التسويق الفعال للمحتوى: 5 عادات لمساعدتك على التميز

يكتسب تسويق المحتوى زخماً في الوقت الحالي ، مما يؤكد على سمعة أكثر الطرق فعالية وفعالية لتعزيز الأعمال التجارية على الإنترنت. العديد من الخبراء في الغرب حتى استدعاء الترويج بمساعدة المحتوى الرئيسي. يكتسب تسويق المحتوى أيضًا شعبية في Runet بفضل الأمثلة الناجحة لتطوير المشروع باستخدام هذا النهج.

وفقًا لدراسة الخطط الإستراتيجية لمشاريع الأعمال لعام 2013 التي أجراها معهد MarketingProfs وتسويق المحتوى ، يستخدم 91٪ من B2B و 86٪ من مسوقين B2C بالفعل تسويق المحتوى كأداة ترويجية (البحث ، بطبيعة الحال ، يتعلق بالقطاع الأجنبي من الإنترنت). سيؤدي أكثر من نصف المشاركين إلى زيادة تكلفة إنشاء ونشر المحتوى في الأشهر الـ 12 المقبلة.

تذكر أن تسويق المحتوى ليس حبة سحرية ، لذا فإن استخدام هذه الطريقة لا يضمن النجاح تلقائيًا. التنفيذ المتسق للاستراتيجية الصحيحة يحقق نتائج الأعمال. ما هي خصائص أساليب الترويج الفعالة التي تستخدم المحتوى؟ ما هي الأسرار التي تساعد المسوقين الناجحين في تطوير مشاريع عبر الإنترنت؟

ستخبرك هذه المقالة بالعادات الخمس للمحترفين الحقيقيين في مجال تسويق المحتوى. سوف تكون قادرًا على الوقوف أمام الخلفية العامة للمتخصصين ورجال الأعمال ، بعد أن تبنت المعرفة المكتسبة.

1. تعلم شرح جوهر تسويق المحتوى بلغة العمل.

لقد فهم الخبراء البعيون في مجال ترويج الأعمال على الإنترنت مبادئ العمل والأدلة على فعالية تسويق المحتوى. ومع ذلك ، حتى أنهم لا يستطيعون دائمًا تقديم المبررات الاقتصادية لفعالية الترويج بمساعدة المحتوى للعملاء أو مديري الشركة.

كما فهمت ، يعتمد حجم ميزانية تنفيذ استراتيجيات تسويق المحتوى على قدرتك على إظهار نتائج تنفيذها أو لإثبات إمكانية تحقيق أهداف محددة في المستقبل المنظور. قم بربط أهداف حملاتك التسويقية بأهداف العمل الخاصة بالعميل أو المؤسسة التي تعمل فيها ، بحيث يفهم أصحاب المشروع ومديرو المشروع ما ينفقون عليه من أموال.

على سبيل المثال ، يهدف رجل الأعمال إلى إنشاء علامة تجارية وجعلها قابلة للتعريف. سيشرك تسويق المحتوى في هذه الحالة الجمهور في التفاعل مع العمل وسيزود العملاء المحتملين بمعلومات متنوعة حول العلامة التجارية وآفاقها.

ولاء المستهلك هو فائدة أخرى قابلة للقياس يمكن أن تحصل عليها الشركة من خلال تسويق المحتوى. يعود عملائك إليك مرارًا وتكرارًا إذا كنت تزودهم بانتظام بمعلومات مفيدة وذات صلة في شكل مراجعات ومقالات وإرسال البريد الإلكتروني بالبريد الإلكتروني.

2. الجمع بين المتخصصين من ملف تعريف مختلف في فريق تسويق محتوى قوي.

لن تنجح في تسويق المحتوى وحده. ينشئ المسوقون الناجحون فرقًا قادرة على تنفيذ خطط تحريرية واسعة النطاق (سبق أن غطينا هذا الموضوع هنا).

ستحتاج الأمر إلى:

  • قم باستمرار بإنشاء ونشر كميات كبيرة من المحتوى ذي الصلة. بما في ذلك تعاون المتخصصين المؤهلين من مختلف المجالات ، تحصل على مرونة إضافية. إنه يتعلق بإنشاء محتوى من مختلف الأنواع والموضوعات. في هذه الحالة ، تقوم بحفظ النواة الرئيسية للحملات التسويقية - المحتوى الخاص بك يروج للمشاريع ، لأنه يفيد العملاء الحاليين والمحتملين.
  • التشاور مع المتخصصين في مختلف التخصصات من أجل الحفاظ على أهمية المحتوى للجمهور ، وكذلك اختيار قنوات فعالة لنشر المعلومات. يضمن لك التفاعل بين مؤلفي الكتب والمصممين ومُحسِّن محركات البحث (SEO) والخبراء في إنشاء مواد الفيديو زيادة في فعالية حملات التسويق.

3. أخبر قصص مثيرة للاهتمام.

هذه العادة لا تزال واحدة من الخصائص الرئيسية للمهنيين الناجحين في مجال تسويق المحتوى. تعلم أن تثير اهتمام الجمهور وتبقى ممتعًا للعملاء المحتملين.

استخدم بعض الحيل من الصحفيين المحترفين الذين يمكنهم تحويل مقالاتهم إلى مواد عصرية تجعل الطقس في منطقة معينة. وتشمل هذه التقنيات:

  • نشر مقالات تذكر عرضًا سلعًا وخدمات معينة. يتجنب الصحفيون التوصيات أو الإعلانات المباشرة لخلق انطباع بحياد المؤلف من الجمهور.
  • الحفاظ على توحيد الأسلوب والامتثال لمعايير جودة المنشورات. هذا يزيد من ثقة العملاء الحاليين والمحتملين في المحتوى.
  • تأكيد روابط المعلومات إلى المصادر ذات السمعة الطيبة. يستخدم الصحفيون هذه التقنية لزيادة قيمة المواد الخاصة بهم في نظر الجمهور.

ولإنشاء أخبار جيدة أو مقال ، يجمع العديد من الصحفيين عملهم في خمس مراحل. ها هم:

  1. البحث عن الأفكار.
  2. البحث عن مصادر المعلومات.
  3. إجراء مقابلات مع الجهات الفاعلة الرئيسية والخبراء.
  4. مواد الكتابة.
  5. نشر المقال وتلقي الملاحظات.

تعلم المبادئ الأساسية لرواية القصص ، وسوف يساعدك أيضًا في إنشاء مقالات ومراجعات مثيرة. واحد من هذه المبادئ هو هيكلة المواد. على سبيل المثال ، تتكون القصص الحديثة غالبًا من ثلاث كتل:

  • التمثيلات التي يصف فيها المؤلف الجهات الفاعلة والعلاقة بينها والظروف التي يتكشف فيها الفعل.
  • الإجراءات التي يقوم خلالها أبطال التاريخ بحل المشكلات التي نشأت واكتساب معارف ومهارات جديدة.
  • إن Interchanges ، والتي يحقق خلالها الممثلون أهدافهم ، يحصلون على إجابات لجميع الأسئلة ويكتسبون نظرة جديدة للحياة.

هذه مجرد واحدة من الطرق لهيكلة المواد التي يمكنك استخدامها. تذكر أن وجود هيكل يجعل قصصك ومراجعاتك قابلة للقراءة وديناميكية.

تأكد من استخدام الرسومات لجعل المحتوى الخاص بك ممتعًا للجمهور. لقد كتبنا مرارًا وتكرارًا أن التصميم الجرافيكي والتصوير الفوتوغرافي عنصران مهمان في عرض النصوص (انظر هنا وهنا). فكر في الحلول المرئية كوسيلة فعالة للتأثير على المجال العاطفي لعملائك المحتملين.

تعلم الحيل الأخرى من الصحفيين والمؤلفين المحترفين. سوف يساعدونك في إدارة جمهورك وحمل القراء على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

4. تغيير البيئة

يمكن لتسويق المحتوى أن يغير إلى حد كبير أساليب ممارسة الأعمال التجارية في مؤسستك أو في الشركة التي أصبحت عميلك. تحتاج أنت وزملاؤك إلى معرفة كيفية تزويد المستهلكين بمعلومات مفيدة ومثيرة للاهتمام عند الترويج للعمل التجاري. يتضمن هذا عادة التخلي عن الإعلانات القياسية التي لا يلاحظها معظم المشترين. وبالتالي ، يجب أن تعرف كيفية تغيير الموقف بنجاح وبنّاء في شركتك.

انتبه إلى قصة الأعمال التجارية لجون كوتر وهولجر راتجيبرجبل الجليد لدينا يذوب ، أو كيفية تحقيق النتائج في مواجهة التغييرات". سيساعدك هذا في إجراء التغييرات اللازمة لمساعدة عملك على البقاء ناجحًا خلال فترات التحول.

يجب على محترفي تسويق المحتوى تزويد الجمهور في وقت واحد بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة ، وكذلك العمل كوكلاء للتغيير. بمعنى آخر ، يجب أن يعلمك تسويق المحتوى أن تتحدث وتكتب عن اهتمامات عملائك (أو ستهتم بهم في المستقبل القريب) ، ولكن ليس حول ما هو مربح وممتع لعملك.

هل سبق لك أن تساءلت عن نوع المنتجات التي ينتجها الصحفيون؟ إنها تنشئ كمية هائلة من المحتوى عالي الجودة يجبر الجمهور على العودة مرارًا وتكرارًا إلى مواقع وكالات الأنباء من أجل قراءة آخر الأخبار أو مقابلة حصرية.

باستخدام تسويق المحتوى للترويج لعملك ، تذكر أن المعلومات الملائمة للعملاء يجب أن تكون أحد منتجاتك. هذا صحيح حتى لو كانت شركتك متخصصة في إنتاج الهياكل الفولاذية. هل يمكنك أن تتخيل ما هي التغييرات التكتونية التي يجب أن تحدث من أجل قيام شركة معالجة المعادن بإنشاء طاقم تحرير خاص بها للعمل مع المحتوى؟ ولكن الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنك ستصبح قائد التغيير إذا كنت ترغب في الترويج لعملك بشكل فعال في عصر المعلومات.

5. تحقق باستمرار وتقييم المحتوى.

يجب أن يفهم مسوِّقو المحتوى بوضوح دور كل مراجعة أو مقطع فيديو أو مقالة في الاستراتيجية العامة لترويج الأعمال. على سبيل المثال ، عند نشر مواد حول موضوع معين ، يجب أن تفكر على الفور في الوثائق الرسمية ونتائج البحوث والعروض التقديمية التي تغطي بشكل شامل القضايا المثارة في المقالة. يمكنك أيضًا استخدام أنواع مختلفة من المحتوى لتوسيع جمهورك المحتمل.

سيساعدك التدقيق المنتظم للمحتوى على تحديد أكثر المواد نجاحًا وشعبية ، بالإضافة إلى المقالات والمراجعات التي تحتاج إلى تحديث. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك التدقيق والمخزون في تجنب تكوين "جزر المحتوى غير المأهولة". نحن نتحدث عن المواد التي لا يطلبها عملاؤك ، والتي يتم التعبير عنها ، على سبيل المثال ، في حالة عدم وجود مشاهدات لصفحة الموقع ، والإجراءات الاجتماعية ، والتعليقات ، إلخ. سيسمح لك التدقيق بتغيير وتحديث المحتوى غير المرغوب فيه لجعله ذا صلة مرة أخرى.

تسويق المحتوى هو كل من العلم والفن. تتاح الفرصة للمتخصصين الذين يعملون في هذا المجال أثناء المراجعة للحصول على قدر كبير من المعلومات على الفور باستخدام أدوات أتمتة التسويق وخدمات البحث والتحليل الاجتماعي. يجعلها تبدو وكأنها العلماء. ومع ذلك ، فإن الخبراء رفيعي المستوى هم فقط القادرون على التعامل مع المعلومات المستلمة وتحويلها إلى محتوى مفيد ومثير للاهتمام للجمهور. أليسوا فنانين؟

تعلم كيفية تحديد سبب حصولك على أفضل المواد مع العملاء. ربما كل شيء في عرض الشرائح أو مقاطع الفيديو التي استخدمتها في مقال معين؟ أم كان موضوع المراجعة ملحا لدرجة أن مئات الأشخاص تركوا التعليقات في غضون ساعات قليلة بعد النشر؟ كلما زادت معرفتك بالمحتوى الخاص بك ، أصبح من السهل عليك إنشاء المواد التي يحتاجها المستهلك.

ما رأيك ، ما العادات الأخرى التي لدى محترفي تسويق المحتوى الناجحين؟ مشاركة أفكارك.

شاهد الفيديو: التسويق بالمحتوى Content Marketing ونموذج RACE لاستراتيجية التسويق الفعال (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك