كيفية تحديد أولويات استخدام الكلمات الرئيسية

إنشاء جوهر الدلالي هو واحد من الأنشطة الأساسية التي تضمن نجاح حملات التسويق عبر الإنترنت. باستخدام أدوات خاصة ، يقوم المسوقون بتجميع قائمة بالعبارات الرئيسية ذات الصلة بمجال نشاط الشركة. ثم يقومون بإدخال البيانات في خريطة الملاءمة ، حيث يتم توزيع مجموعات من الكلمات الرئيسية بين صفحات الموقع. بعد ذلك ، يقوم مؤلفو الإعلانات بإنشاء محتوى ، بالنظر إلى العبارات الرئيسية التي يستخدمها الجمهور.

هذا المخطط يفتقر إلى رابط واحد مهم. تحتوي خرائط الملاءمة على مجموعات من الكلمات الرئيسية التي يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى لصفحة معينة. لكن المسوقين وكتاب النسخ بحاجة إلى معايير واضحة لتحديد أولويات استخدام عبارات الهبوط. ستعلمك هذه المقالة اختيار أهم الكلمات الأساسية.

كيفية تحديد الأولويات

حتى الكلمات الرئيسية المشابهة تلعب أدوارًا مختلفة في تسويق الموقع. بعض العبارات الهبوط جذب حركة المرور بشكل فعال. يسمح لك الآخرون بتحويل الزيارات إلى الإجراءات المطلوبة. لا يزال البعض الآخر يجلب أرباح عالية. على سبيل المثال ، عبارة الهبوط "إطارات نوكيان" مناسبة لجذب الزوار. وغالبًا ما يستخدمه متصفحي الراغبين في الحصول على معلومات عامة حول منتجات الشركة المصنعة المعنية. لكن المفتاح "bus Nokian Hakkapeliitta R SUV" على الأرجح يستخدم شخصًا على استعداد لشراء النموذج المحدد. لذلك ، هذه العبارة مناسبة لإنشاء المعاملات.

يحتاج المسوقون إلى معايير لتحديد الكلمات الرئيسية ذات الأولوية العليا في موقف معين. يمكن استخدام العوامل التالية كمعايير كهذه:

  • تردد المفاتيح.
  • نية المستخدمين.
  • مستوى المنافسة.
  • الميزانية.
  • توقيت لتحقيق النتائج.
  • أهداف.
  • الربحية.
  • التدرجية.

ستجد أدناه وصفًا لكل من هذه العوامل.

1. وتيرة المفاتيح

يبدأ العديد من مسوقي البحث في تقييم العبارات أو مجموعات العبارات الرئيسية من خلال تحديد مدى تكرار استخدامها. إنهم يسبّبون مثل هذا: كلما زاد معدل تكرار استخدام المفتاح ، زادت حركة المرور به.

يمكن أن تجلب العبارات الرئيسية الأكثر شيوعًا معظم الزوار إلى الموقع. لكن لا تتعجل في استخدامها دون تقييم عوامل إضافية ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.

تقييم ما إذا كانت حركة المرور عالية التردد تستهدف موقعك أم لا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارات مستعملة ، فلن يتطابق استعلام "buy auto" عالي التردد مع أهدافك تمامًا. تبحث حصة الأسد من العملاء الذين يستخدمون هذا الاستعلام عن أجهزة جديدة لا تتاجر بها.

لا تتجاهل أكثر المفاتيح شعبية. أولاً ، يمكن أن تكون محددة لعملك. ثانياً ، كلما زادت استفسارات التردد المنخفض ذات الصلة التي تستخدمها ، زاد فعالية "الذيل الطويل" لموقعك.

2. نية المستخدم

هدف المستخدم هو أحد العوامل الرئيسية في تقييم استخدام الكلمات الرئيسية. فهم ما يحتاجه متصفحي الإنترنت عند إدخال عبارة في مربع البحث ، يمكنك تحديد ما إذا كانت صفحة الموقع تلبي احتياجات الجمهور.

لتقييم نية العميل الذي يأتي إليك باستخدام مفتاح بحث محدد ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

  • ما الذي يبحث عنه الشخص بالضبط عندما يدخل هذه العبارة في مربع البحث؟ على سبيل المثال ، المستخدم الذي يدخل عبارة البحث "Umberto Eco Name of Rose" ، ربما يريد تنزيل العمل المقابل. يهتم سيرفر ، الذي يدخل في استعلام "أومبرتو إيكو" ، بشخصية المؤلف ومن غير المرجح أن يخطط حاليًا للتعرف على أعماله. لكن المستخدم الذي يستخدم مفتاح "اسم الوردة" قد يكون مهتمًا بكل من رواية Umberto Eco وتكييفه للشاشة.
  • هل نية المستخدم معلوماتية أم معاملات؟ على سبيل المثال ، الاستعلام "الكمبيوتر اللوحي" مع درجة عالية من الاحتمال إعلامي. يحتاج العميل إلى معلومات عامة حول "الأجهزة اللوحية" ، لذلك يجب أن يؤدي به الطلب إلى صفحة تحتوي على مراجعات وأوصاف وأدلة اختيار. يعد الطلب "Tablet PC Assistant AP-712" معاملات. ربما ، قام المستخدم بالفعل بدراسة المعلومات المتاحة واختيار نموذج معين. يجب أن يحضر هذا الطلب إلى صفحة المنتج.
  • في أي مرحلة يدخل المستخدم الذي يدخل استعلام بحث معين في مسار المبيعات الخاص بك؟ على سبيل المثال ، يجد مؤلفو طلبات المعلومات العامة مثل "الكمبيوتر اللوحي" أو "إطارات الشتاء" أنفسهم عند نقطة اتصال العلامة التجارية الأولى مع الجمهور أو في أوسع نقطة في المسار. المستخدمون الذين لديهم طلبات للمعاملات مستعدون لعقد صفقات ، لذلك يقعون على الفور في عنق الزجاجة من القمع.
  • هل تلبي صفحة الموقع احتياجات المستخدمين الذين يأتون لطلب معين؟ على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يرغب مؤلف الطلب "اختيار هاتف محمول" في الوصول إلى صفحة فئة المنتج. ربما يحتاج إلى معلومات حول اختيار الهاتف.
  • هل يطابق المحتوى توقعات العميل باستخدام هذا الطلب؟ عندما يقوم المستخدم بإدخال عبارة "اختيار إطارات الشتاء" في مربع البحث ، فمن غير المرجح أن يكون مسرورًا بالوصف الوارد في النمط "اختر إطارات الشتاء Amtel K158 Seven Hills - القرار الأكثر دقة". بدلاً من ذلك ، يخطط الشخص لإيجاد دليل لاختيار إطار موسمي.
  • هل سيستخدم مؤلف الطلب عرض التحويل؟ يلاحظ مؤلف عبارة "Tablet PC Assistant AP-712" الزر "شراء" سريعًا ، ومن المرجح أن يقوم مؤلف الطلب "أجهزة الكمبيوتر اللوحي" بالتسجيل في رسالة إخبارية عن أجهزة الكمبيوتر الجديدة.

العبارة الرئيسية قد تنطوي على إمكانات عالية لتوليد حركة المرور. ولكن إذا كانت نية المستخدم لا تتوافق مع مهامك ، فلن تجلب لك هذه العبارة نتيجة جيدة. لذلك ، تقييم وتيرة المفاتيح في سياق نوايا العملاء المحتملين.

3. مستوى المنافسة

ربما تفهم أن منافسيك يروجون للمواقع على الطلبات الأكثر شعبية. المنافسة يمكن أن تؤدي إلى جهود تسويقية غير فعالة. لذلك ، ضع في اعتبارك هذا العامل عند تحديد أولوية الكلمات الرئيسية. اسأل نفسك الأسئلة التالية:

  • هل من الصعب قيادة حركة المرور بناء على طلب محدد؟ على سبيل المثال ، سيتعين على المدونة المالية التنافس مع Sberbank و TCS وحوش السوق المصرفي الأخرى للحصول على طلبات مثل "الودائع" أو "الودائع بالروبل".
  • ما مدى موثوقية المواقع الإلكترونية والعلامات التجارية التي تخطط للتحايل عليها؟ إذا كانت الأماكن الأولى في إصدار الطلب الشعبي "لشراء هاتف خلوي" مشغولة بأوزان ثقيلة من عيار Svyaznoy أو Euroset ، فسيكون من الصعب على الموقع الشاب التنافس معها.

اختر طلبات البحث عالية التردد إذا كان موقعك والعلامة التجارية أكثر سمعة من معظم المنافسين. إذا كنت تروج لموقع شاب ، فاختر طلبات أقل تنافسية وأكثر تحديدًا.

4. الميزانية

تعد ميزانية حملة التسويق عاملاً آخر يؤثر على تحديد أولويات استخدام الكلمات الرئيسية. يبدو النمط العام كالتالي: كلما كنت ترغب في إنفاقه على الترويج للمشروع ، كانت المفاتيح الأكثر تنافسية يمكنك اختيارها.

إذا كانت لديك ميزانية صغيرة للترقية ، فركز على استفسارات التردد المنخفض. في هذه الحالة ، مفهوم الذيل الطويل المذكور أعلاه يعمل بشكل جيد.

5. شروط الإنجاز

يفهم معظم رواد الأعمال أن التسويق عبر الإنترنت هو سباق ماراثون ، وليس سباقًا سريعًا. ومع ذلك ، لا يزال العديد من رجال الأعمال يرغبون في الحصول على نتائج إن لم يكن في الوقت الحالي ، ثم بعد شهر أو شهرين.

إذا كنت بحاجة إلى إظهار الثمار الأولى لحملة تسويقية في أسرع وقت ممكن ، فاعتمد على استعلامات التردد المنخفض. إذا كان لديك ما يكفي من الوقت المتبقي ، فضع أولوياتك بقوة أكبر. تفضل الاستعلامات عالية التردد ، ولكن كن مستعدًا للانتظار لمدة طويلة للنتيجة.

6. الأهداف

تحديد أعلى العبارات ذات الأولوية ، راجع أهداف وأهداف الحملة التسويقية. اسأل نفسك هذه الأسئلة:

  • هل من الممكن أن تدخل القضية العليا؟ يمكنك شغل الخطوط الأولى في SERP لفترة طويلة على استعلامات التردد المنخفض والمتوسط.
  • هل تخطط لزيادة عدد الزيارات إلى عدة صفحات مقصودة ، تبدأ منها رحلة التحويل الخاصة بالعميل؟ في هذه الحالة ، أنت مفاتيح تردد متوسطة وعالية مناسبة للمعاملات. إذا لم يكن لنقاط دخول الزائرين قيمة مهمة بالنسبة لك ، فاستخدم عددًا كبيرًا من طلبات "ذيل طويل".

استخدم استعلامات المعاملات الشائعة إذا قمت بقياس فعالية حملة تسويقية بعدد العملاء المتوقعين والتحويلات المحددة. إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق وصول جمهورك ، فاستخدم أوسع نواة ممكنة مع التركيز على عبارات منخفضة التردد.

7. الربحية

يمثل الحضور وعدد العملاء المتوقعين وعدد الإشارات الاجتماعية والعديد من مقاييس الترويج الأخرى معايير غير مباشرة لتقييم فعالية التسويق عبر الإنترنت. الهدف النهائي للترويج للمشروع - الربح. النظر في هذا عن طريق اختيار العبارات الرئيسية.

أعط الأفضلية للمفاتيح التي تقود المستخدمين إلى المنتجات التي تحقق أعلى الأرباح للأعمال. في هذه الحالة ، نحن لا نتحدث عن المنتجات الأكثر شعبية أو باهظة الثمن. على سبيل المثال ، قد يتلقى بائع البرامج في وقت واحد مبلغًا كبيرًا عن طريق بيع ترخيص سنوي قياسي لأحد العملاء. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، من الأفضل له أن يبيع اشتراكًا في منتج ذي دفعات شهرية منخفضة.

8. قابلية التوسع

هذا عامل آخر يجب مراعاته عند اختيار المفاتيح. لاحظ الاستعلامات أو مجموعات الاستعلامات والصفحات التي ترتبط بها. حدد ما إذا كانت خريطة الصلة تحتوي على طلبات أو مجموعات من طلبات المعاملات ذات إمكانية عالية لتوليد حركة المرور والربحية التي تؤدي بالمستخدم إلى نفس الصفحة أو مجموعة الصفحات.

إذا وجدت هذه المفاتيح والصفحات ، فاحرص على الانتباه إليها بشكل خاص. من خلال زيادة وضوح صفحة مقصودة واحدة تحتوي على عدة مفاتيح فعالة ، يمكنك زيادة جهودك التسويقية وزيادة فعالية الترويج.

على سبيل المثال ، لدى مؤلفي الطلبات "الودائع بالروبل" و "الودائع بالروبل" نفس النوايا. لذلك ، قدم لهم صفحة مقصودة عامة والتركيز على تحسين جودتها ووضوحها.

ما مفاتيح للاختيار

لا تحاول بكل الوسائل الترويج للمشروع أكثر استفسارات المفاتيح شيوعًا. النظر في وتيرة الطلب في سياق نوايا المستخدم ، ومستوى المنافسة ، وتكلفة الترويج وأهداف الحملة التسويقية.

إذا كنت ترغب في زيادة التغطية ، فاعتمد على طلبات المعلومات ذات التردد المنخفض. في هذه الحالة ، يمكنك تحقيق النتائج بسرعة دون التنافس مع الشركات ذات الثقل الكبير في السوق. الاستعلامات عالية التردد المعاملات زيادة عدد المعاملات والأرباح التجارية. إذا كنت تراهن على هذا النوع من المفاتيح ، فكن مستعدًا للمنافسة ، والتكاليف المرتفعة ، والانتظار الطويل للنتيجة.

شاهد الفيديو: غير حياتك: خطوات لتحديد وتحقيق أهدافك في الحياة - أستوديو أسلوب - الحلقة الرابعة osloop (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك