كيفية عمل شعار لجذب العملاء: المعايير والحالات والتقنيات

العنوان لديه الفرصة للتحدث في كلمة أو كلمتين. يسمح لك الشعار أيضًا بالتحدث عن شركتك بمساعدة عبارة كاملة. ولكن ما الذي يجب أن يكون ، وكيفية ابتكاره وجذب بمساعدة الجمهور المستهدف؟ ستجد في المقالة إجابات على هذه الأسئلة ، والعديد من الأمثلة الجيدة والنصائح حول كيفية تجنب الأخطاء في تجميع الشعارات.

البحث البصيرة

رؤى المستهلك في التسويق - هذا هو الدافع القوي للعملاء ، والسبب الحقيقي لاختيار المنتج. أساس الشعارات الأكثر فاعلية وطويلة ، بالإضافة إلى الأنشطة الإعلانية الأخرى ، هي الأفكار الثاقبة. إنهم يغيرون آراء الناس حول الأشياء المألوفة وينكسرون القوالب النمطية ، أو على العكس من ذلك ، يقعون في مزاج شخص ما ويخمنون رغباته.

نظرة جديدة

لتغيير مظهر المنتج ، اقترح استخدامه غير القياسي. وكذلك فعلت Cordiant Communications Group في تطوير شعار "أنت لست أنت عندما تكون جائعًا - لا تكبح ، سنيكرز". اقترحوا استخدام سنيكرز ، الذي كان يعتبر حلوى ، للتخلص من الجوع من أجل العودة بسرعة إلى وتيرة الحياة المعتادة. وقد ساعد ذلك في إخراج الشريط من فئة الوجبات الخفيفة إلى فئة الأطعمة الكاملة وزيادة المبيعات.

تدمير الصور النمطية

تدمير الصور النمطية في insite هو فعال على قدم المساواة. هكذا تفعل دوف ، وهي الشركة التي تغير الأفكار المفروضة حول جمال الإناث. في الدعاية الخاصة بهم ، على مدار الـ 14 عامًا الماضية ، كانوا يستخدمون صورًا لفتيات ذات تصميم قياسي ، مصحوبة بشعارات "حملة من أجل الجمال الحقيقي" ، "تم ترشيحها بواسطة نساء حقيقيات" ، "تم اختبارها بأشكال حقيقية". في حين أن عارضات الأزياء من الإعلان عن منتجات العناية الأخرى تقلل من احترام الذات للعملاء ، فإن Dove تساعد النساء على الحفاظ على إيجابية أجسامهن.

حل المشكلات

طريقة أخرى جيدة لجذب العملاء هي استخدام البصيرة لحل مشكلة أو لتلبية الحاجة. على سبيل المثال ، بالنسبة للمجمع السكني "Central" ، قامت شركة الإنشاءات BSFC بتطوير شعار "كل شيء دفعة واحدة". إنه حل لمشكلة اختيار إحدى الفوائد. عندما يجمع منزل واحد كل ما تحتاجه ، لا يتعين عليك الاختيار بين شقة في الوسط ، ولكن دون وقوف ، من مواد ذات جودة عالية ، ولكن مع تصميم غير مريح. جذبت هذه البصيرة جمهورا لم يكن على استعداد لتقديم تنازلات.

كيفية الخروج

الأساس لبصيرة يخلق البحث والعمل التحليلي. قم بفحص جمهورك بعناية: ابحث عن بحث حول هذا الموضوع ، وقم بإجراء الاستطلاعات ، وجمع الإحصاءات ، واستعرض المنتديات. ومن أجل الحصول على رؤية جيدة من هذا ، سيتعين عليك البحث عن أوجه التشابه ومقارنة الحقائق وفهم ما هو مهم حقًا بالنسبة للمشترين. اقرأ المزيد حول هذا الموضوع في مقالة "الجمهور المستهدف: لماذا تعرف عميلك".

عرض الفوائد

إذا كانت لديك ميزة تميزك في السوق ولم تنعكس في الاسم ، فأبلغ عنها في شعار.

USP

في وقت واحد ، كتب Domino's Pizza "نحن نقدم السعادة في 30 دقيقة" على الصناديق والمنشورات. الآن على هذا المبدأ تعمل أي سلسلة بيتزا تحترم نفسها ، وبعد ذلك قليل من منافسيها يمكن أن يتباهوا بمثل UTP. تخيل لو أنك جمعت من قبل مجموعة من الأصدقاء لمشاهدة فيلم أو تشغيله على الطاولة ، فإن الضيوف جائعون بالفعل ، وقد نسوا أن يطلبوا البيتزا مسبقًا. في رأيي ، إذا كنت تعرف شعار دومينو ، فإن اختيار البيتزا واضح.

لاثنين من الجماهير ...

يكون الموقف أكثر تعقيدًا عندما يكون لديك عدة شرائح من العملاء لديهم اهتمامات مختلفة. ولكي يشرح كل منهم المزايا في عبارة قصيرة ، من الضروري أن نبنيها على التورية أو المعنى المزدوج.

مثال جيد للعمل مع مختلف الجماهير هو معسكر للأطفال. لا ينبغي أن يروق للأطفال فقط ، ولكن أيضًا لأولئك الذين يتخذون بالفعل قرار شراء ، أي الآباء. الثانية تريد الترفيه آمنة وصحية لأطفالهم ، والأولى - مجرد المتعة. لقد تعامل معسكر الأطفال "لؤلؤة روسيا" مع هذا الشعار بمساعدة الشعار - "هذا رائع". صحي وصحي - سوف يرى الجميع معناها.

أسطورة العلامة التجارية

عادة ما ترتبط الفوائد بالمنتج أو الخدمة نفسها. وفي غياب الاختلافات الحقيقية ، يمكنك تعويض أسطورة علامتها التجارية.

يعتمد شعار لعبة البولنج الشهير "الوصول إلى قوس قزح ، جرب قوس قزح" على أسطورة الحلويات المصنوعة من قوس قزح ، والتي تعكس العبوة والإعلانات التجارية ولون الحلوى نفسها.

الوجه الشخصي

إذا لم يحدد الشخص ملف التعريف الخاص بك عند التعارف الأول مع علامتك التجارية ، فلن يتمكن من تقييم ما إذا كنت ستفيده أم لا. لذلك ، إذا لم يقترح الشعار أو الاسم نطاق نشاطك ، ففكر في شعار يتحدث عما تفعله.

على سبيل المثال ، يشير شعار شركة السفر ITS ، "الراحة هي وظيفتنا" ، إلى تنظيم الإجازات والرحلات. وشعار الشركة المصنعة لتكنولوجيا المناخ "نحن نخلق الطقس في المنزل" - على أنظمة تقسيم ، والمراوح وسخانات.

لكن المشكلة في هذه الأمثلة هي أنها تصف جميع المنافسين. لذلك ، من أجل جعل الشعار فريدًا ونقل مزاياك ، أدخل معاني إضافية فيه.

لذلك ، على سبيل المثال ، شعار "ياندكس" "كل شيء سوف يتم العثور عليه" يتحدث عن كل من وظيفة النظام وموقعه.

ربط مع الاسم

اسم-شعار

لديها المزيد من نقاط الاتصال مع الجمهور ، وبالتالي سيتم تذكرها بسرعة أكبر. لذلك ، إذا كنت في مرحلة إنشاء اسم ، فحاول التوصل إلى اسم لا يحتاج إلى شرح. من الصعب القيام بذلك ، لأنه من الضروري وضع المزيد من المعاني فيه وفي نفس الوقت تسهيل النطق في الكلام اليومي وإعطاء صفات أخرى من التسمية الجيدة.

على سبيل المثال ، شريط الشواء "أكل الرجال اللحوم". هناك ثلاث جمعيات في الاسم: قائمة اللحوم والجمهور ومجموعة البيرة (لأولئك الذين يتذكرون استمرار خط الأغنية).

شعار ذات الصلة

إن العبارة المرتبطة بالإيقاع الصوتي والإيقاعي ستساعد على تذكر الاسم بسرعة أكبر وستضيف الارتباطات الضرورية إليه. والخلط بينه وبين شعار شركة أخرى سيكون من المستحيل تقريبًا.

"Clean. Clean Tide" هو شعار تروج له Procter & Gamble بنشاط في العقد الأول من القرن العشرين. لكن بالنسبة لكثير من الناس ، لا يزال "النقاء" مرتبطًا بـ "المد".

عبارة واحدة

الطريقة الثالثة ، وأصعب طريقة للتواصل مع الاسم ، عندما يتم استخدام جزء من عبارة ذات معنى للعنوان ، والثاني - بالنسبة للشعار.

العلامة التجارية لشركة نافذة "Akto" مع شعار "إن لم يكن لنا". زائد - نهج غير عادي يجذب الانتباه. ناقص - بمعزل عن اسم الشعار لا معنى له.

إنشاء شعار الإعلان

تم تطوير شعار الإعلان لحملة واحدة وهو جوهر رسالتك. على عكس الصورة ، ليس من الضروري ربطها بالعلامة التجارية. الشيء الرئيسي هو جذب الانتباه والتكيف مع المؤامرات المختلفة.

الذهاب إلى أبعد من ذلك

تجاوز حدود العلامة التجارية. في بيئة تنافسية ، تعتبر الأعمال التجارية مرونة وقدرة مهمة على التكيف مع الموقف. الحقائق الحديثة هي كالتالي: إذا كنت في الإعلانات مقيدًا بلهجة صوتك ولا تتحدث إلا عن كليشيهات الشركات - فأنت لا تثير اهتمام أي شخص.

سرعة الانتشار

شعار الإعلان الجيد يجذب الانتباه. من الناحية المثالية ، يذهب إلى الناس بمساعدة تأثير فيروسي. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة كبيرة في نطاق الحملة ، مع تقليل تكاليف التوزيع.

تكيف

لا تقل أهمية عن القدرة على التكيف مع المخططات المختلفة ، إذا كانت الحملة الإعلانية تتضمن أشكالًا متعددة. في هذه الحالة ، يجب أن يجمع الشعار بين تخطيطات الإعلانات الخارجية وطباعة المجلات وإعلانات الفيديو والراديو.

على سبيل المثال ، ترتبط الحملة الإعلانية S7 بشعارات "هذه ليست برلين بعد" ، "هذه ليست موسكو بعد" ، "هذه ليست شنغهاي بعد". إنها تشجع على المزيد من السفر ، كما في الصور ، لا يمكنك رؤية البلد بكل مجده وتنوعه.

تعال مع فكرة

منصة العلامة التجارية

قبل أن تبدأ في التفكير في صياغة رسالة ستضعها في الشعار. يجب عليه ، مع الاسم والشعار ، إنشاء صورة واحدة. لذلك ، يجب تطوير الشعار ، مثل بقية هوية الشركة ، على أساس ميزات الشركة ومزاياها وطبيعتها ورسالتها ، والتي يتم كتابتها في منصة العلامة التجارية.

قاموس الجمعيات

بعد الغوص في مجال معنى العلامة التجارية ، قم بعمل قاموس للجمعيات. اكتب الكلمات والعبارات المرتبطة بالشركة فيها. على سبيل المثال ، قد يبدو القاموس الخاص بشعار منتج الألبان بهذا الشكل.

ستساعد جمعيات الأسماء في اختيار الجمعيات:

حدد مكانًا وانقر فوق "إنشاء". المتغيرات عديمة الفائدة تمامًا للأغراض المباشرة ، لكن الكلمات المستخدمة فيها يمكن إدخالها بأمان في القاموس لتوليد المزيد من الأفكار.

والمواقع مع الجمعيات ستكون مفيدة أيضا:

أدخل الكلمة الصحيحة وانتقل من جمعية إلى أخرى ، املأ القاموس بمواد لمزيد من العمل.

إلهام

بعد إضافة القاموس إلى مائة كلمة على الأقل ، انتقل إلى إنشاء المتغيرات. تذكر التعبيرات المستقرة: طوابع الكلام ، الكليشيهات ، الوحدات اللغوية. يمكن أن تؤخذ بالمعنى المباشر ، إعادة صياغة أو إعطاء معاني جديدة. المصادر هي قواميس عبارات مناسبة:

مولدات الشعار

لا تستخدم مولدات الشعارات - الخدمات التي تضيف عبارة عشوائية إلى اسمك (أو أي كلمة أخرى). الشعارات الناتجة ليست فريدة ، فهي لا تعكس وضعك. يمكن خلطها دون فقدان المعنى وتعيينها إلى أي شركة.

هنا ، على سبيل المثال ، يتم إنشاء العديد من الخيارات باستخدام أداة عشوائية مماثلة لـ Texterra:

  • "VelikaPlaza" - بسرعة وبدون أعصاب.
  • فقط الفجور. الرثاء فقط. فقط "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - كل شيء كما تريد!
  • دعنا نعود إلى الماضي - سنخلق المستقبل. "VelikaPlaza".

توقف الكلمات

يتم استخدام بعض الكلمات في الشعارات في كثير من الأحيان أكثر من غيرها ، وأصبحت تهالك بالفعل بحيث لا تسبب أي شيء سوى الخصوصيات. لذلك ، إذا استخدمنا هذه الكليشيهات ، عندها يكون مبررًا: بالمعنى الأصلي ، إنشاء مسرحية على الكلمات والمعاني.

الابتكارات

مشاعر

العواطف

التفرد

الاختيار الصحيح

تميز

المثالية

الفكرة

قرار

الاختيار

جودة

لمحة

الصوت

اللون

الطعم

نكهة

شعور

متعة

الانسجام

السر

حلم

النعيم

نخبة

ذو هيبة

باستثناء

حق

حق

صحيح

حقيقي

حقيقي

حقيقي

فريد من نوعه

غير مكرر

الوحيد

أصلي

خاص

حاول

بلا عيب

مثالي

مستحق

العمل على الوضع

الشعار موجود دائمًا في سياق عناصر علامتك التجارية والسوق. لذلك ، ستكون مجموعة من التقنيات والنصائح الواردة في المقالة فردية لكل حالة. فحص شركتك والمنتج والسوق لفهم الرسالة التي تحتاج إلى إيصالها والتقنيات التي يجب استخدامها في قضيتك.

شاهد الفيديو: MBA, management course (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك