كيفية إنشاء وتوزيع الأفكار

ما هو الطفيل الأكثر ديمومة؟ البكتيريا؟ الفيروس؟ دودة معوية؟ الفكرة. إنه عنيد ومعدٍ للغاية ؛ إذا كانت الفكرة هي امتلاك المخ ، فمن المستحيل تقريبًا التخلص منه. أعني فكرة المشكلة ، أدركت تماما ، استقر في الرأس.

دومينيك كوب ، دريم كراكر (بداية)

الحقيقة الكاملة حول "السيلوليت"

لم تكن نيكول رونسارد ، صاحبة صالون تجميل في إحدى مناطق نيويورك ، حتى عام 1973 مختلفة عن معظم أصحاب صالونات التجميل في مدينة نيويورك. كانت المنافسة صعبة. قاتل صالونها من أجل كل عميل ، وقضى حصة كبيرة إلى حد ما من أرباحه على الإعلانات ، ولكن لم يكن هناك نمو نوعي. ثم كتبت كتاب "السيلوليت" - منذ هذه اللحظة تعود قصة هذا "المرض" إلى الأصل.

ومع ذلك ، في الإنصاف ، يجب أن أقول أن هذا المرض موجود. اعتاد الأطباء تسمية هذا المصطلح التهاب صديدي بالأنسجة الدهنية تحت الجلد. لن نخافك بالصور هنا ، يمكنك العثور عليها على الإنترنت بنفسك بناء على طلب "السليلوز السليلوز". الأطباء الحديثون يحاولون تجنب مصطلح "السيلوليت". وبشكل عام ، من الواضح لماذا - الآن يستخدم هذا المصطلح من قبل أخصائيي التجميل لسبب مختلف تمامًا. في اللغة الإنجليزية ، لا يزال من الممكن ملاحظة هذه الاختلافات. هذا ، قديم ومعروف لدى الأطباء من بداية السيلوليت في القرن التاسع عشر ، وهي عملية التهابية في الأنسجة الدهنية ، باللغة الإنجليزية ، تدل عليها الكلمة اللاتينية Cellulitis. يُطلق على "المرض" نفسه ، وهو القناع والقناع الذي يُعلن عنه على شاشة التلفزيون ، الكلمة السيلوليت (وهذا هو اسم الكتاب الأول من تأليف نيكول رونسارد). الفرق ، وإن لم يكن كبيرا ، ولكن هناك. باللغة الروسية ، هو غائب تمامًا.

وفقًا للأطباء ، فإن "المرض" الذي تم اختراعه حديثًا غير ضار تمامًا بالصحة. ويذهب البعض إلى أبعد من ذلك ، بحجة أن السيلوليت هو على الأرجح السمة الجنسية الثانوية للمرأة ، وهذا يتوقف على نمو سمك الدهون تحت الجلد. اعتنى "Evolution" بامرأة ، مما يكافئها برواسب دهنية في أماكن معينة أكثر من الرجال. وبحلول الوقت المناسب لحمل الطفل ، تبدأ الدهون تحت الجلد في الزيادة. من الواضح لماذا - على ما يبدو ، كانت الانقطاعات في تغذية أسلافنا من العصر الحجري القديم أكثر تواتراً من أجدادنا. ينمو الدهون تحت الجلد - يحدث تأثير قشر البرتقال.

لكن في النصف الثاني من القرن العشرين ، نسي الجميع هذا الأمر ، رجالًا ونساءً. أنت تعرف قصة المستقبل بنفسك: لقد تسبب السيلوليت في صناعة بأكملها لمحاربة نفسها. الأنظمة الغذائية المضادة للسيلوليت والكريمات والتدليك والأغطية - كل هذا يمثل قيمة مضافة إلى الهواء ، والتي تهتزها أصوات مكبرات صوت أجهزة التلفزيون لديك ، بينما تتدفق إعلانات منتجات مكافحة السيلوليت منه. ولكن أكثر من ذلك ، فإن هذا الإعلان ينشر فكرة السيلوليت ذاتها.

فكرة الموزعين

نحن نعيش في عصر نشر الأفكار. الناس الذين يستطيعون نشر فكرتهم. فعلت وسائل الإعلام الكلاسيكية (التلفزيون والإذاعة ووسائل الإعلام) في وقت واحد ما لا يصدق - أنها تبسيط مسار موزعي الأفكار. ولكن مع زيادة كمية الضوضاء المعلوماتية ، بدأ دور وسائل الإعلام الكلاسيكية في الانخفاض. وحتى الآن لا نرى أي سبب لهذا المنحنى لتزحف مرة أخرى.

في عصرنا ، أصبحت القناة الرئيسية لنشر الأفكار هي الإنترنت. ومن المحتمل أن سهولة نشر الأفكار هي أهم ميزة للإنترنت. منذ أن أصبحت الإنترنت حقيقة ثقافة عالمية ، بدأت الأفكار في الظهور بسرعة كبيرة. حتى أسرع ، بدأوا في الموت. سرعة ظهور أفكار جديدة مثيرة للإعجاب. يمكن القول أن الفكرة نفسها ، مثل - آسف لعلم المصطلحات - الفكرة ، تم تخفيض قيمتها. أول من أمس ، رقصنا "نحن" هارلم شيك ، و "نحن" غداً نناقش الوضع في ميدان الاستقلال ، واليوم في خلاصتي على Facebook - الألعاب الأولمبية ومناقشة بلوشينكو. لم أكن أرغب في ذلك ، لكن موزعي الأفكار نجحوا جيدًا. وبشكل عام ، أفهم شيئًا واحدًا فقط في هذه الحالة - لم يعد هناك "نحن". هناك أشخاص اشتركت أنا ، لسبب أو لآخر ، في الشبكات الاجتماعية. كما لو لم أكن مهتمًا بمفارقة Monty Hall أو عبقرية كرة القدم ميسي - أنا منجذبة إلى قمع نقاش بلوشينكو (لعنة ، لا أفهم شيئًا عن التزلج على الجليد!) - تلك الأفكار التي تهم موزعي. أفكارك الأخرى هي على الأرجح مثيرة للاهتمام. الميزة الوحيدة لفوضى الأفكار هذه هي سرعة دوران خلفية المعلومات. والأكثر أهمية هي الأفكار الموجودة على هذه الخلفية ، والتي ، في الواقع ، تكتسب نطاقًا عالميًا. هذه الأفكار تعيش طويلا. هذه الأفكار تميل إلى العودة. هذه الأفكار تكرس الكتب. فكرة السيلوليت الموصوفة سابقًا ، بالمناسبة ، ليست سوى واحدة من تلك. منذ ما يقرب من مليوني عام ، عاشت البشرية (إذا أخذنا العد التنازلي من الانتصاب البشري) بدون السيلوليت. وبقية أيامه ، سيعيش ، على ما يبدو ، مع هذا المرض الرهيب.

سأل خبراء من جامعة Rensselaer Polytechnic (نيويورك) ، Rensselaer ، عن كيفية انتشار الأفكار. باستخدام التحليل الإحصائي ، توصل العلماء إلى اكتشاف مثير للاهتمام: يجب أن تستحوذ الفكرة على 10٪ فقط من المجموعة ، ثم تتكرر بسرعة كبيرة. انتشار الفكرة إلى 10٪ من المجموعة أكثر تعقيدًا من انتشارها. والأهم من ذلك ، فإن الانتشار الإضافي للفكرة يصبح أمرًا لا مفر منه تقريبًا. لهذا السبب ، بعد التغلب على نسبة الـ 10٪ ، تحصل الأقلية المقتنعة على موافقة المجتمع بأسره.

كيف تنتشر الأفكار؟

لكن المشكلة تكمن في أن عتبة 10٪ من المتابعين المقتنعين لا يمكن تحقيقها عملياً في إطار مجتمعات ضخمة - سكان دول بأكملها وقارات. أي مجتمع هو نظام بيئي مغلق يحمي الأفكار الموجودة والمزروعة بالفعل. أي فكرة جديدة لمجتمع هو فيروس يمكن أن يؤدي إلى اختلال التوازن ، وبالتالي ، يتم تدميره.

إن وضع الأفكار وتنفيذها أمر صعب ، يكاد يكون مستحيلاً. لنشر فكرتك ، يجب أن تتغلب على الخوف من الصدق ، وبالتالي تكون عرضة للخطر.

من أجل نشر الفكرة ، تحتاج إلى مقياس. حتى لو كنت تتحدث عن موضوع ضيق ، عليك أن تذهب إلى التعميمات العالمية.

لا يمكنك نشر فكرتك إذا كان هدفك النهائي هو ، على الرغم من مجموعة كبيرة ، ولكن صغيرة من الناس. يجب أن يكون لفكرة الفكرة إمكانية إشراك المزيد من "المتابعين". ولهذا تحتاج إلى الشجاعة لمواجهة عدم الثقة.

الحقيقة هي أن الناس غير مرتاحين في البداية عندما يتعارض رأيهم مع رأي الأغلبية. لكن ، بالمناسبة ، يجب أن نضع في اعتبارنا أن هذا الرفض الأولي يمكن معالجته أيضًا. عندما يصادف شخص ما أفكارًا جديدة لنفسه ، قد لا يأخذها كما يشاء ، لكن "حبة" الفكرة قد زرعت بالفعل في رأسه. إذا كانت الفكرة واسعة النطاق (لا يهم إذا كانت تؤثر على الأوتار الفكرية أو العاطفية للشخص) ، فإن الشخص الذي يقبل الفكرة يبدأ في التفكير أو حتى التشاور مع أشخاص آخرين. وإذا كان من بين بيئة المستلم وجود شخص أصبح بالفعل ماهرًا بهذه الفكرة ، فمن السهل على المتقبل قبول فكرة غير عادية بالنسبة له. وهكذا ، يبدأ متقبلو الأفكار بسرعة في نشر ما شككوا فيه مؤخرًا.

أصبحت فيروسات الأفكار في الأعمال التجارية ممكنة من خلال تطوير قنوات الاتصال الجماهيري. وراء كل علامة تجارية عبر وطنية مثل هذا الفيروس الفكرة. يقع فيروس الفكرة وراء شركة Coca-Cola ، ويقع فيروس الفكرة وراء ماكدونالدز ، والفيروس هو وراء Apple. لكن ليس كل شخص ينجح في اجتياز هذه الصحراء المتمثلة في الحصول على أول 10٪ من الأتباع. عندما استثمر طالب ورياضي عداء فيل نايت آخر 500 دولار له في شركة لتصنيع الأحذية في عام 1964 ، كانت فرصته في نشر فكرته عن الفيروس على الأرجح لا شيء. ما الذي يسمح لشركته اليوم ببيع أحذية رياضية عادية مصنوعة في المصانع الصينية مقابل 7-8 آلاف روبل؟ ويتيح لهم البيع عند هذا السعر على وجه التحديد جيش من الأتباع الذين يعتقدون أن Nike هي أفضل علامة تجارية للأحذية الرياضية بأفضل جودة - بغض النظر عن مكان صنع هذه الأحذية الرياضية. ولا أخشى أن أكتب هذا: إيمانهم ربما قريب من الدين. ولكن بالنسبة لأول 10 ٪ من "المتعصبين" ذهب نايك طويلة جدا - عشرين عاما. من المحتمل أن تكون الشركة قد عبرت هذا الحاجز عام 1984 ، حيث وقّعت عقدًا مع مايكل جوردان وأطلقت سراح شركة Nike Air Jordan الأسطورية.

لماذا يصبح الناس محبين للأفكار؟

حدد هنري والشوفسكي ، أحد أكبر المسوقين في عصرنا ، 20 سببًا لمشاركة الناس في هذه الأفكار أو غيرها. نعطيهم جميعا بالترتيب. الرجل مستعد لنشر فكرتك ...

  1. ... لأنه يشعر بالسخاء والسخاء ؛
  2. ... لأنه يشعر بذكاء أكبر (متلازمة المعلم) ؛
  3. ... لأنه مهتم بالنتيجة النهائية ، وهو يريد بإخلاص ، أنت منشئ الفكرة ، أن تنجح ؛
  4. ... لأنه لا يوجد لديه خيار آخر سوى استخدام المنتج الخاص بك (لا يحتوي منتجك أو خدمتك على نظائرها في الوقت الحالي) ؛
  5. ... لأنه توجد له فائدة مالية مباشرة (هذا هو أساس كل التسويق الشبكي ، وكذلك البرامج التابعة على الإنترنت) ؛
  6. ... لأن فكرتك سخيفة ، والضحك وحده ليس متعة ؛
  7. ... لأنه يشعر بالوحدة ، وفرصة لمشاركة فكرة تحل هذه المشكلة (ولو لفترة وجيزة) ؛
  8. ... لأنه غاضب من فكرتك ويريد أن يربط أكبر عدد ممكن من الناس بالتعاطف مع غضبه (وربما حتى يمنعك من نشر فكرتك) ؛
  9. ... لأن كل من هو وأصدقاؤه سيستفيدون من انتشار أفكارك (وتستخدمها خدمات التسوق الجماعية والقسيمة) ؛
  10. ... لأنه سئل ، ومن الصعب عليه أن يقول لا ؛
  11. ... لأنه يمكن أن يستخدم هذه الفكرة لحشد الناس ويصبح شخصًا مهمًا في المجتمع الجديد ؛
  12. ... نظرًا لأنها مدفوعة بالأنا - ستعمل خدمتك بشكل أفضل إذا استخدمها جميع أصدقائه (البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية وأجهزة الكمبيوتر والهواتف الشخصية في وقت ما) ؛
  13. ... لأن نشر فكرتك سيجعلها أكثر سعادة (لماذا؟ والله أعلم!) ؛
  14. ... لأن فكرتك تتحدث عن شيء يصعب عليه التحدث إليه مباشرة مع أشخاص آخرين ("مدمني الخمر دون الكشف") ؛
  15. ... لأنه لا يبالي بشخص ستجعل فكرتك أكثر سعادة أو صحة (فكرة الإيثار) ؛
  16. ... لأنه أمر ممتع عندما يضحك صديقه معه حول شيء لم يتم إخبارهم به في المدرسة (الجنس والصور الغبية المضحكة ومقاطع الفيديو مع "النكات") ؛
  17. ... لأن دائرته الاجتماعية تحتاج إلى معرفة ذلك لتجنب تهديد خارجي ("الاهتمام! القاتل الذي سرق المتقاعدين مطلوب!") ؛
  18. ... لأن دائرته الاجتماعية تحتاج إلى معرفة ذلك من أجل الحفاظ على النظام الداخلي ؛
  19. ... لأنها وظيفته (أوه! إنه عنك ، متخصصو SMM!) ؛
  20. ... لأنه مسرور من أعمالك ، والشيء الوحيد الذي يمكنه دفعه لك هو مشاركتها مع أشخاص آخرين.

هنا ، بشكل عام ، وجميع الدوافع. لكن الشيء الرئيسي من كل هذا: العالم يدور حول الإنسان. شخصه المفضل هو نفسه. أحبه على ما هو عليه ، وسوف يجيب عليك في المقابل. ثم؟ علاوة على ذلك ، آمل ألا تكون أنت مخترع أدوية السيلوليت التالية. خلاف ذلك ، عليك فقط أن تصلي من أجل أن علاج السيلوليت لم يخترع. هذا سيعني نهاية الصناعة. من الأفضل أن تجد نفسك فكرة بسيطة وواضحة. على سبيل المثال ، هذه السيارة ليست رفاهية ، ولكنها وسيلة نقل. ربما تعتقد أن هذا اقتباس من رواية إيلف وبتروف (العجل الذهبي ، الفصل 6). في الواقع ، هذه هي فكرة فيروس هنري فورد ، الذي زارت مصانعه إيلف وبتروف أثناء وجودهما في أمريكا. إن خصوصية أفكار الفيروسات هي أنها بسيطة للغاية وتبدو واضحة. لكن فقط عندما انتشرت الفكرة واكتسبت أتباعها. بالمناسبة ، أكتب هذا النص على كمبيوتر Apple الشخصي ، وهي شركة كانت فكرتها تحويل جهاز كمبيوتر من قطعة حديد جامعة متخصصة إلى أداة عمل. موافق ، لا شيء أكثر حماقة لأنه لا يمكنك التفكير :)

ملاحظة بالمناسبة ، هل قبض عليك على الخطاف؟ هنري والشوشكي غير موجود ، لقد توصلت إليه أثناء كتابة هذا المقال. جميع الدوافع المعلنة لموزع الأفكار تنتمي إلى مسوق كبير آخر في عصرنا - إيفون فيرباخ.

P.P.S. هل قبض عليك مرة أخرى؟ أيفون فيرباخ غير موجود أيضًا. جميع النقاط المذكورة هي في الواقع مملوكة من قبل سيث غودين. آمل ألا تصدقني مرة أخرى وتذهب للبحث عن كتبه في المكتبات الإلكترونية. إنه يستحقها حقًا - اقرأها ، ولن تندم.

شاهد الفيديو: افضل اساليب الترويج والتسويق للشركات الصغيرة (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك