كيفية إنشاء إعلانات للأطفال: ميزات تسويق الأطفال

الأطفال مثيرون للاهتمام للمسوقين: أولاً ، فهم يؤثرون في قرار الوالدين بشراء البضائع. ثانياً ، يشكل الإعلان عادات المستهلكين ، وبالتالي يجعلهم موالين لعلامة تجارية معينة في حياة البالغين. ثالثا ، الأطفال لديهم مصروف الجيب الذي ينفقونه بكل سرور.

ومع ذلك ، غالبًا ما تفشل الحملات الإعلانية بسبب عدم فهم الجمهور المستهدف. لفهم ذلك ، سأقوم بتصنيف ثلاث فئات عمرية - 1-3 ، 3-7 ، 7-10 سنوات. هذه المعرفة سوف تساعد في تشكيل عرض ترويجي للأطفال.

فترة العمر بواسطة إلكونين

وصف عالم النفس السوفييتي إلكونين دانييل بوريسوفيتش في كتاب "نفسية الأطفال" (1960) أحد أفضل فترات العمر. سأستخدمها لشرح ملامح التطور النفسي الجسدي للأطفال.

لأسباب واضحة ، أنا لا أعتبر فترة الطفولة ، لأنها ليست ذات أهمية. لقد أسقطت أيضًا مرحلة المراهقة (من 11 عامًا): فهم الإعلان في هذه السنوات يحدث على مستوى شخص بالغ.

1-3 سنوات

يتعلم الطفل الأشياء بمساعدة البالغين ، لأنه لا يملك أمتعة معرفة كافية للتعرف عليها. شكلت بنشاط الحركة والكلام والتكيف الاجتماعي. تجذب الانتباه كائنات كبيرة ومتعددة الألوان: تعطى الأفضلية لما يمكن طيها أو وضعها على بعضها البعض أو إمالةها أو ضغطها.

إن الطفل الذي يقل عمره عن 4 سنوات ينظر إلى كل الأشياء على أنه شيء خاص به ، لذلك ، يقوم بترتيب نوبة غضب في المتجر ، ويقوم بذلك بإخلاص ولا يتلاعب بها. إنه لا يفهم لماذا لا تعطي العمة (البائع) لعبة "له". هناك ضغوط مماثلة لفقدان أحد أفراد أسرته.

ناديزدا سولداتنكو ، عالم نفسي ، رئيس قسم الدعم النفسي والتكيف الاجتماعي للأطفال والشباب ، في.كولومبوس ، يوشكار-أولا

إن ممارسة التمارين الجسدية النفسية لهذا الجمهور المستهدف تكون فقط عند إنشاء منتج. الإعلان لا معنى له: اللغة المحدودة للأطفال تمنع أي إمكانية لفهمها. ولكن يجب الانتباه إلى الوالدين. أظهر الاستطلاع الذي أجريته على فكونتاكتي أن 10 أشخاص من أصل 16 يذهبون عن طيب خاطر عن أطفالهم.

بنات تقريبا 3. في معظم الأحيان ، رغبتها لا تؤثر على قرار الشراء. لأنه في لحظة معينة يحتاج الطفل وهذا ، وهذا ، وهذا أيضا. أشتري ألعاب مخططة وبدون وجود ابنتي. مع المنتجات أسهل. تختار شيئًا وتتساءل عما إذا كانت تستطيع ذلك. أشاهد التكوين ، إذا كان يناسبني - أصرح بذلك. لرحلة واحدة إلى المتجر ، أشتري ما لا يزيد عن 1-2 وجبة خفيفة غير مخططة.

ألينا لاتيبوفا ، 26 سنة

3-7 سنوات

يتغير نموذج العلاقات الأسرية: يدخل الطفل مرحلة ألعاب لعب الأدوار الظرفية. القدرة على التحدث والقراءة ، يتفاعل بشكل جيد مع الأطفال الآخرين ، ويلاحظ القواعد. هذا يعني أنه قادر على رؤية العروض الترويجية البسيطة من خلال رسالة اجتماعية (صداقة ، حب ، مساعدة).

وفقًا لنظرية "تكوين مراحل للعقلية الذهنية" لبيتر جالبرين ، يحل الطفل مشاكل جديدة دون مساعدة من البالغين ويحدد الأهداف ويحققها في اللعبة. مع وجود دافع كافٍ ، قد يكون الهدف هو شراء منتج يلبي ، حسب رأي الطفل ، احتياجاته. للقيام بذلك ، يتحول الطفل إلى والديه ويعالجهم بمهارة. في عام 2015 ، أجرت المنظمة الدولية للهجرة Anketolog دراسة استقصائية ووجدت أن 50 ٪ من الأطفال يتسولون لشراء منتج من الإعلانات. ما يقرب من 28 ٪ من البالغين يوافقون على الذهاب إلى المتجر.

ينجذب الأطفال إلى سطوع الإعلان والملعب. نغمات مرتفعة ورسائل إيجابية وشعارات واعدة وشعارات تسقط بسهولة على ذاكرة الأطفال.

تاتيانا جيليفا ، عالمة نفس الأطفال ، مديرة الاستوديو النفسي "بيننا" ، سانت بطرسبرغ

شكل الإعلان المثالي لهذا العصر هو الفيديو. لا يفهم الطفل معنى الرسالة ، لكنه ينجذب إلى الديناميات. تؤكد دراسة البوابة "Toys. Segment. Ru" هذا: قال الآباء الصغار إن المبادرين في شراء الألعاب بعد مشاهدة الإعلان هم في معظم الأحيان أطفال.

ينص Barry Gunter في كتابه "الإعلان على الأطفال على التلفزيون: المحتوى والتأثير والتنظيم": الإعلان يعطي نتائج أكثر خلال فترة عيد الميلاد. بالنسبة لبلدنا ، نفس العبارة صحيحة ، لكن تم تعديلها للعام الجديد.

استخدم النصائح لعمل فيلم يستمتع به الأطفال:

  • تصور الزهور من الآباء والأمهات وذريتهم يختلف. سيتعين علينا تحقيق التوازن بين الجمهورين المستهدفين. على سبيل المثال ، اللون الأحمر شائع بين الأطفال ، لأنه يرتبط بالحركة. البالغون يرون أنها عدوانية ؛
  • الأمر نفسه ينطبق على الأصوات: غالبًا ما تزعج أغاني الأطفال الآباء ، ولكن الأطفال مستعدون للاستماع إلى اللحن المفضل لديهم إلى ما لا نهاية ؛
  • انتباه الطفل غير مستقر ، ينتقل سريعًا من كائن إلى آخر ، وبالتالي يصوّر مقاطع فيديو قصيرة ؛
  • استخدام الربعين: يتذكر الأطفال لهم بسهولة ويسردهم لآبائهم. هذا سبب آخر لتذكير الجيل الأقدم بمنتجك ؛
  • يتفاعل الأطفال مع ابتسامة - فكلما كانت العواطف أكثر فرحة على الشاشة ، كلما أراد الطفل رؤيتها مرة أخرى ؛
  • لا تقم بإنشاء صور إعلانية على رسومات الأطفال. يرى الأطفال العالم دون تحريف ، لكنهم يرسمونه بسبب مهاراتهم. شخصية غير مفهومة تحرم الأطفال من مرساة لحفظ الصورة.

7-11 سنة

تم تشكيل شخص في سن 7-11 بالفعل ، وهناك تفضيلات والأذواق. الطفل فضولي ، يستكشف العالم دون مشاركة البالغين. الانتباه التعسفي ضعيف: يصرف كل شيء مشرق وممتع. الذاكرة المرئية المطورة ، يتم حفظ المعلومات اللفظية ميكانيكيا ، دون تحليل. بالنسبة إلى المسوق ، هذا جمهور خصب - الطفل كبير السن بما يكفي للتعبير عن ولاء العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر أموال الجيب الأولى: ينفق الأطفال بسرعة هذه المبالغ الصغيرة. بسبب ضعف التنظيم الطوعي للسلوك ، يكون الأطفال متقلبة وعنيدة - وهذا يؤثر بشكل سحري على والديهم.

الابن عمره 9 سنوات. لا يتم الإعلان بشكل كبير ، لأنه نادرًا ما يشاهد التلفاز ولا يجلس على الإنترنت. أساسا على أساس ما الأصدقاء. إذا طلب المتجر لعبة تحمل علامة تجارية ، فإن الشراء يعتمد على السعر. إذا كان الأمر مكلفًا ، أشرح وأعرض أنظر إلى لعبة مشابهة ، ولكن أرخص. وإذا كان السعر مناسبًا ، سأشتري ما أريد.

إفغينيا شيريخوفا ، 30 عامًا.

في هذا العصر ، هناك تغيير في تصور الحقيقة والخيال. وجد عالم النفس الأمريكي هوارد جاردنر أن الأطفال دون سن 8 سنوات يستجيبون بشكل إيجابي لشخصيات الرسوم المتحركة. لهذا السبب تنجذب إليهم إعلانات شركة نستله مع الأرنب Kwiki أو الدب رائد الفضاء في وجبات الإفطار Kosmostars الجاهزة.

بعد 8 سنوات ، يتغير الموقف ويفضل الأطفال الواقع على الخيال: يستجيبون جيدًا للإعلان مع أقرانهم أو الأطفال الذين تزيد أعمارهم عن 2-3 سنوات.

7-10 سنوات - بداية المراهقة. يجب على المسوقين ابتكار منتجات في آسيا الوسطى هذه بعيني "سأكون مثل شخص بالغ" ، "سأكون أكثر برودة من جميع زملائي ، لأنني ، على سبيل المثال ،" iPhone ". أحتاج إلى استخدام نموذج تقليد هنا. أكثر من آبائهم في نفس العمر ، والآن تنجذب إليهم المدونات والأزياء والشبكات الاجتماعية ، فهي متشابهة جدًا.

ناديزدا سولداتنكو ، عالم نفسي ، رئيس قسم الدعم النفسي والتكيف الاجتماعي للأطفال والشباب ، في. اتش. كولومبوس

ينظر الأطفال في مرحلة ما قبل المدرسة إلى الإعلانات بأي شكل غير الصوت النقي. على الرغم من أن الأولوية لا تزال قائمة للفيديو. ضع في اعتبارك ما يلي عند الإنشاء:

  • الأطفال فضوليون ، يتصورون بحماس الابتكارات والسلع غير العادية. ومع ذلك ، فإنه يخيف البالغين. هذا ما يفسر فشل منتجات "الهيكل العظمي" من دانون. بعد الحملة الإعلانية ، طالب الآباء بالتوقف عن الترويج للعنف.
  • تتغير قيم الأطفال باستمرار: ما يهم اليوم قد يصبح غير ضروري غدًا. أضف المزيد من القيم للبالغين: فوائد المنتج أو توفير الميزانية الأصلية بسبب خصائصه ؛
  • النظر في جنس الطفل: من المهم في هذا العمر - يلاحظ الأطفال الاختلافات فيما بينهم على المستوى البدني والنفسي.

الجوانب الأخلاقية للإعلان للأطفال

قبل تقديم اقتراح للأطفال ، دراسة الفن. 6 من القانون الاتحادي "بشأن الإعلان": إنه يكشف عن جوهر حماية القصر من ضغوط الشركات المصنعة والبائعين. سأركز على قصص غير أخلاقية من وجهة نظر علم نفس الطفل:

  • رفض القصص مع العنف أو المعاناة العقلية للجمهور المستهدف. الإعلان الذي يتم فيه أخذ لعبة من طفل يسبب الضغط على المشاهد في نفس العمر ؛
  • لا تخويف. يمكن للوحوش والأجانب واقعية أن تقوض بشكل خطير نفسية الطفل وتسبب مشاكل صحية ؛
  • لا تخرق معايير التعليم المقبولة عمومًا: في رياض الأطفال ، يأكل الأطفال في جدول ، وفي الليل ينامون دائمًا في المنزل. لا يمكنك الاتصال بالوجبات الخفيفة أو الاستيقاظ في منتصف الليل لدراسة الطيور في الحديقة: الأطفال يثقون وسيتبعون النصيحة دون قيد أو شرط. سيؤدي ذلك إلى صراع في الأسرة أو انتهاك للنظام ؛
  • أنسى المؤامرة ذات المواقف غير الآمنة: الأطفال فضوليون ويقلدون شخصياتهم المفضلة. يبدو الإعلان الشهير "وأنت تصبه وتهرب" غير ضار ، ولكنه يدفع الأطفال إلى استخدام عصيرهم بشكل كبير. هذا له تأثير سلبي على معدة المستهلكين الشباب ؛
  • لا تستخدم المظهر كصورة لجذب الانتباه: السخرية فوق النظارات لصالح العدسات تشكل عقدة النقص عند الأطفال.

استخدام المؤامرات الموصوفة لا يؤدي فقط إلى مشاكل في نفسية الطفل ، ولكن أيضًا إلى الغرامات. في عام 2014 ، فرضت المحكمة غرامة على بنك "Revival" مقابل 300000 روبل مقابل صورة مع ثلاثة أطفال صغار في صندوق سيارة. وجدت المحكمة أن الموقف خطير بالنسبة لتصور الأطفال. اسمحوا لي أن أذكرك بأن الكيانات القانونية مسؤولة بموجب الجزء 1 من الفن. يطلب من 14.3 من القانون الإداري للاتحاد الروسي وفي حالة انتهاك حقوق الأطفال لدفع غرامة من 100000 إلى 500000 روبل. الأفراد النزول أسهل: المبلغ المستحق هو فقط 2000-2500 روبل.

الأطفال ليسوا مجرد أزهار للحياة ، ولكن أيضًا القوة الدافعة لتجارة B2C. فقط دراسة دقيقة للجمهور المستهدف للأطفال سوف تساعد في تطوير إعلانات ناجحة ، وتوفير المال والأعصاب في محاولة لجذب المستهلكين الصغار.

شاهد الفيديو: صاحبة روضة أطفال : طريقتي الجديدة لإستقبال الأطفال في الدخول الإجتماعي لاقت نجاحا كبيرا (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك