دليل للعمل مع قادة الرأي: من تحديد الأهداف إلى حساب الأداء

ظهر تأثير التسويق مؤخرًا نسبيًا: في الوقت الذي بدأ فيه بعض المدونين في كسب الكثير من المشتركين في الشبكات الاجتماعية ، وقرر رجال الأعمال استخدامه لصالحهم.

في وقت سابق في مقال "تأثير التسويق: كيف تحصل على فضفاضة وكسب المال على المشتركين الآخرين؟" لقد كتبنا بالفعل عن التقدم بمساعدة قادة الرأي. ولكن في الوقت الحالي ، من الصعب العثور على دليل مفصل حول العمل مع المدونين على الشبكة للإجابة على جميع الأسئلة. وهذا مهم ، لأنه مع النهج الخاطئ ، فإن التعاون سيؤدي إلى نتائج صفرية في أحسن الأحوال ، وفي أسوأ الأحوال يستنزف ميزانية الترويج. في هذا الدليل ، قمنا بجمع جميع المعلومات حول الموضوع وتبادلنا استنتاجاتنا.

من أين تبدأ ، حتى لا تخسر؟

تحتاج أن تبدأ مع نفسك. بتعبير أدق ، مع ما تقدمه ، وما تريد تحقيقه.

فهم المنتج وفوائده

قبل تقديم التعاون لقادة الرأي ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمدى فائدة منتجك ولماذا هو أفضل من الآخرين. ليس كل مدون يضع كل شيء على التوالي. لا يزال يتعين على بعضهم إقناع لماذا يجب الإعلان عن الشامبو.

من الضروري تحديد المزايا ، بالطبع ، وإظهارها للمشترين بأنفسهم. المنافسة في الإعلانات بين المدونين عالية. هل تعتقد أنه قبل هذا هنا لم يعلن أحد عن منتج مماثل؟ ربما تكون مبتكرًا ، لكن حتى في هذه الحالة ، تحتاج إلى إعداد عرض تقديمي جيد لزيادة الاهتمام.

يتم كتابة نص الإعلان ، كقاعدة عامة ، من قبل المدون نفسه. لكن لا أحد يعرف منتجك أفضل منك. لذلك ، على أي حال ، يجب أن يكون لديك معلومات كافية حول المنتج وخصائصه وميزاته ، بحيث يكون لدى المدون ما يعتمد عليه عند إنشاء النص.

والأفضل من ذلك هو أن يكون لديك فكرة عن كيفية الإعلان عن منتج. سيكون هذا مفيدًا إذا لجأت إلى قادة الرأي الذين ليسوا أقوياء في الإعلان ويعتادون على القراءة من ورقة.

بعض المنتجات ببساطة غير مناسبة للإعلان مع المدونين. من الضروري أن نتذكر القيود المفروضة على الإعلان عن أنواع معينة من المنتجات. هناك أشياء يمكن أن يسببها الإعلان رد فعل سلبي للمستخدمين - الخيارات الثنائية ، والامتيازات والرهون البحرية وغيرها من المخططات الاحتيالية.

التعريف الهدف

يجب أن تحدد لنفسك ما تريد تحقيقه مع الإعلان. هدف غير واضح - نتيجة ضبابية. بالإضافة إلى ذلك ، بعد كل منشور من الضروري تقييم تأثيره. بأي معايير لتقييمها ، إذا لم تكن مثبتة أصلاً؟

قد يكون لوضع المنشورات مع قادة الرأي الأهداف التالية.

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو منتج جديد. من الصعب تتبع الفعالية. في جوهرها ، هذه زيادة في التغطية: مشتركون جدد ، مشاهدات ، إعجابات ، تعليقات.
  • تشكيل صورة معينة للمنتج: ماركة الملابس رقم 1 في روسيا ، سلسلة المطاعم ذات الميزانية الأكثر ، ماركة السيارات للشباب المتقدم ، إلخ.
  • الطلبات في التعليقات / البريد ، والهاتف (على سبيل المثال ، حول السعر ، وما إلى ذلك).
  • الطلبات: يمكنك تتبع الطلبات من مدون محدد باستخدام الشفرة الترويجية.
  • المبيعات الفعلية.

تحديد الجمهور المستهدف

إنه أمر واحد هو الإعلان عن صودا جديدة مع إيفانغاي ، وآخر لطلب تجريبي مع مبانٍ جديدة في موسكو منه. إذا كان هناك ما يكفي من مصروف الجيب للشرب مثل المعبود لفتاة تبلغ من العمر 10 سنوات ، فمن المؤكد أن لا تشتري العقارات. ولن تكون مهتمة بها لمدة لا تقل عن 10-15 سنة.

على الرغم من أنها نقطة واضحة. يعلم الجميع أن جمهور إيفانجايا هو في معظمه أطفال. شيء آخر هو عندما تكون أخطاء اختيار الجمهور المستهدف غير واضحة للوهلة الأولى. على سبيل المثال ، إذا تمت دعوة مدون جمال شاب إلى الإعلان عن ملابس أو مجوهرات مصممة. نعم ، جمهورها بنات. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، لا يمكن لهؤلاء الفتيات تحمل تكاليف هذه الفئة. معظمهم من الطلاب الشباب الذين يرتدون ملابس في السوق الشامل ويحفظون على مستحضرات التجميل والمصممون (لهذا السبب يشاهدون القناة).

لذلك ، من أجل تقديم منتجك أو خدمتك أو خدمتك لجمهور مهتم حقًا ، يجب أولاً تحديدها بشكل صحيح. لمن تقوم بإنشاء المنتج؟ ما الجنس والعمر والحالة الزواجية لهؤلاء الناس؟ كيف يمكن التعرف عليهم؟ عن طريق الإجابة على هذه الأسئلة ، ستوفر بالفعل الكثير من الوقت والمال.

يجب أن يكون هناك أكبر عدد ممكن من الأشخاص من الفئة التي وصفتها للتو بين الأشخاص الذين اشتركوا في مدون محدد. بهذه الطريقة فقط سيكون للإعلان تأثير حقيقي.

تعد المدونات المتخصصة فرصة رائعة للتصوير بدقة أكبر قدر ممكن من الجمهور المناسب. حتى على YouTube ، يوجد الآن مجموعة كبيرة من المدونات المتخصصة التي يمكنك تضمين معظم المنتجات فيها محليًا.

إعداد الموقع

وكذلك قبل أي حملة إعلانية ، قبل النشر مع مدون ، يجب عليك إعداد موقع لاستقبال العملاء.

سيقدم لك المدون إحالات من عملاء مهتمين ، ولكن هل موقعك الإلكتروني جاهز لخدمتهم؟ هل يتم احتساب الاستضافة لمثل هذا الحمل؟ هل تعمل الوظيفة بشكل صحيح؟ هل هو مفهوم للمستخدمين؟ كل عيب بسيط يحرمك من المال. من المهم هنا ليس فقط خدمة المشترين ، ولكن أيضًا للتعليق على المتشككين و "اللحاق" بأولئك الذين غادروا دون شراء.

حيث للإعلان

يمكن العثور على الحسابات الدعائية في أي شبكات اجتماعية. ولكن كل شبكة اجتماعية لديها قدراتها الخاصة. غالبًا ما يكون Instagram و YouTube كافيين ، حيث يوجد جمهور واسع وتنسيقات ملائمة. إذا كنت ترغب في تلقي حركة المرور من محركات البحث وهلم جرا باستخدام الإعلان. كتلة الارتباط ، يمكنك الانتباه إلى بلوق النص.

يمكنك العمل مع المدونين ليس فقط مباشرةً ، ولكن أيضًا من خلال الوسطاء (الوكالات ، البورصات) ، والتي سنتحدث عنها لاحقًا.

اختيار مستقل للمدونين

افترض أن لديك ما يكفي من القوة والطموح لتنظيم العمل بشكل مستقل مع المدونين ، ولا ترغب في دفع مبالغ زائدة من الوسطاء. كيف تتصرف في هذه الحالة؟

بحث مقابض. العملاء الكسالى بأموال كبيرة يذهبون إلى الطريق السهل - طريق النجوم. في المشاهير مثل والسمعة ، وشروط التعاون شفافة ، لا يمكنك تصارع وإطعام الميزانية لهم. ولكن هذه الاستراتيجية لا تعمل دائما.

لماذا المليونير المشاهير ليست دائما فعالة؟

إليك السبب:

  • يمكن أن يكون جمهور النجوم غير متجانسة للغاية.. على سبيل المثال ، يراقب Insta آنا سيمينوفيتش ليس فقط من قبل عدد كبير من النساء الذين يريدون تقليدها ، ولكن أيضا من قبل رجال من جنسيات مختلفة. وفقًا لذلك ، إذا قمت بالإعلان عن مستحضرات التجميل هنا ، فإن الإعلانات سوف تتخطى نصف المشتركين. الأمر نفسه ينطبق على الملامح غير الملتوية مع صور أجساد النساء الجميلات. الجمهور هناك هو نفسه تقريبا ، وحتى مع وجود هامش واضح في اتجاه الرجال.
  • المشاهير قد فاحش. نعم ، هؤلاء الأشخاص معروفون جيدًا ، لكن في بعض الأحيان تكون تكلفة الإعلان أعلى بكثير من الفوائد. (في معظم حسابات Instagram ، يكون سعر الإعلان أعلى من 100 ألف روبل). في بعض الأحيان يكون من الأسهل تقسيم الميزانية بين مدونين أو ثلاثة مدونين أقل شهرة بأسعار أكثر تواضعا والحصول على تأثير أكبر بكثير.
  • المشاهير تقريبا لا يتواصلون مع الجمهور. حتى بالنسبة للمدونين الكبار على هذا النطاق هو مشكلة. عادة ما يتواصل الأفراد الأقل شهرة ، وخاصة الخبراء المتخصصون ، في تعليقات أو حتى يصنعون مقاطع فيديو تحتوي على إجابات للأسئلة. يبنون علاقة أكثر ثقة مع المشتركين. غالبًا ما يُنظر إلى الإعلانات على أنها توصية ودية (إذا قدمت بشكل صحيح).
  • اعتاد المشتركون في النجمة على تدفق كبير من الإعلانات وإيلاء اهتمام أقل لذلك.. في كثير من الأحيان تنشر بعض المشاهير مشاركات مدفوعة الأجر يصعب تمييزها في التدفق العام. يحاول المدونون العاديون أن يكونوا أكثر حرصًا بشأن الإعلان والتحكم في كميته والاتفاق فقط على ما يهتمون به حقًا.
  • هناك فرصة للحصول على وظيفة متوسطة للغاية. لا يمكن لخط أنابيب الإعلان ، الذي يعمل باستمرار في حسابات Instagram النجمية ، أن يؤثر على جودة الإعلان نفسه. في بعض الأحيان عن أي حديث خلاق ليس من الضروري. وضعت في كلمة واحدة ، وسوف.
  • الحديث عن الصورة السابقة. يبدو أن اللباس المعلن عنها ، ولكن أريد شراء الأحذية. والعديد من المتابعين ، إذا حكمنا من خلال التعليقات ، أيضًا. ما إذا كان هذا الإعلان كان مفيداً للعميل هو السؤال. وقد أنفق الكثير من المال (Nastasya Samburskaya يطلب 200 ألف روبل لهذا المنصب).
  • تجعل حالة النجمة أحيانًا من الصعب بناء أعمال عادية. النجمة ليست ملزمة لأي شخص ، ويجب تذكر ذلك. اليوم ليس هناك مزاج - سننشر رسالتك في غضون أسبوع. يحدث هذا غالبًا ، على الرغم من اختلاف جميع النجوم.
  • يمكن للمشاهير الإعلان في وقت واحد عن منافسيك المباشرين. يمكنك بالطبع ، من خلال الاتفاق ، استبدال المساحة الإعلانية لفترة معينة ، في حين أن المنافسين نائمون ، لكن الاتفاقية موجودة فقط حتى يقدم الآخرون المزيد.

تكمن المشكلة في أنه مع الأشخاص المشهورين في Instagram ، غالباً ما يتم العمل على الاتفاقات الشفهية. من أجل حماية نفسك بطريقة أو بأخرى ، من الأفضل اختيار المدونين الذين لديهم عقود مع الوكالات.

بالطبع ، النجوم لها مزاياها الواضحة:

  • لديهم المزيد من المشجعين الذين يريدون محاكاة لهم. سوف يرتدي المعجبون بكل سرور الفستان نفسه ، ويطلبون نفس الطعام ، ويستخدمون العطر نفسه ، إلخ.
  • يمكن أن توفر النجوم اعترافًا جيدًا بالمنتجات التي تدخل السوق. انها أكثر عن المنتجات الشامل. يمكنك الإعلان عن تطبيق جديد لإنشاء صور شخصية رائعة لعشرة مدونين غير معروفين ، وأخرى تتمثل في رمي الطعم في مكان أكثر سمكة - لنفس Buzova.
  • سيتمكن كبار المدونين والمشاهير من جذب انتباه مجموعة واسعة من الناس إلى نوع من المنافسة أو الحدث أو العمل ، بما في ذلك الأعمال الخيرية.
  • يمكن إضافة تعليقات النجمة إلى الموقع وإظهارها في كل فرصة.

بشكل عام ، يمكن استخدام أي تعليقات في المستقبل على صفحتك. المدونون هم أشخاص عامون ، وكلما جمعت أدلة على الجودة من أشخاص أثبتوا نجاحهم ، كان ذلك أفضل.

ما العلامات التجارية هي آراء microleader مفيدة

تسمى الآراء القادة الصغار الذين لا يستطيعون التباهي بعدد كبير من المشتركين - من 100 ألف أو أقل. تبعا لذلك ، يتم مناقشة السعر هنا.

للمدونين المبتدئين (وليس للمبتدئين فقط ، يعتمد الأمر على ما تبيعه) يمكنك تقديم مقايضة. ربما يعجب المدون بمنتجك أو سيتضح أنه بحاجة إليه الآن (لقد تآكلت الأحذية الرياضية ، وكسر المكنسة الكهربائية ، وحان الوقت للحصول على قصة شعر ، إلخ).

هناك خيار آخر للمقايضة يمكن أن يجذب المدون وهو رعاية السفر (للمناسبات أو إلى الأماكن الجميلة). يمكن أن تكون مرات الظهور أعلى تكلفة من أي أموال ، لذلك فمن الممكن جذب مثل هذا الاقتراح والطيور ذات الطيران العالي.

كما يتفاعل القادة الجزئيون للآراء ، كما سبق ذكره ، مع الجمهور. تورط مثل هذه الحسابات أعلاه. يحاول المدون فلترة الإعلانات وإرسالها بشكل مخفي قدر الإمكان حتى لا يفقد جمهوره الصغير بالفعل من المعجبين.

هناك ميزة أخرى لقائدي microleaders وهي أنه يمكن استخدامها كأرض تدريب للتدريب - حتى لا يتم إنفاق الميزانية بأكملها على النجوم دفعة واحدة وعدم الحصول على نتيجة مشكوك فيها. طلب من أحد الوسطيين - قمنا بتقييم رد الفعل على الإعلان والعادم الحقيقي - عملنا على الأخطاء - نحن نحاول ما يلي.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن التأثير على التسويق أمر يتطلب تكرارًا منهجيًا (بالطبع ، إذا لم يكن الهدف هو البيع لمرة واحدة). لا يمكنك الإعلان مرة واحدة والمغادرة - سوف ينسون فورًا عنك. من الضروري تذكير نفسك بشكل دوري. علاوة على ذلك ، إذا كنت تعمل مع عشرات المدونين ، فسيتم إنشاء وهم بأن منتجك مشهور. شخص ما سوف يدفع إلى قرار الشراء.

يمكنك زيادة فرص النجاح إذا اخترت microlider في مكانه الأقرب لك.

إذا تحدثنا عن YouTube ، فعليك أن تتذكر أن أي قناة صغيرة محتملة بمرور الوقت يمكن أن تتحول إلى مليون قناة. كانت هناك حالات عندما تمكن المعلنون من شراء مساحات إعلانية مقابل فلس واحد على القنوات ، والذي نما في النهاية إلى مليونيرات. إذا لم تتم إزالة الفيديو مع إعلانك (وهذا نادرًا ما يحدث) ، يمكنك الاعتماد على تأثير طويل الأمد. ويمكنك حتى الحصول على مثل هذه هواية - للبحث عن القادمين الجدد "يوتيوب" مع إمكانات كبيرة.

قادة الرأي الصغرى هي كبيرة للشركات الصغيرة. ولكن عليك هنا إجراء الحجز الذي يتعين عليك القيام به بكل شيء بنفسك ، لأن العمل مع الوسطاء سيأكل معظم الميزانية.

نظرًا لأن الارتباط الإقليمي مهم في هذه الحالة ، فأنت بحاجة إلى تحديد حسابات حسب جغرافية الجمهور. تذكر أنه على الرغم من موقع المؤلف ، يمكن للمشتركين أن يكونوا أشخاصًا من أي مدينة أو بلد.

من الأفضل اختيار تدوين مصغر يضم خمسمائة مشترك ، والذي يركز بشكل خاص على مدينة معينة ، من عشرة آلاف متر جمهور من مدن مختلفة. ستكون التكاليف في هذه الحالة أقل ، والتكلفة - أكثر دقة.

بناءً على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، يمكنك تقديم مقايضة للمدون (غداء في المقهى ، جلسة مساج ، جلسة تصوير ، إلخ).

منظمة Instameet تحظى أيضًا بشعبية - اجتماعات دون اتصال للمدونين. يتم عقد مثل هذه الأحداث من قبل الفنادق والمطاعم والمسارح والمتاحف ، إلخ ، من أجل إظهار instagrammers ما هو مخفي عن الزائرين العاديين والحصول على العلاقات العامة منهم في شكل صور مع علامات التجزئة العلامة التجارية. هنا هو مثل العلاقات العامة مجانا. الشيء الرئيسي هو أن instagrammers لديهم شيء لتصويره.

من الأفضل دمج العلاقات العامة مع المدونين مع حدث خصم. حتى تحصل على الاعتراف ليس فقط ، ولكن أيضا عملاء جدد.

إذا كانت الخدمة محددة ، ولم يكن هناك مدونون متخصصون في مدينتك ، فيمكنك "تطويرها". بالتأكيد في المدينة يوجد شخص مهتم بموضوعك ومستعد للحفاظ على مدونة حول هذا الموضوع. ربما يقوده بالفعل ، لكن ليس بنجاح. يمكنك مساعدته في هذا مقابل ذكر علامة تجارية بشكل دوري في المنشورات. الخيار ، بطبيعة الحال ، ليس للجميع ، ولكن إذا بدأت العمل لفترة طويلة وتخطط للتوسع في المستقبل ، يمكنك النظر في هذا الاتجاه.

اجتذبت شركة Detail-Alarm للترويج للحساب في Instagram موظفيها - سفراء العلامة التجارية. عندما جاءت فتاة رائعة إلى الشركة ، قاموا بالتسجيل في حسابها عن طيب خاطر أكثر من حساب الشركة. لذلك ، تقرر الإعلان مع المدونين. وقد قامت بدورها بالإعلان عن الشركة بالفعل.

حسنًا ، لا تنس أن تأثير التسويق يعمل بشكل أفضل مع وسائل الترويج الأخرى.

كيف وأين للبحث عن المدونين

أسهل طريقة لاستخدام خدمات الإحصاءات. هناك يمكنك العثور على المدونين في أي مواقع وفقًا لمعايير مختلفة (الجنس ، الموقع) ، راجع البيانات الأساسية. كقاعدة عامة ، لا يوجد الكثير من الإصدارات المجانية من البيانات ، ولكن يمكن استخلاص بعض الاستنتاجات لكل مدون.

على موقع تحليلات العلامة التجارية ، يمكنك رؤية أفضل 50 من قادة الرأي في مواقع مختلفة: Instagram و Facebook و YouTube و Twitter و Vkontakte و My World.

يوفر Livedune إحصاءات مفصلة عن Instagram و YouTube و Vkontakte (الملفات الشخصية والمجموعات) ، Twitter ، LJ.

تقدم الخدمة سبع محاولات بحث مجانية فقط. ثم عليك أن تدفع اشتراكًا (أرخص سعر - 300 روبل / شهر).

القيمة الرئيسية للنسخة المدفوعة هي إحصائيات الملف الشخصي المفصلة. في النسخة المجانية وهي متوفرة في شكل محدود.

الطريقة الثانية للبحث عن المواقع هي أدوات الشبكات الاجتماعية نفسها. إذا تحدثنا عن "Instagram" ، فيمكنك العثور على الحسابات المناسبة ، على سبيل المثال ، عن طريق العلامات المتعلقة بنشاطك.

يمكنك أيضًا الاطلاع على توصيات المدونة المحددة والعثور على العديد منها.

يمكن الاشتراك في المدونات التي تضم عددًا كبيرًا من المشتركين للأشخاص الذين تحبهم.

إذا تحدثنا عن "YouTube" ، فإن أبسط شيء هنا هو البحث عن مقاطع فيديو حول مواضيع تهم الجمهور المستهدف. العثور على شريط فيديو مثير للاهتمام ، وذهب إلى القناة. وعلى اليمين يمكنك أيضًا مشاهدة قنوات مماثلة.

يمكنك أيضًا البحث عن منصات وأفكار جديدة للإعلان باستخدام تحليل المنافسين. من المحتمل أن الشركات الكبيرة ذات جمهور مماثل قد اجتذبت بالفعل قادة الرأي لفترة طويلة. استخدم خبراتهم في Instagram ، يمكن العثور على المنشورات الإعلانية من خلال علامات التجزئة التي تحمل اسم العلامة التجارية. تحليل وظائف المنافسين ، ومشاهدة رد الفعل ، لاحظ النقاط المثيرة للاهتمام. يمكنك حتى الإعلان مع نفس المدونين ، إذا كان لديك ظروف أكثر ملاءمة. أو العثور على حسابات مماثلة.

فصل الماس عن الرمال ، أو كيفية حساب المحتال

تصفية المواقع مع الكثير من الإعلانات أو الإعلان عن المنتجات المشكوك فيها. عند النظر إلى الحساب ، يجب ألا يبدو أنه تم إنشاؤه من أجل الأرباح فقط. إذا كانت هذه مدونة شخصية ، فيجب أن يكون هناك الكثير من المشاركات حول الحياة. إذا كان هذا حسابًا خبيرًا ، فيجب أن يكون هناك الكثير من محتوى حقوق الطبع والنشر. الشيء نفسه ينطبق على بلوق الفيديو. إذا اخترت الاختيار من بين عدد قليل من المشتركين ، فمن الأفضل التركيز على من لديه مقاطع فيديو أكثر إثارة للاهتمام ومفيدة ، وكذلك التفاعل مع الجمهور.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

يلجأ بعض instabloggers إلى أنواع من الترميز للوهلة الأولى. تنتمي التعليقات المباشرة والإيجابية في حساباتهم إلى زملاء لا ينتمون في معظم الأحيان إلى وسط آسيا. المدونون في Blogger لديهم غرف دردشة مشتركة حيث ينشرون روابط إلى مشاركات جديدة ويتفاعلون معها جماعيًا. تحقق من عدم ظهور نفس الأشخاص في التعليقات. وبصفة عامة ننظر من خلال ملامح التعليق على أي رجل اطفاء.

لا تختار المشجعين والشخصيات الفاحشة. رغم ذلك ، إذا كنت تعتقد أن العلاقات العامة السوداء هي أيضًا علاقات عامة ، اختر. لتجنب المخاطرة ، يجب أن تتوافق أفكار وقيم زعيم الرأي مع أفكار وقيم العلامة التجارية.

لقد وجدته. ما التالي؟

بالنسبة لمعظم المدونين الصغار ، لسوء الحظ ، فإن نشاطهم هو هواية وليس وظيفة رئيسية. ليس كل بسرعة وبإرادته الذهاب إلى جهة الاتصال. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون بريد المدون غارقًا في العروض الترويجية ، ولا توجد طريقة للرد على الجميع.

لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا دائمًا لما لا تجيب عليه ، ولديك عدة خيارات في نفس الوقت. من المستحسن أن يكون لديك جدول منفصل وإدخال المواقع المناسبة هناك. من المحتمل أن تتعاون مع قادة الرأي أكثر من مرة ، لذلك من الأفضل إعداد القوائم على الفور وتقديم الملاحظات على الهوامش. في المرة القادمة ، إذا لزم الأمر ، ستعرف بالفعل من لا يمكنك حتى الكتابة معه ، ومع من حدث التعاون (وربما في وقت ما يجب أن يتحول مرة أخرى) ومن يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا.

عند التواصل مع المدونين ، تذكر: إنهم أشخاص أيضًا. لدى الكثير منهم مدراء ، لكن الطيور في رحلات الطيران المنخفضة تتفق مع المعلنين أنفسهم. لذلك:

  • من الأفضل عدم الانهيار في كلمات الاغراء. تحياتي يمكن جعلها محايدة ، والوصول إلى أسفل بسرعة ووصف فوائد التعاون للمدون ؛
  • يمكنك محاولة المساومة. خاصة في الحالات التي يبالغ فيها المدون بشكل واضح في قيمة عمله.

لا تخف من طلب لقطات من الإحصاءات وبيانات الجمهور. أنت محظوظ إذا كان لدى المدون مجموعة مواد (عرض ملف لحسابك مع إحصائيات وأحيانًا حالات).

المعارف التقليدية المختصة - مفتاح النجاح

المهمة الفنية ضرورية لإصلاح جميع الشروط اللازمة للتنسيب. قد تختلف رؤيتك ورؤيتك حول إعلان المنتج. في معظم الحالات ، يصنع المدونون الإعلانات وفقًا لتقديرهم (يعرفون المشتركين بشكل أفضل) ، ولكن لتجنب المفاجآت ، حدد المتطلبات الأساسية للصور ومقاطع الفيديو والنص.

إذا كتبت النص إلى مدون عديم الخبرة بنفسك ، فأنت بحاجة إلى جعله بسيطًا قدر الإمكان. لا حاجة لبعض الأشياء الخلاقة. من الأفضل تجنب الهتافات الحماسية والتفضيلات في وصف المنتج. اجعل النص يبدو أكثر أو أقل حيادية ، لكن لا تنس ذكر الفوائد.

يمكن تحديد النقاط التالية في TOR.

  • متطلبات النص. لا يمكنك إجبار المدون على إزالة النقد تمامًا من المراجعة ، على سبيل المثال. ولكن يمكنك أن تطلب عدم التحدث بوضوح شديد ولاحظ ليس فقط السلبيات ، ولكن أيضًا مزايا المنتج.
  • متطلبات الصور والفيديو. يمكن أن يكون هناك دائمًا عقبة - وليس الزاوية الصحيحة ، والإضاءة غير الكافية ، وما إلى ذلك. ربما ستحتاج إلى جلسة تصوير ، وسيكون عليك ترتيب لقاء مع المدون. أو تريد التحكم في تسجيل الفيديو من وإلى المحترفين واجتذابهم.
  • شروط التنسيب. في معظم الحالات ، لا يزالون ينهارون ، لذا قم بعمل مخزون خلال 2-3 أيام ، بحيث لا تحدث أي ظروف قاهرة.
  • هل يحق للمدون إزالة الإعلانات وفي هذه الحالة؟ (بعد فترة معينة ، على سبيل المثال). هذا لا يضمن أي شيء ، لكن المدونين الذين لا يريدون أن يخسروا المعلنين ، لا يحاولون انتهاك الاتفاقيات.

تحتاج أيضًا إلى إعداد نفسك لحقيقة أنه إذا كنت تعمل مع مدون غير معروف دون وجود وسطاء ، فقد يتوقف التعاون في أي وقت. في بعض الأحيان - مباشرة بعد تلقي الدفع المسبق.

شيء عن Instagram

لقد قيل الكثير عن هذا الموقع ، ولكن هنا بعض النقاط الأكثر أهمية.

للإعلان على Instagram (إذا كنت تريد المبيعات) ، يجب أن يكون لديك حساب في جميع الشرائع. بشكل عام ، من الأفضل الإعلان هنا إذا كان Instagram بالنسبة لك إحدى قنوات البيع الرئيسية. لم تخسر أي شركة أموالًا كثيرة بسبب حقيقة أن مشتركي المدون ، الذين ذهبوا إلى حساب المعلن ، غادروا على الفور تقريبًا. كل هذا نتيجة لعدم كفاية الاهتمام بحساب البيع.

ليس فقط التصميم ، ولكن أيضًا راحة التنقل تلعب دورًا كبيرًا. في المشاركات لا يمكنك وضع رابط نشط. إذا أجريت مسابقة وصبّت زيارات من المدونين إليها ، فتأكد من وضع رابط قابل للنقر في صفحة المسابقة في ملفك الشخصي.

بعض العلامات التجارية ليس لها حساب في Instagram ، لكن هذا لا يمنعها من الإعلان. يساعد هذا الإعلان في نشر المعلومات حول المنتج وزيادة التعرف عليه. في هذه الحالة ، يكون الإدخال مصحوبًا بعلامة تصنيف تحمل اسم العلامة التجارية.

أسهل طريقة للإعلان على Instagram هي لأولئك الذين يبيعون المواد الغذائية والملابس والمجوهرات ومستحضرات التجميل وخدمات الصور ، وما إلى ذلك. يمكن الإعلان عن مثل هذه المنتجات / الخدمات على شبكات التواصل الاجتماعي حيث تحب الصور الجميلة. المدونون على استعداد لتجربة ملابس جديدة ، والقيام بالمكياج الاحترافي ، وحضور التقاط الصور وإظهار كل ذلك في حسابهم. على الرغم من الإعلان بشكل جميل إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك القيام بأي شيء ، إذا كنت تقترب من ذلك بشكل خلاق.

حاول أن تطلب من المدون تصويره مع المنتج ، وليس تصويره بشكل منفصل. كقاعدة عامة ، هذه الصور تسبب مزيدا من الثقة.

قليلا عن يوتيوب

لقد كتبنا بالفعل عن أسعار مدوني الفيديو البارزين وأمثلة من الإعلانات على موقع YouTube في مقالة "الإعلان مع المدونين على YouTube: كم ومن من يطلب؟"

تتيح إعلانات الفيديو للمعلنين المزيد من الفرص لعرض المنتج وجذب الانتباه إليه. أيضًا ، لا تنس أن الجمهور على "YouTube" ضخم. بالنسبة إلى العلامات التجارية الكبيرة ، يعني تجاهل هذا النظام الأساسي عدم توفر إمكانية الوصول إلى نطاق واسع.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد كبير من المساحين يعيشون هنا. يبحث العديد من المشترين عن مقاطع الفيديو عند البحث عن المراجعات أو المراجعات ، لأنها أكثر إفادة (بصريا) وأكثر تصديقًا (المدونون المشهورون هم أشخاص عامون).

ميزة أخرى مهمة: يتم دائمًا تخزين الإعلانات المضمّنة في مقطع فيديو أو تصويرها بشكل منفصل على حساب مدون ، وإذا كان موضوع الفيديو "طويلًا" (غير إعلامي ، على سبيل المثال ، ولكن بعض النصائح المفيدة طوال الوقت) ، فستتلقى العملاء ليس مرة واحدة ، ولكن باستمرار.

الأشكال الرئيسية للإعلان على YouTube:

  • preroll (أقحم في البداية) ؛
  • سجل لاحق (أقحم في النهاية) ؛
  • التكامل (الشكل الأصلي) ؛
  • فيديو منفصل (مراجعة المنتج ، مقطع ، إلخ).

بالنسبة للإعلانات المرئية ، يكون كل منها بطريقته الخاصة. يمكن أن يصبح كبار المدونين أو المشاريع في حيرة من أمرهم ويطلقون إعلانًا تجاريًا كاملاً باستخدام برنامج نصي داخل الفيديو التالي ، كما يفعلون ، على سبيل المثال ، "+100500" أو "Dood". وهناك إدراجات الإعلان المعتادة التي تستمر لبضع ثوان ، حتى لا يصرف الانتباه. خلال هذا الوقت ، يجب أن تخبر بحد أقصى من المعلومات المهمة حول المنتج / الخدمة / الخدمة.

تعتبر عملية التسجيل هي التنسيق الأرخص والأقل كفاءة ، حيث يتم غلق مقاطع الفيديو غالبًا دون الانتهاء من الفحص. هناك خطر أن يكون الفيديو طويلًا ومملًا ، فلا يمكنك توقع تأثير كبير منه.

في بعض الأحيان يوافق المدونون على الإدراج في الوسط. لذلك من الصعب أن تفوت.

يتيح لك التكامل الإعلان عن المنتج أصليًا ويمنحك مساحة لخيال YouTube. مثال على مواطن جيدة لقناة الترفيه. في الحالة أعلاه ، وضع موضع المنتج وميضًا بشكل خفي في الإطار ، دون صرف الانتباه عن الفيديو. مرة أخرى ، من الأفضل إعطاء منتج معين للمدون في أقرب وقت ممكن لموضوعك. سيكون من الصعب على مدوّن أسلوب حياة يعيش في مدينة ضخمة معرفة كيفية إظهار استخدام ماكينات جز العشب في الحياة اليومية.

لقد قيل بالفعل عن فوائد إعلانات الفيديو ، والتي يمكن أن تجلب العملاء لفترة طويلة. لكنه يحدث العكس. قد يكون الفيديو ببساطة غير مهتم للمشاهدين أو ، بل والأسوأ من ذلك أنه يتسبب في سلسلة من إلغاء الاشتراك. وحتى ليس على الإطلاق بسبب منحنى الإعلان ، ولكن بسبب الكلمات القذرة التي تحدثت عن موضوع الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يزيل الفيديو YouTube نفسه لخرق القواعد. لذلك ، إذا كنت لا تريد المشكلات ، فاختر المدونين المحايدين الذين لا يوازنون على وشك الخير والشر.

يذهب المستخدمون إلى الموقع المعلن عنه بالرجوع في الوصف أو في التعليق التوضيحي ، في تلميح في الفيديو. التحولات على الرابط من الفيديو يمكن ويجب مراقبتها. للقيام بذلك ، استخدم إما معيد التوجيه (googl ، tinyurl ، إلخ) أو علامات utm. يمكن طلب إحصائيات حول التحولات للتعليقات التوضيحية والمطالبات من المدون نفسه. لتتبع المبيعات ، امنح كل مدون كلمة مرور منفصلة - رمزًا ترويجيًا للحصول على خصم.

فيديو حصري - ربما التنسيق الأكثر تعقيدًا. إذا قمت ببساطة بإنشاء وتحميل فيديو عن الشركة / الخدمة / المنتج ، فسيكون عدد مرات المشاهدة أقل بكثير من مقاطع الفيديو الأخرى على القناة. للفت الانتباه إلى الأسطوانة ، تحتاج إلى إضافة مزايا إلى الجمهور ، لجذبهم بنص مثير للاهتمام. شخص مبدع وحتى يكتب الأغاني ويجعل مقاطع الفيديو. شخص ما يحاول إدخال منتج في حياتهم وإظهار النتائج.

مستخدمو YouTube ، كما يظهر في التدريب العملي ، جيدون بالفعل في الإعلان. يرون كيف تقوم القمم بالتكامل ، لذا فهي تتطلب الموقف المناسب.

بالمناسبة ، تم نشر الفيديو الذي ترك هذا التعليق على قناة البرمجة وتلقى عددًا قليلًا من المشاهدات. هذا يرجع أساسًا إلى العنوان - من الواضح بالفعل أن هذا إعلان. كان المؤلف يركز بشكل كبير على عنصر الإعلان ونسي الفوائد التي تعود على الجمهور. على الرغم من أن موضوع القناة يسمح بدمج الخدمة بشكل أصلي.

إذا كنت ترغب في طلب مراجعة الخدمة / المنتج ، فسيكون ذلك أسهل بكثير ويمكنك القيام به دون مشاكل وترك المدون يقول ما يفكر فيه.

يوتيوب أيضا لديه الكثير من الغش. لذلك ، قم بتتبع نسبة الإعجابات والتعليقات على الفيديو ، وليس فقط المشاهدات.

البحث عن المدونين من خلال التبادلات

مهمة التبادلات هي جعل الحياة أسهل للمعلنين. لذلك ، من الأسهل إلقاء نظرة على الإحصائيات الخاصة بالمدونين ، واختيار المرشحين المناسبين والحفاظ على المراسلات.

الشيء الأكثر أهمية هو أن البورصة ، التي تعمل كوسيط في المعاملة ، تحمي المعلنين من الخداع. يأتي المال إلى المدون بعد أن تتم الموافقة على عمله من قبل العميل (عادةً دون البورصات ، ويعمل المدونون على الدفع المسبق الكامل).

يعمل Exchange Getblogger مع Instagram و Youtube. يتم توفير الوصول فقط للمعلنين التحقق منها. المدونون لديهم أيضًا ما قبل الإشراف - الخدمة تلغي الحسابات العالقة. لتقييم قدرات البورصة ، يجب عليك دفع اشتراك.

تبادل Epicstars له متطلبات أقل صرامة. يمكن الاطلاع على قائمة المدونين فور التسجيل السريع. لديها عدة مواقع تحت تصرفها: Instagram و Facebook و YouTube و Twitter و Vkontakte و Telegram. يحتفظ Exchange بعمولة 10٪ من فناني الأداء.

يمكن أيضًا العثور على المدونين ومواقع الإعلانات الأخرى في عمليات تبادل LabelUp و Plibber و Webartex ، إلخ.

العمل مع الوكالات

تعمل العديد من وكالات الإعلان مع قادة الرأي وتوفر هذه الخدمات للعملاء. بعض الوكالات متخصصة حصرياً في العمل مع المدونين. يتعاون معظم المدونين الكبار مع الوكالات على أساس حصري ، ولكن إذا كانت بعض الوكالات تحتاج إلى مدون من وكالة أخرى ، فإن الاتفاقية ستمكن من سحب أي مدون فعليًا إذا لزم الأمر. لكن العمل مع هؤلاء المدونين بدون وكالة لن ينجح.

إذا كنت لا تدخر المال للترويج وترغب في الإعلان مع عدة نجوم في وقت واحد ، فستساعدك الوكالات على تنظيم كل شيء بأفضل طريقة وتحريرك من المخاطر المحتملة. لقد أقاموا العمل مع المدونين ، إلى جانب وجود ضمانات في شكل عقد.

نظرًا لأن الوكالات تقوم بالكثير من العمل لصالح العميل وتجذب كبار المدونين ، فسيتعين عليهم دفع العمولة المناسبة. هذا بالتأكيد ليس خيارًا للشركات الصغيرة ، ولكن بالنسبة للعلامات التجارية الكبيرة ، يمكن أن يكون التعاون مع الوكالات مثمرًا. عادة ما تقدم هذه الشركات دراسات على مواقعها.

على سبيل المثال ، للترويج لـ Aviasales قبل عامين ، تم إطلاق عرض سفر منفصل على قناة Lizzz TV بمساعدة الوكالة ، حيث تم إطلاعهم في بداية كل إصدار على كيفية البحث عن التذاكر وشرائها باستخدام التطبيق. في المجموع ، تلقت الشركة حوالي سبعة ملايين مشاهدة - تغطية رائعة لتعميم الخدمة.

أطلقت وكالة أخرى غوغاء فلاش لـ Fresh Bar ، باستخدام العديد من المدونين والموسيقيين الرئيسيين.

نتيجة لذلك ، تلقى المنظمون 1800 مشاركة وحوالي 20 مليون تغطية.

الخلاصة: نحن نعتبر فعالية الإعلان

لتقييم فعالية الإعلان هو الأفضل في المال (عندما يكون الهدف هو المبيعات). إذا كان يمكنك تحديد مقدار الربح الذي تلقاه من مدون (على سبيل المثال ، يمكنك تتبع المبيعات من خلال معرفها (الرمز الترويجي)) ، يمكنك حساب فعالية الإعلان باستخدام ROMI (عائد استثمارات التسويق):

يجب أن تعاد الاستثمارات بأكثر من المبلغ الكامل ، وبالتالي ، إذا كان الرقم الناتج أكثر من 100 ٪ ، فأنت أكثر من سداد الاستثمار.

شاهد الفيديو: ترجمة الجزء الأول12 من: حوار لورنس كروس مع نعوم تشومسكي ضمنمشروع أصول مارس (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك