الفائز يأخذ كل شيء. ولماذا بالضبط؟

استعراض كتاب أنيتا إلبرز "إستراتيجية Blockbuster" ، دار النشر "MIF"

هذا الكتاب لا يتعلق بإنشاء أفلام مشهورة. إنه يتعلق بكيفية ولماذا يؤدي إنشاء محتوى "ضربة" من الدرجة الأولى إلى تحقيق أرباح رائعة. توضح قصص ظهور النجوم البارزين في الموسيقى والسينما وكرة القدم واستراتيجيات المديرين الناجحين لشركات معروفة أطروحة المؤلف الرئيسية: الفائز يحصل على كل شيء. وبعبارة أخرى: فقط أحد الأفلام الرائجة قادر على تحقيق نجاح هائل وأموال ضخمة. في هذا السباق للحصول على الأفلام الشهيرة ، اضطراب الإنترنت أو مساعد؟ هل يمكنك تعلم الاستفادة الكاملة من التكنولوجيا الرقمية وقنوات التسويق عبر الإنترنت للحصول على المزيد من الفوائد؟ هذا ما كتبته أنيتا إلبرز ، الأستاذة في كلية هارفارد للأعمال والتي كرست أكثر من عشر سنوات لدراسة صناعة الترفيه ، في كتابها ، The Blockbuster Strategy.

إن الإستراتيجية المحببة هي ، إذا قمت بتلخيص كل ما يقال في الكتاب ، مفهوم غريب للأعمال. نعم ، في بحثه واستنتاجاته ، يعتمد المؤلف بشكل أساسي على تاريخ صناعة الترفيه. لكن بشكل عام ، هذا المفهوم بعيد عن أن يكون جديدًا ، وهو يعبر عن نفسه في صيغة عادية: المنتج عالي الجودة هو العنصر الرئيسي لنجاح الأعمال.

يتم استخدام استراتيجية اقبال اليوم من قبل العديد من الشركات. على سبيل المثال ، Apple - ربما لأن المؤلف يعتقد أن "زعيمها السابق ستيف جوبز تعلم شيئًا أثناء عمله في Pixar وكونه في مجلس إدارة شركة والت ديزني." يمكن تتبع أسلوب Apple في بيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف الذكية وغيرها من المنتجات ، ولكن الابتكارات النجمية التي يمكن أن تفجر الجمهور ، أي "إنتاج الأفلام الأكثر ترجيحًا". بنفس الطريقة ، تبني شركة Apple تسويقها على نطاق واسع وتعلن عن كل منتج من منتجاتها ، وتخطط بعناية لتاريخ نشرها ونشر المعلومات المتعلقة بها.

أو شبكة ستاربكس من المقاهي ، التي أصبحت مؤخرًا شركة وسائط حقيقية: تبيع محتوى موسيقي في المقاهي وتحميله على شبكة ستاربكس الرقمية.

أو Red Bull ، صانع مشروبات الطاقة الذي يستخدم العروض الترويجية غير المعتادة للترويج لمنتجاته - عرض جوي ، مسابقة غوص في الجرف - يشارك في التغلب على شعار "Red Bull يلهم".

راجع أيضًا: ما هو أكثر فعالية: بيع الأحلام أو المنتجات؟

لماذا تختار الشركات "استراتيجية القنبلة"؟

أساسا لأنه هو الأكثر ربحية ، إذا ناجحة. يمكن توضيح ذلك من خلال مثال صناعة الأفلام.

نقلت أنيتا إلبرز عن آلان هورن ، رئيس استوديو أفلام وارنر بروس ، الذي قيادته شباك التذاكر في السوق الأمريكية لمدة أحد عشر عامًا على التوالي مليار دولار: "لقد اندهشت من قراءة دراسة واحدة أثبتت أن متوسط ​​مرتاد الأفلام الأمريكي يشاهد لا يوجد سوى خمسة أو ستة أفلام في السنة.في بلدان أخرى ، يذهب الناس إلى السينما بشكل أقل تكرارا.في العام الماضي ، أنتجت ست استوديوهات رائدة لدينا أكثر من مائة وعشرين لوحة ؛ واستوديوهات مستقلة مثل Summit و We لقد قامت شركة instein بتكوين ثمانين شركة أخرى ، وتبين أن هناك مائتي خيار - هذا هو الذهاب ومشاهدة الأفلام الجديدة - هناك عملية اختيار صعبة ، وهذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك شيء رائع ونوع مطلق - بسبب المؤامرة أو النجوم أو المؤثرات الخاصة. لا يشاهد عشاق السينما المخلصون أكثر من فيلم واحد في الأسبوع. نحتاج إلى التأكد من اختيارهم لفيلمك. "

تحت آلان هورن ، وارنر بروس. لم يراهن على الإنتاج السنوي لعدد كبير من الصور المتوسطة (المتوسطة الميزانية) ، ولكن على إنشاء عدد صغير من الأفلام متعددة الميزانية في السنة التي لديها القدرة على أن تصبح الأفلام المحببة. حققت أفلام عن هاري بوتر ، فارس الظلام ، وحزب البكالوريوس في فيغاس ، وطفل رضيع في المليون ، وغيرها نجاحًا مدهشًا.

لكن في الوقت نفسه ، يعد التثبيت على إحدى الأفلام الفخمة نوعًا من المصيدة لصناعة الأفلام: للحصول على أرباحها ، يتعين على الشركات إنفاق ميزانيات ضخمة على الإنتاج ؛ رسوم النجوم ، التي بدونها لا يمكن تصور فيلم حدث ، تأكل حصة الأسد من الأرباح ؛ يكون الترويج باهظ التكلفة ، إذا كنت تفعل كل شيء بكفاءة لجذب أكبر عدد ممكن من الجمهور. واستوديوهات الأفلام ، من أجل تحقيق أرباح ، يجب أن تنفق أكثر وأكثر - على النجوم ، على الإنتاج ، على التسويق. هذا فخ - بالنظر إلى حقيقة أن المخاطر ليست على عدد كبير من الأفلام متوسطة الحجم ، ولكن في خمسة أو ستة أفلام متعددة الميزانية في السنة ، يمكن لمشروع فاشل سحب حلقة مالية حول عنق الشركة.

بالطبع ، هناك طريقة أخرى - إنتاج مجموعة متنوعة من المحتوى غير المكلف ذي الجودة المتوسطة. لكن بهذه الطريقة ، مؤلف الكتاب ، من الواضح أنه خاسر. والدليل هو قصة جيف زوكر ، الرئيس التنفيذي لشركة تلفزيون NBC.

قال بن سيلفرمان ، الرئيس المشارك لشركة NBC Entertainment ، في ذلك الوقت: "طالب Zucker ، أولاً وقبل كل شيء ، بتقليل النفقات المتزايدة باستمرار على البرامج التلفزيونية - أي أن طريقه أصبح بعدة طرق عكسًا مباشرًا لاستراتيجية Horn's Warner." لقد استرشدنا بمصالح الربح وليس التصنيف ". تم الاعتراف بها كمنتج تلفزيوني طموح وناجح للغاية ، فقد اتخذ المدير الجديد خطوات معقولة للغاية لزيادة الأرباح وتقليل المخاطر. حاولوا التركيز على البرامج ذات الأسعار المعقولة ، وركزوا على عدم دعوة الفنانين والمنتجين من الدرجة الأولى ، الذين وصلت رسومهم إلى مئات الآلاف من الدولارات للمسلسل ، وفّروا في القضايا التجريبية لأنهم كلفوا الاستوديو عدة مرات أكثر من المعتاد ، لكنهم لم يفعلوا سوى القليل لدراسة الطلب الحقيقي على البرامج الجديدة. "

وقد أثمرت هذه الاستراتيجية أيضًا - في عام 2010 ، طُلب من Zucker ترك منصب رئيس الشركة. خلال قيادته ، انحسرت شبكة التلفزيون الأكثر ربحية وعالية الجودة إلى المركز الرابع ، خاسرة أمام منافسيها الرئيسيين - ABC و CBS و FOX.

لذلك ، فإن التثبيت على اقبال شديد - الأكثر صحة من حيث الربحية. الناس يحبون الافلام - وهذا يقول كل شيء.

راجع أيضًا: لماذا من المهم النظر بشكل أوسع إلى جمهورك المستهدف؟

الإنترنت: لشخص ما - مشكلة ، لشخص ما - الفرص

اليوم صناعة العروض التجارية تمر بأوقات عصيبة. أدى تطوير التكنولوجيا وقنوات الإنترنت إلى خفض تكلفة المحتوى (يغير التنسيق الرقمي من تصور المستهلك للسعر "العادل" ويقلل من الرغبة في دفع مقابل المنتجات الأصلية) وقد خدم كأساس لتطوير القرصنة ، وهو ما أضر بطبيعة الحال بالتقليدية المشاركين في السوق لصناعة الترفيه.

يتم الآن البحث عن منتجات الموسيقى على iTunes و Spotife ومقاطع الفيديو على YouTub والكتب على Amazon. في الواقع ، يمكن لكل مستخدم ويب العثور على المحتوى الذي يعجبه. يبدو ، يكتب Elbers ، "نظرًا لتحسن الأدوات الحديثة للتنظيم والبحث والتلقي للتوصيات الضرورية - كل ما يسمح للجمهور بعدم الضياع بين الخيارات التي لا نهاية لها - ستأتي عملية دمقرطة الأسواق ، والتي سيشعر بها الجميع. في النهاية ، ستبدأ المنتجات غير المعروفة في تقويض حصة كبيرة السوق ، المملوكة تقليديا من قبل عدد قليل نسبيا من الزيارات ". ولكن يبدو فقط. في الواقع ، يتم تحقيق سيناريو مختلف. يستشهد المؤلف بالإحصائيات التي تشير إلى عكس ذلك: فالناس لا يفقدون الاهتمام بالضربات ، فهم ما زالوا بحاجة إلى الأفلام المشهورة ، فهم بحاجة إلى محتوى أفضل. وما زالت صيغة "الفائز يأخذ كل شيء" ذات صلة حتى في مساحة الإنترنت.

حقيقة أننا سنتحدث أكثر هو عيب لا يمكن إنكاره بالنسبة للبعض ، وميزة المئة في المئة للآخرين. لقد مكن الإنترنت فناني الأداء والمؤلفين والأفراد المبدعين من بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين ، وتجاوز الوسطاء المحترفين في شكل استوديوهات وناشرين ، إلخ.

على سبيل المثال ، اشتهر جاستن بيبر بين المراهقين بفضل الشبكات الاجتماعية ويوتيوب ، حيث نشر أحبائهم مقاطع فيديو منزلية مع سجلاته الموسيقية. تعثر أحد مقاطع الفيديو هذه بطريق الخطأ Scooter Brown ، بحثًا عن فنان مختلف تمامًا على YouTube. نتيجة لذلك ، أصبح براون المسؤول الشخصي لبيبر وتولى مصيره الإبداعي. وقعوا عقدًا مع علامة Al Hey Reid Island Record المملوكة لشركة Universal Music Group.

الإرشادية وقصة الكاتب من مينيسوتا أماندا هوكينج ، الملقب ب "samizdat حبيبي". بدأت تبيع نثرها حول الظواهر الخارقة والروايات الدستوب على الإنترنت دون مساعدة من دار نشر تقليدية ، وتعمل مباشرة مع تجار التجزئة أمازون وموقع BN.com على الإنترنت لبيع الكتب Barnes & Noble. مبيعات سبعة هوكينج الأكثر مبيعا في عام 2011 تجاوزت مليون نسخة. نتيجة لذلك ، وقع الكاتب اتفاقية مع القديس مارتن الصحافة ، تقسيم ماكميلان. لماذا ، أتساءل ، هل فعلت ذلك؟

وقد قدمت هذا التفسير في مدونتها: "أعتقد أن الناس لا يفهمون تمامًا كم أنا أعمل. في رأيي ، هناك فكرة خاطئة خاطئة كبيرة قلت لي ذات مرة:" آها ، الظواهر الخارقة الآن في الأزياء "- ثم خلال عطلة نهاية الأسبوع ، قمت برسم النص ووضعه على الإنترنت ، وفي اليوم التالي استيقظت على حسابي المصرفي بمليون دولار ... في الحياة الواقعية ، كل شيء تراه وقراءته ترك سنوات طويلة من العمل اليومي. أن أقضي الكثير من الوقت والجهد في التسويق. عدد المهام بخلاف كتابة كتاب. ليس لدي وقت للكتابة ، إنه أمر مزعج ورهيب ".

توضح هذه الأمثلة ، في رأي المؤلف ، الحاجة إلى الوسطاء المحترفين - استوديوهات الموسيقى ودور النشر وغيرها. نظرًا لأنه من المستحيل إلغاء وظائف الوسطاء ، يجب أن يتحمل المؤدون أو المؤلفون أنفسهم هذه الوظائف ، وهذا لا يفيدهم دائمًا من وجهة نظر الإبداع.

ولكن تظل الحقيقة هي: لقد حان العصر عندما يكون المؤدي أو المؤلف قادرًا على بيع منتجاته مباشرة إلى الجمهور ، متجاوزًا الوسطاء. وقد أتيحت هذه الفرصة عن طريق تطوير التقنيات الرقمية بسرعة.

انظر أيضًا: الورقة البيضاء: تدوين الشركات

هنا مثال لمجموعة Radiohead هو أكثر توضيحية ، في عام 2005 ، سجل الألبوم في Rainbows ووضعه بالكامل للتنزيل على موقع الإنترنت. علاوة على ذلك ، سمح الموسيقيون للمستهلكين بتحديد سعر التنزيل. كم تدفع؟ "إن الأمر متروك لك" ، اقرأ النقش في نافذة منبثقة. حقق هذا الألبوم ، الذي تلقاه الجمهور بحرارة ، المجموعة ربحًا كان أكبر من كل الألبومات الأخرى التي تم توزيعها بالطريقة التقليدية.

أنيتا ألبرز ، التي تفهم تمامًا آلية العمل الاستعراضي ، التي تعرف هذا المطبخ من الداخل وهي بجانب المنتجين والموزعين التقليديين للمحتوى ، تدرك جيدًا تمامًا أنه لا يمكن أن يبقى شيء في العالم الحديث في مكانه. نحتاج إلى مخططات أخرى أكثر كفاءة لإنتاج وتوزيع المحتوى الفائق (الكتل).

واليوم ، تراهن المزيد والمزيد من الشركات على (أ) إنتاج مواد بثرة - محتوى قوي مطلوب ، ب) على توزيعها الفعال باستخدام التقنيات الرقمية.

باختصار ، فإن المعنوي بسيط: لن تختفي مواد الافلام (محتوى من الدرجة الأولى) ، لأنها كانت دائمًا وستطالب بها دائمًا في المقام الأول. للمراهنة ، إذا كنت تريد تحقيق النجاح والربح ، فأنت بحاجة إليها. لكن النمط المعتاد لإنشاء مثل هذا المحتوى وتوزيعه يجب أن يتغير. وهو يتغير أمام أعيننا. كيف بالضبط وماذا سيعطي في المستقبل؟ - يتم تغطية هذه الأسئلة وغيرها الكثير من التفاصيل في الكتاب.

شاهد الفيديو: تتويج نيمار دا سلفا أفضل هدف 2011 . (ديسمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك