الإعلان في شبكة الدعابة: إنشاء الحملة وإعدادها والمحافظة عليها

هل ترغب في جذب المزيد من الأشخاص إلى الموقع مقارنةً بالإعلانات السياقية والمستهدفة مجتمعة؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فيجب عليك الانتباه إلى شبكات الاتصال الدعائية. ستجد أدناه ما إذا كان منتجك مناسبًا للترقية باستخدام هذه الأداة. تعرّف على كيفية تخصيص الحملات الإعلانية وإدارتها ، بالإضافة إلى إنشاء إعلانات ، جلب التطبيقات من الموقع.

ما هي شبكات دعابة

معظم المواقع مليئة بالإعلانات المشابهة:

إذا كنت مهتمًا بذلك ، فأنت على دراية بعمل الشبكات المزعجة. يضعون إعلانات المعلنين على مواقع مشرفي المواقع الذين يبيعون مساحات إعلانية على مواردهم. وهذا يعني أن الشبكات هي وسيط رسمي بينك وبين مالكي الموقع.

يسهلون على المعلنين العثور على مواقع يمكنهم من خلالها وضع الإعلانات وزيادة التغطية الإعلانية وأتمتة التعاون مع مشرفي المواقع. وهذه هي الطريقة التي تعمل بها في الواقع العملي: تقوم بإعداد وتشغيل حملة من خلال مكتب إعلانات ، ويعرض النظام تلقائيًا إعلاناتك لعشرات الآلاف من الأشخاص على مواقع الموضوع الذي تريده.

ما لبيع من خلال شبكات دعابة

لا تسمح الإعدادات فيها بالاستهداف لمجموعة ضيقة من المستهلكين. لكنك ستجذب عددًا أكبر من الزوار من خلال مساعدة أنواع أخرى من إعلانات الإنترنت: في بعض الشبكات ، يصل إجمالي الجمهور إلى 6 ملايين شخص شهريًا. لذلك ، كلما كان المنتج الخاص بك أكثر جاذبية للجمهور ، ارتفعت عائد إعلاناته. سيتم الإعلان عن المنتجات الضيقة ، مثل المعدات المكتبية أو معدات البناء ، في حيرة.

الموضوعات الأكثر شيوعًا في شبكات الاتصال التشويقي:

  • الدواء (مستحضرات التجميل ، سيئة ، وما إلى ذلك) ؛
  • الآلات.
  • الملابس والاكسسوارات.
  • العاب اون لاين.

يعرض الأشخاص إعلاناتك على مواقع الترفيه والمعلومات. يأتون إلى هناك إما من الملل ، أو معرفة الحل لمشكلتهم. في مثل هذه الأوقات ، لا يكون المستخدمون مستعدين للنفقات الخطيرة ويمكنهم فقط إجراء عملية شراء دافعة. لذلك ، منتجات أكثر تكلفة من 10 ألف روبل ليست مهتمة في هذا الجمهور.

من أجل البيع بنجاح في شبكات دعابة ، يجب أن تكون منتجاتك مثيرة للاهتمام لجمهور واسع وتُشترى من العواطف.

كيفية اختيار شبكة دعابة

اختر من خلال معلمتين: طريقة الترويج وموضوع المواقع التي سيتم وضع إعلانك عليها.

عن طريق الترقية

على هذا الأساس ، يتم تقسيم الشبكات إلى فئتين: الأخبار والمنتج.

في إعلانات شبكات الأخبار لا تُظهر منتجًا ، بل طريقة لحل مشكلة ، في النص ، فإنها غالبًا ما تترك تلميحًا لإنشاء دسيسة.

في شبكات CTR هذه ، هو أيضًا مؤشر على قابلية النقر للإعلانات ، كقاعدة عامة ، من 1 إلى 4٪. ولكن أقل من التحويل في الشراء ، لأن معظم الناس خرجوا عن الاهتمام. وفقًا لذلك ، فإن النقرة أرخص مما كانت عليه في السلعة.

من الأفضل في هذه المنتجات الترويج للمنتجات التي لها تأثير رائع وتهدف إلى حل مشكلة معينة ، مثل تنشيط المنشطات أو الأقنعة التي تسهل التجاعيد.

أمثلة على شبكات الأخبار:

  • Oblivki،
  • Directadvert،
  • Advertlink.

النوع الثاني من الشبكات هو سلعة. في نفوسهم تباع البضائع في الجبهة. في الإعلان ، يفهم الزائر على الفور ما يتم تقديمه له ، دون دسيسة وتلميحات.

النقر على مثل هذه الإعلانات هو الأسوأ ، فإن نسبة النقر إلى الظهور العادية تعتبر 0.3-1٪. لكن الزوار الذين أتوا منهم هم أكثر حماسا للشراء ، لأنهم مهتمون بالمنتجات ، ولم يأتوا من الاهتمام.

سيتم الترويج للمنتجات ذات القيمة المستقلة بنجاح في شبكات السلع الأساسية: الأجهزة ، الملابس ، الهدايا التذكارية ، إلخ.

أمثلة على شبكات المنتجات:

  • Recreativ،
  • AdHub،
  • Tovarro.

هناك أيضا شبكات مختلطة. يمكنهم إنشاء إعلانات من النوع الأول والثاني ، اعتمادًا على المنتج ومهمتك.

أمثلة على الشبكات الهجينة:

  • دليل السوق
  • Bodyclick،
  • Gnezdo،
  • كادام.

حسب مواقع الموضوع

تضع شبكات Teaser إعلانات على مواقع ويب محددة ، على سبيل المثال: النسق النسائي ، والترفيه ، والرياضة ، والأخبار ، والموسيقى ، ومحتوى البالغين ، والسياسة ، وموضوع الرجال ، والسيارات ، والأفلام ، والجمال ، والأرباح ، والسلع ، والأزياء ، والصحة.

فحص جمهورك لفهم ما هي الموارد التي يعيشها وما يهمك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الملابس ، فإن شبكة Tovarro التشويقية ستكون شريكًا مناسبًا لك: 75٪ من مواقعها عبارة عن مواقع ذات صلة بالأزياء والملابس. يمكنك معرفة موضوع أي شبكة على teaserlist.ru.

إنشاء حملة إعلانية

التسجيل والإعداد

تحتاج أولا إلى التسجيل. للقيام بذلك ، ضع علامة أمام "المعلن" ، وأدخل جهات الاتصال الخاصة بك وتأكيد البريد في الرسالة.

يمكنك الآن إنشاء حملة إعلانية والبدء في الإعداد:

  1. حدد موضوع المنتج الذي تمت ترقيته.
  2. حدد المناطق التي ستعرض فيها الإعلانات.
  3. حدد مشغلي شبكات الهاتف المحمول وموفري الخدمات وأنظمة التشغيل والأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف.
  4. قم بتعيين جنس وعمر المشترين المحتملين ، إذا كانت إعدادات الشبكة المزعجة تسمح بذلك. هذا سيساعد Mail.Ru مكتب المسؤول عن الموقع ، والذي يعرض البيانات والإحصاءات على الطلبات الرئيسية.
  5. تكلفة النقرة عند إطلاق إعلانات جديدة أعلى من المتوسط ​​، في حدود 4-8 روبل ، بحيث يبدأ المضايقون في التناوب في كثير من الأحيان والحصول على مرات الظهور بسرعة.
  6. قصر وقتك على ساعات جمهورك على الإنترنت. ولكن من الأفضل عرض الإعلانات في الحملة التجريبية في كل وقت ، حتى لا تُخطَأ واكتشف على وجه اليقين عند الطلب في أغلب الأحيان.
  7. وضع قيود على النقرات أو الميزانية. سيتيح لك ذلك اتباع الخطة وعدم استنزاف الاستثمارات الإضافية.

ربط المقاييس

تتبع من خلالها طلبات الإعلانات والمواقع والمناطق التي تأتي من خلال Yandex.Metrica. للقيام بذلك ، أضف عدادًا في حسابك الشخصي في Yandex.Metrics ، وقم بإنشاء كود html لإدراجه في شفرة جميع الصفحات على موقعك. يتيح لك ذلك نقل البيانات من الصفحة المقصودة إلى المقياس.

عند إنشاء حملة إعلانية ، حدد Yandex.Metrica باستخدام أداة استشعار التحويل وإضافة العداد الذي تم إنشاؤه.

وحتى يتم تتبع المعلمات الضرورية للزائرين عند الانتقال إلى صفحتك المقصودة ، أضف علامات utm إلى الرابط:

utm_source = شبكة تسويقية دعائية تقوم من خلالها بتشغيل الحملة ؛

utm_medium = {SITE} - الموقع الذي جاء منه الزائر ؛

utm_campaign = detskaya_odezhda - اسم الحملة الإعلانية ؛

utm_content = {AD} - الإعلان الذي مر عليه الزائر.

يمكن بسرعة جمع الروابط مع علامات utm باستخدام رابط خاص. بعد ملء الحقول ، يقوم بإنشاء رابط مماثل:

//vash_site.com؟utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content= ADAD}

لمزيد من المعلومات حول كيفية توصيل المقاييس ، راجع مقالة "كيفية استخدام Yandex.Metrica الجديدة: دليل مفصل للمبتدئين."

إنشاء إعلانات

بعد إعداد حملة إعلانية ، قم بإنشاء إعلانات:

  • حدد وتحميل صورة ، في معظم الحالات ، بتنسيق 300 × 300 بكسل.
  • اكتب نص العنوان ودعابة الإعلان ، ومناسبة للصورة. يختلف عدد الأحرف في الشبكات المختلفة: 60-75 حرفًا للعنوان و 75-150 للإعلان.
  • في الحقل "رابط" ، أدخل الرابط الذي تم إنشاؤه بعلامات utm.

وفقا للإحصاءات ، فقط 5-10 ٪ من جميع المضايقون التي تم إنشاؤها سوف تحقق ربحًا. لذلك ، للاختبار ، قم بإنشاء من 50 إلى 100 خيار إبداعي مع صور ونصوص مختلفة.

كيفية زيادة تحويل الإعلانات

تحليل الجمهور

حدد احتياجات ورغبات عملائك من أجل فهم كيفية ربطهم بتصميماتك. للقيام بذلك ، قم بدراسة المنتديات والمجموعات التي يعيشون فيها. الاستماع إلى المحادثات الهاتفية للمديرين أو مركز الاتصال مع العملاء.

تحليل المنافسين

لا يرى زوار المواقع إعلاناتك بمعزل عن غيرها ، ولكن في بيئة تنافسية. لذلك ، قبل إنشاء تصميمات ، تفحص الإعلان عن هذه السلع أو الخدمات. سيساعدك هذا في تقديم الخدمات ، مثل AdvanceTS أو Publer. للعثور على المنافسين المضايقين من خلالهم ، حدد الشبكة التي تخطط من خلالها للتنقل ، واستخدم كلمة البحث في نص الإعلان.

لنسخ المضايقات الخاصة بشخص آخر ، قم أولاً بفرزها حسب الشعبية ، وفرز نتائج البحث حسب الشعبية ، وجعل المضايقين حسب نوع الإعلانات ذات أعلى نسبة نقر إلى ظهور.

بعد تحليل الإعلانات التنافسية ، يمكنك إنشاء استراتيجيتين: نسخ أكثرها نقرًا أو تبرز من بين الجماهير. لنسخ المضايقات الخاصة بشخص آخر ، قم بتصنيفها حسب الشعبية ، ثم قم بإنشاء إعلانات مشابهة. لا يتطلب الكثير من الوقت والمهارات الخاصة في مجال التسويق. لكن ضع في اعتبارك أن الكريم الرئيسي قد تم جمعه منها بالفعل ، وسيحقق لك ربحًا أقل من المبدعين. علاوة على ذلك ، فإن نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة لا تضمن وجود تحويل مرتفع.

باتباع الإستراتيجية الثانية ، تحتاج إلى طرح إعلانات تبرز من الكتلة العامة من المنافسين. ستحتاج إلى مزيد من الوقت والرغبة لإظهار إبداعك لهذا - وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر تعقيدًا. لكنها أكثر فاعلية إذا تمكنت من الوصول إلى الجمهور المستهدف.

صورة

لن ينظر زوار الموقع إلى الشعار لفترة طويلة: إذا لم يروا الفوائد الموجودة فيه على الفور ، فسيتجاهلونه ببساطة. لذلك ، حدد الصورة التي تنقل الرسالة المطلوبة على الفور. للقيام بذلك ، ضع الصور بجودة جيدة فقط. لا تركز على التفاصيل الدقيقة. ولا تحاول إظهار جميع المنتجات دفعة واحدة على شعار واحد.

يجب أن تركز الصورة على مجموعة مستهلك معين. لنفترض أنك تبيع كريمًا مضادًا للشيخوخة ، مصمم للنساء من 45 عامًا. في هذه الحالة ، لا تستخدم الصور مع الفتيات الصغيرات. إنه أكثر فعالية في اختيار الصور مع النساء في العمر. يجب أن يتعرف الشخص فورًا على إعلانك أو مشكلتك.

إذا كان لمنتجك تأثير رائع ، فاستخدم الصور التي تسبب العواطف: الصدمة أو الخوف أو الضحك أو الانفعال أو الإثارة. لرفع نسبة النقر إلى الظهور للدعابة ، يجب ألا تترك الصورة للزوار غير مبالين.

عمل جيد قبل وبعد الصور. أظهر كيف تغيرت حياة العملاء بعد استخدام المنتج. إذا رأى الجمهور أن المنتج قد ساعد الآخرين بالفعل ، فهذا يزيد من الدليل الاجتماعي ويوضح الفعالية بوضوح.

أظهر موقفًا للمشكلة يمكن لمنتجك إصلاحه. أولئك الذين صادفوها سوف يتعرفون على المشكلة المألوفة والنقر على الإعلان.

عرض وجه المنتج. إذا كنت تبيع عناصر ذات قيمة منفصلة ، مثل الملابس أو الملحقات أو الأجهزة ، فعندئذٍ سيكون من الفعال إظهار هذه العناصر بنفسها. الشيء الرئيسي لاختيار زاوية مواتية.

هناك طريقة جيدة أخرى لزيادة التحويل وهي استخدام عناصر الربط في الصور ، مثل الرموز النقطية ذات الخصومات أو المناطق الدائرية أو الأسهم. أنها تجذب الانتباه والفائدة.

لكن ما يخيف المستخدمين هو الصور المخزنة. تبدو غير طبيعية ولا تساعد في تمييز إعلانك. تبدو أكثر تشبثًا بالصور "المباشرة" القريبة من الواقع قدر الإمكان.

نص

ضع في أعلى مزايا المنتج ألمع ، عرض البيع الفريد الخاص بك. يجب الاهتمام وجعل قراءة الإعلان. في الإعلان ، اكتب المعلومات التي لا تتناسب مع العنوان ، ولكنها ليست أقل أهمية. تتمثل مهمة الإعلان في تحفيز الزائر على الإعلان.

ولكي يتكيف النص جيدًا مع مهامه ، اتبع الأساليب التالية.

راجع "أنت". استخدم النداء في صيغة المفرد ، إذا كان غير محظور بموجب قواعد شبكة التشويق. بطريقة غير رسمية ستجعل الزوار يشعرون كما لو كنت تتحدث إليهم شخصيًا. سوف يخيف البعض ، ولكن مثل هذا النص سوف يجلب المزيد من التحولات.

تشجيع العمل. بعد أن تعلن عن عرضك ، أخبرهم بما يجب عليهم فعله بعد ذلك. خلاف ذلك ، قد يقرأ الجملة الخاصة بك ويغادر ، حتى لو كانت تهمه. لكن من الأفضل ألا تقتصر على "النقر" أو "النقر" العادي.

استخدام الأرقام. أولا ، أنها تجذب الانتباه. ثانياً ، يعدون بنتيجة ملموسة أو يقدمون تواريخ محددة ، وتكون التفاصيل دائمًا أكثر إثارة للاهتمام من التجريد.

اطرح سؤال يجعل السؤال في نهاية العنوان الجمهور يفكر للحظة وينصرف عن المحتوى الموجود على الموقع. وإذا كنت قد أصدرت جملة بشكل صحيح ، فسيقرأ الزائرون الإعلان ، وهذه هي المهمة الرئيسية للرسالة الدعائية. لذلك ، قد يعمل عنوان السؤال بشكل أفضل من دونه.

اكتب عن الموعد. في نص الإعلان ، أجب على السؤال عن سبب الحاجة إلى منتجك. لا تكتب "اطلب الخلاط 1500 واط" ، ولكن "اصنع كوكتيلات صحية وعصائر" ؛ لا "تشتري شواية ملامسة" ، ولكن "تشوي اللحم على كلا الجانبين بالتساوي". الزائرون ليسوا دائمًا على دراية بمدى جودة منتجهم.

التركيز على الفوائد. لا توجد مساحة كبيرة في نص الإعلان لتصب الماء ، لذلك انتقل مباشرة إلى الفوائد. سوف يساعدون في تسليط الضوء على منتجك من بيئة تنافسية. ولكن يجب أن تكون مخصصاتك فقط في عالم العملاء وليس لك. وهذا يعني ، الكتابة عن حقيقة أن الزائر يعتبر فائدة. "سكاكين دمشق الحديدية" هي بلغتك ، و "السكاكين غير المحبوكة" هي بلغة العميل.

بمناسبة الرقم المستهدف. ابدأ بتسمية جمهورك المستهدف. عندما تحاول البيع مرة واحدة للجميع ، فإنك تخاطر بعدم اهتمام أي شخص. وإذا قمت بتعيين من سيفيد منتجك ، فاستقطب زبائنهم.

تقديم هدية. فكر فيما يمكنك تقديمه لمنتجك الرئيسي وذكره في النص. قد لا تكون الهدية رائعة ، لكن الزائر سيختار الهدية التي يتم تقديم أكثرها قيمة من خلال إعلانين منافسين.

فرض قيود. اكتب عن عرض ترويجي مؤقت أو اذكر مجموعة محدودة من البضائع. هذا سوف يقلل من الوقت لاتخاذ قرار وجذب الأرباح. لكن لا تمدد شروط الإجراء بعد انتهائه - فقد يفقد المشترون ثقتك.

ابدأ باهتمام. إذا كنت تعلن عن مدونة أو مجلة ، في الإعلان ، فذكر إحدى مقالاتك أو ملاحظاتك كبذرة. بالتأكيد ستكون مهتمًا بالجمهور المحتمل لموقعك. ولكن ما إذا كانت ستصبح القراء العاديين يعتمد على جودة المواد الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان موردك مخصصًا للطهي ، فاكتب عن إحدى الوصفات.

لكن تذكر أنه إذا لم ير الزائر المعلومات الموعودة بعد الذهاب إلى الموقع ، فسوف يغادر. لذلك اجعل نص إعلانك وثيق الصلة بالمحتوى. قبل أن تقوم بعرض إعلانك ، تأكد من أن وعدك موجود في الصفحة المقصودة أيضًا ، حتى لا تخدع توقعاتك وتزيد من نسبة الرفض.

كيفية ضبط المعدل

بعد إطلاق حملة إعلانية ، يبدأ النظام في تتبع المضايقين الذين ينقرون بشكل أقل تكرارًا وأيها أكثر تكرارًا. وكلما زاد عدد إعلانات النقر إلى الظهور (CTR) ، زاد عدد مرات الظهور. يحدث هذا بسبب حقيقة أن شبكة التشويق ليست مربحة لإظهار لافتة تحتوي على عدد قليل من النقرات ، لأنها تحقق ربحًا منها. لذلك ، يمكنك تعيين عدد كبير من مرات الظهور إما بسبب ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور أو بسبب ارتفاع عرض السعر. الخلاصة: كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، كلما انخفض سعر النقرة.

على سبيل المثال:

نسبة النقر إلى الظهور دعابة 0.5 ٪ وأقل

وضعنا سعر لكل نقرة 5-10 روبل

-----------------------------------------------------

نسبة النقر إلى الظهور دعابة 1٪ وأكثر

وضعنا سعر لكل نقرة 1-5 روبل روبل

كيفية إجراء الاختبارات

للإعلان في شبكات دعابة قادمة ، عليك أولاً إجراء حملة إعلانية تجريبية. عندما تنفقه ، تنفق الميزانية على فهم الإعلانات والمواقع والإعدادات غير الفعالة وما الذي يجب تغييره لزيادة التحويل. لا يهم ما إذا كنت قد ربحت في الاختبارات أو دخلت في السلبية. في هذه المرحلة ، الشيء الرئيسي هو الحصول على المعلومات.

إعلان

قبل استخلاص النتائج بناءً على تحليل حملة الاختبار ، من الضروري أن يحصل المدعون على نقرات كافية. من الممكن أن تحدد بالضبط ما إذا كان المربح يجلب الأرباح فقط بعد أن تنفق عليه حجم عائدك الصافي من تطبيق واحد مضروبًا في اثنين.

هذا يبدو صعبا ، لذلك مثال:

يبلغ متوسط ​​قيمة الشيكات في متجرك على الإنترنت 3000 روبل ، وبهذه الأموال تضع 1000 في جيبك ، لكن من بين كل عشرة أشخاص تركوا طلبًا على موقعك ، في المتوسط ​​، تم شراء سبعة فقط. لذلك ، من تطبيق واحد تكسب 700 روبل. لذلك عليك أن تنفق 700 × 2 على اختبار دعابة ، وفقط بعد أن تنفق 1400 روبل على ذلك ، يمكنك معرفة ما إذا كان من المفيد مواصلة العروض.

بعد الاختبار ، اترك الإعلانات المربحة فقط. لكن كن مستعدًا لحقيقة أنه بعد أسبوع سيصبحون معتادًا على الزوار. في المضايقات الخاصة بهم سوف يقومون بالنقر فوق أي شخص مهتم بهم. ستنخفض نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك كثيرًا ، وسيكون من غير المربح بالنسبة لك رفع تكلفة النقرة للحفاظ على نفس عدد مرات الظهور. لذلك ، من أجل تحقيق الربح دائمًا ، قم بإنشاء الآخرين في شكلهم واختبار نظريات جديدة في الإعلانات.

إعدادات

لزيادة الهوامش ، بالإضافة إلى المضايقين ، اضبط إعدادات الحملة. للقيام بذلك ، قم بإيقاف تشغيل المناطق التي طلب منها بشكل سيء. حدد وقت الظهور ، حيث لا يوجد تحويل. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. ولمعرفة الموقع الذي جاء إليه الزائر ، أضفنا علامة خاصة إلى الرابط (utm_medium = {SITE}) ، الذي نقل البيانات اللازمة. نذهب الآن إلى المقياس ، ونجمع قائمة المواقع غير الفعالة ونضيفها إلى "القائمة السوداء". إنه موجود في مكتب شبكة التشويق في إعدادات الحملة الإعلانية.

بالإضافة إلى المواقع غير المربحة ، تحتاج أيضًا إلى جمع قائمة بالمواقع التي يُضمن لك تحقيق ربح - قائمة بيضاء. لهذه القائمة ، قم بإنشاء RK منفصل وكما يتم تجديده في الحملة ، أضف مواقع جديدة. من الممكن زيادة سعر النقرة لاسترداد المزيد من زيارات الجودة ومواقع أفضل. ولكن كما هو الحال في الحملة مع تغطية جمهور القائمة البيضاء أمر ضروري بالفعل ، سيتعين علينا تحديث التصميمات في كثير من الأحيان ، لأنها ستزعج الناس بسرعة أكبر.

بدلا من الإخراج

ستجذب حقًا حركة المرور من خلال التهيئة المناسبة والحملة الإعلانية. لكنها لا تستطيع ضمان المبيعات من الموقع. إذا كانت الصفحة المقصودة تحتوي على تصميم أو نص أو واجهة غير مفهومة بشكل سيئ ، فسيتركها حتى الزائرون المهتمون بمنتجك. لذلك ، قبل إطلاق إعلان ، تأكد من أن الموقع الذي ستقوم بدمج حركة المرور به سيحول الزوار إلى عملاء جيدًا.

شاهد الفيديو: اعلان فندق هاي ستار- ذمار (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك