خطايا للبيع: كيفية الإعلان عن الكحول والسجائر

في الكفاح من أجل الصحة في جميع أنحاء العالم تحد من الإعلان عن بعض السلع والخدمات. كل من المخدرات أو الأسلحة ذات العلامات الاجتماعية ، وكذلك الأكثر قبولا ، وبالنسبة لبعض الناس الكحول والسجائر اليومية ، تقع في عار. لكن العدادات لن تفرغ بحدة. الناس لا يتركون التدخين مطلقًا ، لا يتم نسيان أسماء العلامات التجارية للصعود. إلى حد كبير بسبب الإعلان ، وهو ليس كذلك. يزعم ، لأن الشركات المصنعة تجد دائما ثغرات في القوانين لتذكير أنفسهم للمستهلك. في بعض الأحيان تبدو هذه الثغرات خلاقة للغاية.

أي نوع من الإعلانات يمكن أن يعاقب البضائع؟

لا يسمح قانون الإعلان ، بصيغته المعدلة في 28 مارس 2017 ، بالإعلانات:

  • البضائع والإنتاج و (أو) البيع التي يحظرها تشريع الاتحاد الروسي ؛
  • المخدرات المخدرة والمؤثرات العقلية وسلائفها والنباتات التي تحتوي على العقاقير المخدرة أو المؤثرات العقلية أو سلائفها وأجزائها التي تحتوي على العقاقير المخدرة أو المؤثرات العقلية أو سلائفها ؛
  • المتفجرات والمواد ، باستثناء منتجات الألعاب النارية ؛
  • الأعضاء البشرية و (أو) الأنسجة كأشياء للبيع ؛
  • البضائع الخاضعة لتسجيل الدولة في حالة عدم وجود مثل هذا التسجيل ؛
  • البضائع الخاضعة لإصدار الشهادات الإلزامية أو غيرها من التأكيد الإلزامي للامتثال لمتطلبات اللوائح الفنية ، في حالة عدم وجود مثل هذا التصديق أو تأكيد هذا الامتثال ؛
  • البضائع اللازمة للإنتاج و (أو) البيع التي تتطلب الحصول على تراخيص أو تصاريح خاصة أخرى ، في حالة عدم وجود هذه التصاريح ؛
  • التبغ ومنتجات التبغ ومنتجات التبغ ومستلزمات التدخين ، بما في ذلك الأنابيب ، والشيشة ، وورق السجائر ، ولاعات السجائر ؛
  • خدمات الإجهاض.

اتضح ، لا يمكن للسجائر الإعلان على الإطلاق. يُسمح بالإعلان عن الكحول ، ولكنه يخضع لرقابة صارمة بحيث يكون من السهل افتراض أنه من المستحيل الإعلان عن المشروبات الكحولية. يشبه التنفس البيرة ، التي يمكن الإعلان عنها بين البرامج الرياضية ، والنبيذ الروسي الصنع ، الذي وجد مكانًا في صفحات وسائل الإعلام المطبوعة ووسائل الإعلام التقليدية من الساعة 00.00 إلى الساعة 7 صباحًا.

التسويق الظلام

ماذا تفعل عندما لا تستطيع ، ولكن تريد حقا؟ بحث الثغرات. في الواقع ، هناك العديد من نقاط الاتصال المحتملة بين العلامة التجارية والمستهلك. ليس من الضروري اقتحام الوعي مباشرةً ، وشراء وقت الإعلان ، أو نشر الإعلانات أو الشعارات. واحدة من الطرق - التسويق الظلام. لا شيء غير قانوني وسري. مجرد مجموعة من أساليب الترويج التي ظهرت كرد فعل على المحظورات. هذا تأثير غير مباشر على الجمهور عندما يبدو أن العلامة التجارية نفسها لا علاقة لها بها ، ولكن الجمهور يتذكر جيدًا من قام بالتواصل معهم في بعض المناسبات.

النهج مماثل لتسويق حرب العصابات ، ولكن هذه هي استراتيجيتين مختلفتين تماما. على موقع Alexander Levitas ، يوصف تسويق حرب العصابات بأنه مجموعة من الأدوات والأدوات عندما تحاول الشركات الصغيرة أو المتوسطة الحجم التي لا تملك ميزانية خاصة أن تقلبها مع منافسيها. في أفضل تقاليد الحزبيين - السماح للقطار بالنزول إلى أسفل المنحدر على الرصيف ، ورمي سجلات على القضبان ، وعدم ترتيب قصف السجاد الباهظ الثمن. التسويق الداكن ليس مقيدًا بالوسائل. بل على العكس - فهذه ميزانيات كبيرة وحملات تاريخية.

الإعلان عن الكحول

إن المادة 21 من قانون "الإعلان" بدأت تقلع بالفعل من جذور أجنحة المسوقين والمعلنين. لا يمكن للإعلان:

  • قل أن الكحول يساعد على تحقيق النجاح أو الاعتراف ؛
  • يدين yazvennikov والرصين.
  • قل أن الكحول آمن أو جيد لتطفئ العطش ؛
  • نداء الى القصر ؛
  • استخدام أحرف مرسومة باليد.

لا يمكن وضع إعلانات الكحول على التلفزيون أو الراديو أو في الطباعة. على وسائل النقل ، لوحات الإعلانات واللافتات علامات التمدد. وفي كل مرة يجب أن نقول أن الكحول يسبب أضرارًا للجسم. هذا إذا كنت تتصرف وفقًا للقواعد ، ولكن إذا نجحت الخيال ، فيمكن التحايل عليها.

عن الانترنت

لا يمكن الإعلان عن الكحول على الإنترنت. الأمر لا يتعلق فقط بالمناطق ru و RF و su ، ولكن حول Runet بالكامل - الجزء الناطق باللغة الروسية من الشبكة. أي لن تكون العلامة التجارية قادرة على إنشاء موقع على شبكة الإنترنت باستخدام نطاق .com وموجودة بسلام - ستجد FAS ما يرام. علاوة على ذلك ، لن يعاقب الشركة المصنعة ، ولكن موزع الإعلانات المحظورة - الشخص الذي تم تسجيل الموقع عليه. ما يجب القيام به

المواقع الرسمية

هنا ، يصبح البند 3 من الجزء 2 من المادة 2 من القانون الاتحادي "بشأن الإعلان" ، والذي ينص على أن قانون "الإعلان" لا ينطبق على المواد المرجعية والتحليلية ، لحماية الشركة المصنعة.

لا تتعرف شركة FAS على المعلومات المتعلقة بالمنتجات الموجودة على الموقع الرسمي للشركة المصنعة أو البائع لهذه السلع إذا كان الغرض منها هو إعلام الزائرين بمجموعة المنتجات وشروط شرائها والأسعار والخصومات. المعلومات عن أعمال الشركة والعروض الترويجية والأحداث ليست أيضًا إعلانًا.

اتضح أن FAS لن يعاقب ، إذا كان الموقع يحتوي على مجموعة متنوعة من الألوان الملونة ، ولنقل ، وصفات الكوكتيل (قواعد استخدام المنتج) ، ولكن أيضًا التقارير من الأحداث التي يستمتع فيها الأشخاص. الشيء نفسه ينطبق على المجتمعات الرسمية للعلامات التجارية الكحول في الشبكات الاجتماعية. لا يحظر وجودهم بموجب القانون. الشيء الرئيسي هو أن المحتوى يتوافق مع متطلبات القانون.

نفس الإعلان ، ولكن في نسخة مقطوعة:

المدونين

هل سيكون هناك إعلان على منشور في شبكة اجتماعية أو مقطع فيديو على موقع يوتيوب يقوم فيه مدون يضم مليون شخص ، على سبيل المثال ، بخلط الكوكتيلات مع باكاردي ويقول إنه لم يجرب روما على الإطلاق في الحياة الحقيقية؟ نستمع إلى ما تقوله FAS.

وفقًا للفقرة 2 من الجزء 2 من المادة 2 من القانون الاتحادي "بشأن الإعلان" ، لا يسري هذا القانون على الإشارات إلى منتج أو منتج مدمج عضوًا في أعمال العلوم أو الأدب أو الفن وليست في حد ذاتها معلومات إعلانية.

اتضح أن المعلومات المنشورة على المدونة وتطبيقات الأجهزة المحمولة للهواتف والألعاب والأفلام والبرامج التلفزيونية ، على الرغم من أنها تخضع لتقييم عضوي في كل حالة ، ليست محظورة بشكل صريح. حتى تتمكن من شراء الإعلانات بأمان من المدونين ، والاتصال بهم في جولات مجانية للمصانع والتذوق.

مجموعات مغلقة

فكونتاكتي وفيسبوك يعلنان عن الكحول والسجائر. ولكن لا يمكن لأحد أن يمنع إنشاء أو مراقبة مجموعات المصالح المغلقة - عشاق الويسكي ، معجبي النبيذ ، عشاق الفودكا. الناس مع هواية اللازمة أنفسهم يجتمعون في مكان واحد. لا يلزم العثور عليها عن طريق الشبكات الاجتماعية - يمكنك إنشاء منشورات وتقارير مواضيعية على الفور. ستكون تغطية هذه الإعلانات أقل ، لكن الجمهور مستهدف تمامًا.

طبعات مطبوعة

بموجب القانون ، يمكن للمرء أن يعلن في البيرة فقط والنبيذ الروسي المصنوع من العنب الروسي. نقرأ بعناية: "في الدوري". اتضح ، إذا توقف المنشور عن الظهور على فترات منتظمة (في الحقيقة ، تختفي أعداد المجلات الموجودة على الغلاف ببساطة) ، يمكنك الإعلان عن الكحول في كتاب أو كتيب أو كتيب. على سبيل المثال ، تحولت مجلة Simple Wine News بشكل حاد إلى سلسلة من الكتب.

ولكن من المهم أن تتذكر أنه لا يمكن توزيع هذه الكتب والمجلات إلا في الأماكن المرخصة لبيع المشروبات الكحولية - الحانات والمقاهي والمطاعم والمحلات التجارية ، ولكن ليس في أكشاك Soyuzpechat.

هناك طريقة أخرى لاستخدام المطبوعات وهي الحصول على حفلة بها تقرير بالصور حول هذا الموضوع. بعد كل شيء ، لا أحد يحظر تقديم تقارير من الأحداث المثيرة للاهتمام؟ الشيء الرئيسي هو أن الصور حصلت على الأسماء والشعارات الصحيحة. ولكن ليس في الأدوار الأولى ، ولكن في مكان ما على الجانب ، بحيث لا تتعرف FAS على مثل هذه الصور كإعلانات مباشرة.

بالمناسبة ، أحيانًا ما تتجاهل المطبوعات ببساطة وصفات FAS وتضع الإعلانات في العلن. اعتمادًا على مدى وصول الجمهور ، قد يكون من المربح في بعض الأحيان أن تدفع العلامة التجارية ما بين 20 إلى 30 ألف دولار وتعويضًا عن الغرامة المستقبلية التي سيحصل عليها المنشور ، ولكن لن توافق كل مجلة على ذلك.

التلفزيون

يسمح قانون "الإعلان" بالظهور في البرامج التلفزيونية النبيذ الروسي من العنب الروسي من الساعة 23:00 إلى الساعة 7 صباحًا والبيرة أثناء البث المباشر أو في تسجيلات الأحداث الرياضية (باستثناء بطولات الأطفال والناشئين). لا تحصل على جيد جدا. الكحول القوي في هذا الصدد ليس بالأمر السهل. ولكن هناك ثغرة أخرى - الفقرة 15 من المادة 14 من قانون "الإعلان".

لا تنطبق القيود التي يفرضها هذا القانون الاتحادي فيما يتعلق بالإعلان عن أنواع معينة من السلع في البرامج التلفزيونية على الإعلانات الموضوعة في مكان الحدث الذي يتم بثه مباشرة أو تسجيله ، باستثناء ما تم إنشاؤه خصيصًا للإنتاج الإذاعي.

اتضح أن اسم العلامة التجارية الكحولية أو على الأقل شعارًا مألوفًا ، مزيجًا من الألوان ، لا يمكن تغريمه في وقت البث المباشر للمهرجان والحدث الرياضي والتقرير الإخباري. وبالتالي الرعاية النشطة للأحداث العامة من قبل العلامات التجارية. في بعض الأحيان ليس فقط رعاية ، ولكن إنشاء وتعزيز المهرجانات المواضيعية. على سبيل المثال ، مهرجان صوت Insight Urban Sound ، الذي طور و يدعم هاينكن. يرتبط النجم الأحمر المعروف على خلفية خضراء جيدًا بالعلامة التجارية الرئيسية والراعي لهذا الحدث. أو الويسكي بالانتين ، التي عقدت حتى عام 2015 مسابقة موسيقى WORK & ROCK Battle. المهمة - لتجد بين مكتب المواهب الموسيقية بهدوء.

التراجع: قليلا عن كيفية عمل عقلك

لقد نسيت أن أخبرني بتفاصيل مهمة ، بحيث كان من الواضح كيف تعمل الإعلانات ، حتى أنهم لا يسمون المنتج قيد الترويج. الإعلان له خاصية - إنه منعش ، وأحيانًا يخلق رابطات مستدامة. حول هذا الموضوع في كتاب "كيفية تنمية العلامات التجارية" ، كما يقول بايرون شارب. وبشكل تقريبي ، كلما كانت علامتك التجارية أكثر إشراقًا ، كانت الفكرة أكثر إثارة للاهتمام ، سوف يتذكرك العملاء المحتملين بشكل أفضل. من الناحية المثالية ، لخلق ارتباط مع لحظة معينة أو الوضع في الحياة ، كما فعل "العفريت" الذي يروي العطش أو "Snickers" التي تخفف من الجوع.

في جامعة شيكاغو قام الطلاب بإجراء تجربة. تم تغذية مجموعة واحدة مع الفشار مكلفة لذيذ. وأظهر الثاني الإعلان مشرق وملون من هذه الفشار ، ولكن تغذية رخيصة والبلاستيك تقريبا. تلقت المجموعة الثالثة من "المحظوظين" إعلانًا مملًا وفشارًا لا طعم له. بعد أسبوع ، سُئل المشاركون عن مدى إعجابهم بالفشار وألمع الإجابات من المجموعة الثانية ، التي شهدت إعلانًا مقنعًا. أولئك الذين جربوا هذا المنتج ، لقد أعجبوا بدرجة أقل. كانت انطباعاتهم على مستوى المجموعة الثالثة. آمل أن يحصلوا على نسخة تجريبية مجانية.

اتضح أن الإعلان قادر على تكوين ذكريات خاطئة تستيقظ في وقت الشراء. لاستحضار هذه الذكريات ، مجرد ذكر العلامة التجارية يكفي.

مثال آخر على ارتباط مشرق. منذ عامين ، أرسل رواد الأعمال التشيكيون هدية على نهر موسكو لسكان العاصمة - عنزة خشبية ضخمة بها منزل من طابقين. يتضح على الفور للجميع ما الذي كان يتذكره جميع رواد الأعمال وما هو نوع الجعة من البيرة.

على النهر أطلقت عنزة خشبية مع ارتفاع ثلاثة طوابق

مثال آخر على أداة العلاقات العامة هذه. رعت إيفس دروس اليوغا في البيرة ، والتي تكتسب شعبية في العالم. أظهر التقرير العديد من القنوات الرائدة.

ها هي - رياضة الأحلام!

عشية كأس العالم ، سمحت روسيا بالإعلان المحدود عن المشروبات الكحولية لعدة سنوات. لقد لاحظنا عدد البيرة غير الكحولية التي ظهرت على شاشة التلفزيون ، وبمشاركة الناس - لأول مرة منذ عام 2005. واذهب إلى المتجر - هذه البيرة ولا يوجد أثر على الرفوف ، لكن الاهتمام بالعلامات التجارية يتم تسخينه. الإعلان عن "nulevka" ، وعلى الرفوف نسخة الكحولية فقط. كيف لا تتذكر ساوث بارك؟

محاكاة ساخرة جيدة من الحيل المسوقين

نقاط البيع

كل شيء قانوني هنا. الإعلان في نقاط توزيع الكحول ممكن ، وبالتالي ضروري. هنا يمكنك استخدام اللوحات التفاعلية والشاشات الكبيرة مع الإعلانات التجارية وترتيب أحداث التذوق (18+) وإطلاق زجاجات النمو على الأقل للمعانقة.

هوريكا

يعد الاتصال المباشر مع الجمهور في قنوات HoReCa (الفندق ، المطعم ، المقهى) أحد أكثر الطرق فعالية للإعلان عن الكحول. قد يشمل ذلك مكافآت للموزعين عن السلع المباعة من علامة تجارية معينة ، والتوصية بها للزائرين ، وحفلات العلامات التجارية ، وإنشاء نقاط اتصال خاصة بهم. على سبيل المثال ، لدى Heineken دورات تدريبية حول التدفق الصحيح لمشروب مزبد ، بينما تعقد دياجو (جوني ووكر ، غينيس ، سميرنوف ، بايليس ، كويرفو ، الكابتن مورغان) دورات ومسابقات نادل سنويًا.

الإعلان عن التبغ

يحظر قانون "الإعلان" الإعلان عن التبغ ومنتجات التبغ ومنتجات التبغ ومستلزمات التدخين ، بما في ذلك الأنابيب ، والشيشة ، وورق السجائر ، ولاعات السجائر. كل شيء صعب هنا. المساءلة تجذب الجميع - العلامات التجارية والموزعين. الغرامات - من 3 إلى 600 ألف روبل. لاحظ الجميع أنه قبل عرض الأفلام الآن تسميات تحذير في كل مكان ، والسجائر محرري zamylyutsya بدقة؟

جوجل ، "فكونتاكتي" ، فيسبوك غير مسموح له بالإعلان عن أي شيء متعلق بالتدخين. إنتاج السجائر آخذ في الانخفاض. وفقًا لتوقعات الاقتصاديين ، سينخفض ​​إجمالي الإنتاج بحلول عام 2019 بنسبة 22٪ (من حيث القيمة). ولكن! تكلفة السوق سوف تزيد بنسبة 7 ٪! لا يتوقع أحد انهيار وحوش النيكوتين وإفلاسها بشكل عام - وسيستمرون في تلقي الإيرادات ، لأنهم يجدون طرقًا للاتصال بالمستهلكين.

عندما يكون من المستحيل جذب جمهور جديد للتدخين ، تحتفظ العلامات التجارية بقاعدة مستهلكين مخلصين. التواصل عبر البريد الإلكتروني أو المواقع المغلقة. الحصول على اتصالات خلال صناديق الاقتراع. أنا متأكد من أن فتاة جاءت إليك في السوبر ماركت وسألت إن كنت تدخن. لم أقم بذلك ، لذا سمحوا لي بالمضي قدمًا ، ولكن عادةً ما يتبع هذا السؤال اختبار وجمع البيانات. في بعض الأحيان يمكنهم تقديم عرض لتغيير علبة سجائرك إلى ماركة جديدة. لكنه نصف صحيح ، لأنه لا يمكنك إعطاء السجائر أيضًا.

يتم جمع جهات الاتصال النشطة للجمهور المحتمل في المناسبات العامة. على سبيل المثال ، في العام الماضي في مهرجان "Chernozem" في وسط الميدان ، كانت هناك حافلة - الإقامة ، كما أصبح واضحًا فيما بعد ، British American Tobacco - علامة تجارية توحد ماركات السجائر Next، Dunhill، Vogue.

كانت النظارات غير شفافة ، ولم يُسمح إلا للمدخنين بالدخول ، وكان الجميع راضين عن طحين التبغ ، والقبعات المضحكة ، وعلى ما يبدو ، مع عبوات جديدة من السجائر. بالطبع ، سوف يذهبون جميعًا إلى مدنهم في جميع أنحاء روسيا ويخبرون أصدقاءهم بمدى حظهم بالمجان ، ويظهرون نظارات وقبعات مضحكة ، وينشرون آلاف المنشورات على الشبكات الاجتماعية مع التعليقات الصحيحة. بالمناسبة ، على خلفية رعاة الجعة قاموا بنشر خيامهم بهدوء - هؤلاء الذين لديهم مشاكل أقل بكثير.

كيف يمكنك الإعلان عن ما لا يمكنك الاتصال به؟

سأقول في الحال إن الحظر المفروض على الإعلان عن التبغ وكل ما يتعلق به واضح تمامًا ولا يعني أي تحفظات ، كما هو الحال مع النبيذ أو البيرة. لذلك ، من الأفضل التعهد المسبق بمبلغ الغرامة المحتملة في ميزانية الإعلان وبعد ذلك حساب فعالية الحملة.

  1. الإعلان على علب السجائر. يمكنك التحدث بإيجاز عن المجموعة الجديدة من التبغ ، وعن الميزات الفريدة ، وربما عن المحتوى المنخفض من النيكوتين ، وما إلى ذلك. لكنك تتذكر أنه ، وفقًا للقانون ، يجب أن تكون هناك علامات تحذير وصور مخيفة على العبوات. لذلك سيكون هناك مساحة صغيرة للدعاية.
  2. أحداث العلامة التجارية. كما في حالة الكحول ، يمكن إخبار طرف مغلق في وسائل الإعلام ، مصورًا بصور من الحدث. الصور ، والتي تخطي الشعارات المألوفة.
  3. العمل مع المدونين. كما في حالة المشروبات الكحولية ، يمكن للمدون الشهير أن يصنع فيديو أو مقالًا يذكر نوعًا معينًا من السجائر ، ويخبرك بما تحبه في الشيشة أو الولاعات. من المهم أن يتم حياكة المعلومات عضويا في المحتوى المعتاد ، لذلك لا يؤذي مؤلف الإعلانات الجيد.

هو الذي يسعى سيجد دائما

القانون قاسٍ وهناك الكثير من المشكلات التي تواجهه ، لكن يكاد يكون من المستحيل إيقاف الاتصالات التجارية تمامًا مع المستهلكين. خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات اليومية. بغض النظر عن مدى الصعوبة التي نحاول منعها ، قبل سلسلة سلسلة المفضلة لدينا ، نسمع جميعًا عدد المجالات والعناوين التي تغيرت Jojkazino ، ويتجول بيتر كل الآن وبعد ذلك ترى هواتف "الفراشات الليلية" تحت قدميك. الإعلان موجود طالما كان هناك طلب - ما عليك سوى توصيل الخيال!

شاهد الفيديو: أصعب لحظات تمر على مدمن المخدرات في أول يوم علاج الإدمان - مسلسل تحت السيطرة (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك