تحذير: 5 أسباب متكررة لفشل مؤلفي الإعلانات في تسويق المحتوى.

للمحتوى الذي تحتاجه النص ، للنص تحتاج إلى مؤلف الإعلانات. للوهلة الأولى ، ما الذي يمكن أن يكون أكثر منطقية من تكليف تسويق محتوى الشركة لمثل هذا المتخصص؟ من ناحية أخرى ، لا يوجد منطق أكثر من مقارنة قائد الشركة بجندي القوات الخاصة. من غير المرجح أن يكون العقيد الرفيق قادرًا على تسليمي للعدو ، لكن من دون استراتيجي شارب ، فإن جنديًا سوف يكسر فكًا مختلفًا تمامًا. دعه يفعل ذلك بسرعة وفعالية ووفقًا لصيغة AIDA.

هذه المادة سوف تساعد المؤلفين جيدة من جميع المستويات بعدم الضلال. سيتلقى مديرو المستقبل تحذيرات مفيدة للنمو. وسيقضي المسوقون الممارسون حقًا 10 دقائق وسيتمكنون من المجادلة معي أو مع أحد الخبراء الذين علقوا على هذه المادة لي - دينيس كابلونوف ، وآرثر بودوفسكي ، وسيرجي تروبادور وغيرهم من المحترفين. بالمناسبة ، أنا أيضا بصراحة نشر رأي سلبي في المقال.

هناك سوق ، ولكن لا توجد مهنة

التسويق المحتوى يتطور بسرعة ويظهر آفاقا ممتازة. على الرغم من ذلك ، لا توجد دورات دراسية أو ندوات عملية تقريبًا يمكن أن ينمو فيها المتخصصون. حتى في مؤتمر تسويق المحتوى الروسي 2015 - ربما الحدث الأكثر شعبية في هذا المجال - تحدث فقط عدد قليل من المتحدثين حول موضوع التفاعل الحقيقي مع الجمهور من خلال المحتوى. بقية المحاضرات المتناثرة على بلوق ، وكبار المسئولين الاقتصاديين والإعلان عن إنجازاتهم.

نتيجةً لذلك ، يتشكل التحول إلى مسوِّق المحتوى من المحررين والصحفيين والمدونين والكتاب غير التجاريين ، وبالطبع كتاب النصوص. ويعتبر الأخيرون أكثر المرشحين واعدة ، لأنهم هم أنفسهم يخلقون محتوى بيع.

هل هناك فرق بين كتابة الاعلانات وتسويق المحتوى؟

من الغباء القول بأن المعرفة التسويقية المتعمقة أمر لا غنى عنه لمؤلف الإعلانات الجيد. بالإضافة إلى القدرة على التمييز بين النص الرائع - يجب أن يكون لديك أي متخصص في المحتوى. ولكن إذا ما قورنت المهن ، فهناك فجوة كاملة.

مؤلف الإعلانات - فنان ، مؤلف ، مهمته الرئيسية - لإنشاء نص. قد يكون هذا مدعومًا باللون الأصفر من البورصة ، حيث يكتب 50 روبل لكل 1000 حرف أو خبير محترف قادر على إجراء تحليل تسويقي والنقر بشكل صحيح على نقاط الألم للجمهور في نص البيع. الشيء الرئيسي - أنهم يعملون داخل المهمة.

تسويق المحتوى باعتباره غوفر. هو ، لكنه غير مرئي ولا يمكن لمسه. هذه إستراتيجية مرنة يعمل عليها مختلف المتخصصين. تتم كتابة النصوص ، قواعد يتم جمعها ، يتم إرسال الرسائل ، يتم فحص المعاملات ، تعتبر التحويلات. لا يكفي إجراء تحليل لحظي داخل مهمة واحدة. من الضروري جذب جمهور من المعلومات القيمة وذات الصلة ، ومن ثم الاحتفاظ بها لفترة طويلة ، وإقامة اتصال منتظم بين الناس والعلامة التجارية. من خلال النصوص والصور والفيديو والرسوم البيانية ، شيء آخر.

البصر من

لجعل الهدف المادي ، طلبت من مؤلفي الكتب المعروفين والمسوقين الممارسين التعليق. اكتساب الغطرسة ، سألت ما الذي يميز مؤلف الإعلانات عن مسوق المحتوى ، وما النصيحة التي يمكن تقديمها للمؤلف الذي قرر إتقان مهنة جديدة.

ديمتري كوت

لدي انطباع بأن تسويق المحتوى اليوم هو نفس الوحش غير المعروف الذي كان التسويق قبل 15 عامًا. كان من المألوف التحدث عنه في "اجتماعات العمل في الحمامات".

هل يحتاج عملك التسويق أم لا؟ هذه المسألة متروكة للبثور الدموية التي نوقشت في منتديات الإنترنت.

استأجرت المسوقين في الشركة من أجل الموضة. مثل ، نحن هنا تقدمية ، لدينا مسوق على الموظفين. وكان السطر الأول في وصف وظيفته هو واجب طلب بطاقات العمل لكبار المديرين والتقويمات للعام الجديد في الوقت المناسب. الوقت وضع كل شيء في مكانه.

مصير مماثل ينتظر تسويق المحتوى وتسويق المحتوى. إذا كان لدى العميل ، على سبيل المثال ، صاحب العمل ، فهمًا واضحًا لما ينتظره. سيكون ذلك معارف تقليدية واضحة ومعايير واضحة. وأي شخص مناسب يمكنه الكتابة بشكل جميل سوف يتعامل مع مثل هذه المهام. إنه لا يلعب دورًا لأنه يعتبر نفسه صحفيًا أو مؤلفًا أو مؤلفًا. "الخالق ، Vava ، المبدع. لا نحتاج إلى fuckers هنا" (c)

وإذا كان الأمر "من أجل الموضة" ، فحينئذٍ سيطلب هؤلاء المتخصصون ، مثل عقود من الزمن ، بطاقات عمل مع التقويمات.

رينات خيرولين. المسوق. الشريك الإداري لوكالة Bazooo

كتب أليكسي في المقام الأول عن النصوص ، على ما يبدو ، لأنه أقرب إليه. ولكن تسويق المحتوى هو مجموعة كاملة من تقنيات التسويق التي تهدف إلى التواصل مع العميل ، وخلق فوائد له في مقابل الثقة ، والاعتراف ، وفي نهاية المطاف ، خيار لصالح المنتج أو الخدمة.

إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج سريعة ، فنسى تسويق المحتوى. هذه استراتيجية طويلة. عن طريق القياس مع سوق الأوراق المالية ، يكون المستثمر المريض على مسافة بعيدة دائمًا أكثر نجاحًا من المضارب. لا تتكهن بثقة زبائنك ، استثمر في قصص موثوقة!

كن مستعدًا لحقيقة أن تسويق المحتوى سيتطلب جهدًا في البداية. وكما كتب أليكسي ، عليك أن تأخذ موظفًا جيدًا إلى الموظفين. إذا كان هذا مؤلف الإعلانات ، فراجع نصوصه. لا ينبغي أن يكونوا للروبوتات ، بل يجب أن يكونوا جيدين وروحًا.

ينمو هذا الموظف وجعله يتحول من نصوص الكتابة الحرفية البسيطة إلى الناقل للفكرة التي تطور جميع المكونات ، وليس فقط المقالات والمنشورات.

بصفتنا وكالة شابة ، قمنا بتخصيص تسويق المحتوى لنا في اتجاه استراتيجي منفصل ونحن نعتمد عليه. نحن متأكدون من أن هذا سيؤتي ثماره في المستقبل.

سيرجي تروبادور. مؤلف. مدير وكالة كتابة الاعلانات على شبكة الإنترنت

لكي نكون دقيقين ، فإن مؤلف الإعلانات هو متخصص يكتب النصوص الإعلانية. لا يمكن تصنيف معظم مؤلفي عمليات تبادل المحتوى في هذه الفئة (أسميهم كتّاب الويب).

غالبًا ما يتعين على مؤلفي الإعلانات على الإنترنت أن يكونوا بمثابة مؤلفين للتسويق. لم يعد تحليل التسويق قبل كتابة النص (وإن كان سريعًا) محررا. غالبًا ما يتعين عليك اختراع نظام لبيع منتج في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

مؤلف الإعلانات التسويقي ومسوق المحتوى هم أشقاء تقريبًا. كلاهما ينفذ مهمة مماثلة: لاختراع وتنفيذ مهمة تسويقية معينة من خلال النصوص (في كثير من الأحيان - من خلال أشكال أخرى من تسليم المحتوى).

ولكن هناك اختلافات:

  • لا يزال مسوق المحتوى يعمل على مستوى مفاهيمي أكثر (مهمته ليست نصًا فقط) ؛
  • غالبًا ، وفقًا للأزياء ، يعتمد على نموذج المبيعات المؤجلة من خلال تشكيل علامة تجارية ، أي أنه يعمل عادةً في شكل الإعلان المصور (بينما يكتب مؤلف الإعلانات غالبًا نصوص البيع - إنه إعلان مباشر) ؛
  • لهذا السبب ، فإنه يتعامل مع النصوص الإعلامية (المقالات) في كثير من الأحيان مع الباعة.
  • ينفذ عددًا من المهام المحددة - مثل بذر المحتوى على المواقع الخارجية ؛
  • يعمل على واجهة SEO ، SMM وتسويق البريد الإلكتروني ؛
  • يمكن أن يكون حقا بمثابة المقاول.

هل يجب على مؤلف الإعلانات تسويق المحتوى؟ من الممكن للغاية - أنا شخصياً أقدم هذه الخدمة في وكالة نسخ الويب (لكن مع نموذج التصحيح للإعلان المباشر). للقيام بذلك ، ومع ذلك ، سيتعين عليه أن يتذكر كيفية كتابة المقالات وتكوين جوهر الدلالي (إذا نسي) وتعلم الكثير من المعلومات الإضافية.

بالنسبة إلى مؤلفي المقالات من التبادلات (كتّاب الويب) ، فقد يكون من الصعب عليهم إتقان تسويق المحتوى بدلاً من كتاب النسخ. بعد كل شيء ، هو ، قبل كل شيء ، والتسويق ، وبعد ذلك فقط - المحتوى. وينبغي أن تكون جودة المقالات (كقاعدة عامة) مرتبة أعلى من تلك النصوص التي عادة ما يتم ترتيبها وكتابتها على عمليات التبادل.

آرثر بودوفسكي. مؤلف. مؤسس مادة الأعمال التجارية TextUnique

يختلف مؤلف الإعلانات ومسوق المحتوى بشكل أساسي في المهام التي يواجهانها. مؤلف الإعلانات هو مندوب مبيعات ، ومهمته هي إقناع النص ، للتعبير عن السبب في أنه من المفيد القيام ببعض الإجراءات المحددة ، وفي أغلب الأحيان لشراء شيء ما.

تسويق المحتوى هو استراتيجي. تتمثل مهمته في وضع خطة فعالة لتحميل محتوى مفيد ، بهدف تنظيم مبيعات سلبية وضخ شركة أو خبرة فردية. كقاعدة عامة ، تم تطوير شبكة لجميع أنواع المحتوى: الصوت والفيديو والشبكات الاجتماعية ، بلوق ، رسالة إخبارية ... أي ، لا تعمل فقط مع النصوص.

هذا ، بطبيعة الحال ، لا ينهي المهام والاختلافات ، ولكن هذا هو أول شيء أرى الفرق بين مؤلف الإعلانات ومسوق المحتوى.

5 عقبات للقفز

الآراء متفق عليها بشكل عام ويبدو أننا وجدنا المرشح المثالي؟ لن أستعجل ، لأنه ليس دائمًا يمكن أن يصبح مؤلف الإعلانات مسوق محتوى رائعًا. هناك عدد من الصعوبات الموضوعية التي واجهت بهذه الطريقة ، ويجب أن تؤخذ في الاعتبار من قبل كل من المرشحين وأرباب العمل.

النصوص لم تعد مهمة

بالطبع ، يجب أن يفهم مسوقو المحتوى نصوص الجودة ويميز الخبث عن المواد المهمة. لكنه لا يجب أن يكون قادرًا على الكتابة بشكل مستقل. إنه مثل المدرب - لن يركض مسافة مائة متر ، لكن في معرفة التكنولوجيا لا يمكنك رفضه. في هذه الحالة ، حتى لو كنت تكتب بشكل رائع ، على الأرجح ، لن يكون هناك وقت لذلك. على هذه الخلفية ، ينبثق الحاجز التالي.

الاستعداد للقيادة

بمجرد عدم وجود وقت لكتابة النصوص ، سيتعين عليك إعادة التعيين. إذا كان عليك في وقت سابق حساب وقتك فقط ، فعليك الآن أن تأخذ في الاعتبار عبء العمل على الفريق بأكمله. المحررين ، ومديري المحتوى ، وكتاب النصوص ، والمنتجين ، والعلاقات العامة ، والمصممين - يجب تقديم مليون مهمة منفصلة إلى قاسم واحد. فكر فيما إذا كان يمكنك القيام بمهام متعددة. إذا كنت لا ترغب في دمج أكثر من عشرة أفكار أو أكثر في نفس الوقت ، فركز فقط على كتابة النصوص.

كن مستعدا لتلقي المزيد

لا ، ليس الرسوم ، ولكن المشاكل. رفيق المحتوى لا مفر منه المسوق - على درجة عالية من المسؤولية. لن يتعين عليك الآن إجراء تصحيحات فحسب ، بل يجب أن تستمع إلى العميل أو مدير المشروع أن الملاكم SMM لم ينجح ، وأن المحرر أخطأ ، وأن المصمم تأخر بسبب الرسم ونفى الموعد النهائي. إذا كان يمكنك أن تضع كل هذا في الاعتبار ، تهانينا ، لقد تم أخذ حاجز آخر!

نسيان التفاصيل والمواصفات الفنية

في معظم الأحيان ، يتصل مؤلف الإعلانات مع العميل في نفس المهمة. أقل في كثير من الأحيان - على الفور على عدد من المقالات. على سبيل المثال ، سلسلة من الرسائل إلى النشرة الإخبارية أو سلسلة من المنشورات إلى المدونة. كل هذا مشابه لتسويق المحتوى ، ولكن ليس بعد.

تكمن الصعوبة في عدم وجود مهمة تقنية واضحة أو على الأقل اتجاه محدد مسبقًا للتنمية. يتعين علينا ابتكار واختبار استراتيجيات جديدة باستمرار ، ووضع فرضيات. هذا مشابه لعمل sapper الذي يحتاج إلى إيجاد المسار الحقيقي الوحيد. فكر ، هل يمكنك أن تعترف سريعًا وغير مؤلم أنك كنت مخطئًا ، وبعد ذلك بنفس الحماس للحفر في الاتجاه المعاكس؟

لديك لحساب أكثر من الكتابة

النقطة الأخيرة ، ولكن ليس العنصر الأكثر أهمية - التحليلات. نعم ، في كتابة النصوص ، من المهم أيضًا أن يراقب المؤلف العادي دائمًا فعالية النصوص من أجل إجراء تغييرات في الوقت المناسب. لكن حتى مؤلفي الكتب ذوي الخبرة نادراً ما يقضون ساعات في جمع المعلومات من Google Analytics ، ومتابعة الأخبار ومراقبة الشبكات الاجتماعية ، في محاولة للتنبؤ بالاتجاهات الجديدة.

وهذا ليس سوى الجزء المرئي من جبل الجليد. كلما تعمقت تحت الماء ، كان الأمر أقل شيوعًا بين مهن مؤلف الإعلانات ومؤلف المحتوى. إذا كنت معتادًا على كتابة نصوص في مهمة واضحة ، فمن المحتمل أن الجانب الجديد من العمل مع المحتوى سوف يوقفك.

بتلخيص ما قيل والاعتماد على آراء الايجابيات الراسخة ، اتضح أن المسوق للمحتوى هو في الأساس أحد المراحل العليا المحتملة لتطوير مؤلف الإعلانات - مدير تفكير يمكنه تحليل عمل العميل ، وتوزيع المهام بشكل صحيح بين المرؤوسين وإيجاد الإستراتيجية المثلى للتواصل مع القراء. إذا شعر المؤلف بالقوة والرغبة في التغلب على هذه الصعوبات ، مرحبًا بك في عالم جديد مثير للاهتمام.

من ناحية أخرى! ليس من الضروري للجميع الغوص في فوضى تعدد المهام. كونه مجرد مؤلف الإعلانات الجيد أو مجرد مؤلف مثير للاهتمام ، وسوف تكون دائما في الأعمال التجارية - من الصعب تصور محتوى التسويق دون نصوص ، أليس كذلك؟ خاصة وأن العملاء يدفعون بالفعل مقابل نصوص عالية الجودة اليوم.

ليس الجميع يتفق معي

للبقاء صادقين ، أنا أنشر وأتعرض تعليقات مبهرة على المواد التي أعددتها. بالضبط نفس السؤال "ما الذي يميز مؤلف الإعلانات عن المسوق للمحتوى ، وما هي النصيحة التي يمكن تقديمها للمؤلف الذي قرر إتقان مهنة جديدة" سألت أحد مؤلفي التأليف والنشر الآخر - دينيس كابلونوف. لم يرد دينيس فحسب ، بل علق أيضًا على المقال تمامًا ، لذلك استشهد برأيه بعد كل المواد.

دينيس كابلونوف. العلامة التجارية مؤلف الإعلانات. استجابة المعلن المباشرة

حسب عنوان المقالة ، يمكنك أن تفهم على الفور الغرض والغرض منها - ظاهريًا لإظهار أن كتاب النسخ ليس لهم مكان في تسويق المحتوى. هل هذا حقا هكذا؟

تسبب المقال بمشاعر مثيرة للجدل في نفسي بناءً على تأثير استبدال المفاهيم. علاوة على ذلك ، ليس من الواضح لماذا ، عند وصف خصائص المؤلفين الضعفاء ، تُسأل التعليقات من الأقوياء؟

لذا ، بالمعنى الكلاسيكي ، فإن كتابة النصوص هي إنشاء نصوص تهدف إلى بيع شيء ما أو تحفيز الطلب. هل هذه النصوص أداة لتسويق المحتوى؟ لا. هم أدوات تحويل المبيعات.

تسويق المحتوى يعمل مع النصوص المعلوماتية والتعليمية. تهدف هذه النصوص إلى التأثير على مشكلة العميل وإظهار حلها وإثبات أن مؤلف المنشور قادر على ترجمة هذا الحل إلى نتيجة حقيقية.

لذلك ، فيما يتعلق بتسويق المحتوى ، لا أفهم الكثير من مؤلفي الكتب (بالمعنى الكلاسيكي) ، لكن مؤلفي هذا النوع من المعلومات. لقد حدث بالفعل أنني أستطيع ربط نفسي بالأولى والثانية. و ، من حيث المبدأ ، أنا أفهم شيئًا في تسويق المحتوى.

في هذه المقالة ، يتم تقديم مؤلف الإعلانات باعتباره مؤدًا خالصًا تتمثل مهمته في إنشاء نص. تتمثل مهمة مسوق المحتوى في زيادة المبيعات وتحفيز الطلب على منتجات العملاء باستخدام وحدات محتوى مختلفة.

ووفقًا لنبرة المقالة ، هناك تلميح إلى أن مسوِّق المحتوى يرسل "مؤلف الإعلانات". وهنا ابتسمت بفارق بسيط - وفقًا للمؤلف ، لا يتعين على مسوق المحتوى فهم تعقيدات كتابة الاعلانات. ما هو مثل؟ المنظر يحكي ممارسة كيفية العمل؟ هذا هو السبب الآن في تسويق المحتوى و J.

لنكن صادقين. على هذا النحو ، فإن مهنة "مسوق المحتوى" اليوم ليست في مهدها. نعم ، هناك الكثير من الضوضاء ، ومكتبات كاملة من المقالات حول أشياء واضحة للممارسين. لكن أين السوق؟

رأيي هو ... في الوقت الحالي ، من المربح أن تشارك الشركات في تسويق المحتوى من تلقاء نفسها أو إنشاء أقسام أو تقديم مركز منفصل. من الأفضل الاستثمار في تعليم هؤلاء الأشخاص وتزويدهم بالأدوات الحديثة. لأن تسويق المحتوى هو عمل يومي مثمر ، ولا يمكن لأحد أن يعرض منتجاته وقيمه واختلافه وكذلك شركة تعشق أعمالها الخاصة.

هناك وحدات في شكل استثناءات. على سبيل المثال ، شركة VelikaPlaza ، والتي يمكن اعتبارها ممثلة للأعمال في تسويق المحتوى. ولكن ، مرة أخرى ، شكلت هذه الشركة نفسها سوقها من خلال تقديم قواعد اللعبة الخاصة بها. وفعلت ذلك.

في "Denis Kaplunov Studio" ، نشارك بشكل مستقل في تسويق المحتوى. نعم ، نحن أيضا مؤلفين. عندما يتم تمثيلي في المؤتمرات (بما في ذلك Denis Saveliev) ، فإن التمثيل "... لا يحتاج إلى مقدمة" غالبًا ما يظهر بجانب اسمي. هذا هو التسويق لدينا المحتوى.

الآن لكل "سبب الفشل" ...

"النصوص لم تعد الشيء الرئيسي" - كان من المضحك قراءة هذه الملاحظة ، التي يمثلها النص نفسه ... ستكون النصوص مهمة دائمًا طالما كان هناك اتصال مع العملاء. حتى إذا تم تقديم المعلومات ، على سبيل المثال ، في تنسيق الفيديو ، يصف اختصاصي مختص النص والأطروحات. إذا استسلمت للفوضى هنا ، فأنت تفهم المحتوى الذي سيكون في الفيديو. لذلك ، هناك كلمة مثل "البرنامج النصي".

"الاستعداد للقيادة" ليس ملاحظة ، ولكن مجرد استعارة تعطي قائدًا مبتدئًا. السؤال هو في بناء العلاقات والتفويض ، وليس القيادة. يتمتع مؤلف الإعلانات بالعديد من الفرص ليكون قائد فريق جيدًا فقط لأنه قادر على تعيين المهمة بوضوح والعمل بشكل ملموس وتحديد الأولويات بشكل صحيح. لكاتب مؤلف ذكي هو التفكير المثمر للغاية. إذا كنت تعرف كيف يعشق مصممينا العمل وفقًا لمعارفنا التقليدية ...

"احصل على استعداد للحصول على المزيد ... على رأس" - فئة! Один из признаков контент-маркетолога - получать по голове. Простите, тогда это хреновый контент-маркетолог. Стоит ли на него равняться? Если кто-то что-то не доработал или пропустил - значит, плохой из контент-маркетолога организатор. Я вчера получил письмо от одного редактора, который жаловался на своих авторов. Он просил совета. Я ему не ответил. Если руководитель ищет причину провала в подчинённых, меняйте руководителя.

"انسى التفاصيل وتلك المهام" - بعد هذه الملاحظة ، كان لدي سؤال مضاد للمؤلف: "وما مدى قوتك في تسويق المحتوى؟". المهام الفنية هي الكثير من الماضي وبقايا من أعمال حرة رخيصة. تعمل مؤلفو النصوص والمسوقون الأقوياء منذ فترة طويلة على إعداد ملخصاتهم ونماذجهم ، مما يسهل على العميل تعيين المهمة.

"عليك أن تعد أكثر من الكتابة" - هذا رائع! أحب عد النقود أكثر من الكتابة. في الآونة الأخيرة ، في دنيبر ، مشيت أنا والشبان لعدة ساعات على طول السد. خلال هذا الوقت ، تلقيت 4 مدفوعات من العملاء. منشوراتنا ، مكتوبة في وقت سابق ، عملت. يمكن للنشر الذكي أو المقالة أو وحدة المحتوى الأخرى التي تم إنشاؤها مرة واحدة أن تقود العملاء لعدة سنوات. يكون رائعًا عندما تحتاج إلى الكتابة بشكل أقل ، لأنك مشغول بالحسابات.

الحكم النهائي: يمكن أن يكون مؤلف الإعلانات مسوق محتوى جيدًا. ويمكن أن يكون المحرر مسوق محتوى جيدًا. ومصور. والمصمم. ومبرمج. خاصة إذا كانت تروج لمنتجاتها.

تسويق المحتوى ليس للمهن ، ولكن للمتخصصين الذين يقدمون نتائج. إذا أظهرت الكفاءة ، فمن يهتم بمهنتك؟

وربما حدث ذلك عن طريق الصدفة أنه حتى الآن ، كان مؤلفو النصوص قادرين على بناء العلامات التجارية والشركات التي تستخدم تسويق المحتوى. هل هناك أي أسماء في تسويق المحتوى بنفس الوزن؟ والوزن في بيئة الأعمال ، وليس من نوعها؟

وهذا يكفي "مؤلفين" لاستدعاء أولئك الذين يكتبون شيئًا ما. العمل مع أولئك الذين يفكرون ، وليس فقط أعتقد ذلك.

هذه هي الطريقة أصدقاء. توافق أم لا؟ في انتظار الكثير من التعليقات على المقال!

شاهد الفيديو: ثائر العلي - تحذير (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك