كيفية جذب العملاء بـ "الكعك" المجاني: 14 فكرة عمل

غالبًا ما يقدم مدربو الأعمال والتسويق أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة توصية واحدة: من أجل جذب عملاء جدد ، يجب أن تقدم لهم شيئًا مجانيًا ، وهو أمر يصعب التخلي عنه. وهذا في البداية هو النصيحة الصحيحة.

تزيل الخطوة الأولى المجانية الاعتراض تمامًا ، ويمكن أن تزيد من التحويل بدرجة كبيرة ، وتتيح لك تسخين الجمهور "البارد" وتسبب في ثقتها. الأمثلة الناجحة بشكل خاص تخلق أيضًا تأثيرًا فيروسيًا. بالمناسبة ، قد لا تكون الخطوة الأولى مجانية ، ولكنها ببساطة رخيصة للغاية ، أي خالية من المخاطر للعميل.

ومع ذلك ، فإن التدريب عادةً ما يرجع إلى حقيقة أن المتحدث يقدم عدة أمثلة بارزة من العالم ويقوم بالاتصال بأسلوب "وهل تفكر في شيء كهذا!". وكيف تفكر ، وأين تبحث عن أمثلة ، وكيف تبرد - لا أحد يعلم.

في هذه المقالة سأقدم 14 طريقة عمل لجذب عملاء جدد ، والتي يمكنك تنفيذها في اليوم التالي بعد القراءة. ما عليك سوى تجربة كل مثال في عملك والتفكير في النموذج الذي يمكن تنفيذ هذا الخيار به.

على الفور ، سأوضح أن هذه النصائح ذات صلة في المقام الأول بجذب العملاء إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، وليس لها أي علاقة بقطاع الأعمال ، ومسجلات السيارات ، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

اختبار محركات الأقراص وأنواعها

يبدو أن هذا هو المثال الأكثر تافهة ، إذا تحدثنا عن منتجات بسيطة ومفهومة - الملابس الجاهزة للتجربة والقيادة التجريبية للسيارة قد أزعجت منذ فترة طويلة. لكن لا تتسرع في تخطي هذا العنصر - أدناه فقط سأخبرك بكيفية تنفيذه على سبيل المثال للسلع والخدمات التي يصعب اختبارها.

الفكرة رقم 1 - استئجار منتج للاختبار

كل شيء بسيط مع السلع اليومية - لتقديم تذوق بشكل أو بآخر ، حسب الغرض من المنتج. مستحضرات التجميل - تطبيق ، منتجات - محاولة ، المعدات - الاستخدام.

ولكن هناك سلع ، وأثرها غير واضح على الفور. على سبيل المثال ، قد لا يكون الأثاث مناسبًا للداخلية ، فالدراجة ستكون غير مريحة بعد مرور بعض الوقت - وفي هذه الحالة ، سيكون اختبار القيادة هو تأجير أطول.

تقدم لعملائك لاتخاذ البضائع لفترة من الوقت.

قد يكون من المنطقي حتى دفع الإيجار. كبديل للشراء ، إذا كان المشتري مشكوكًا فيه للغاية وقريبًا من الرفض تمامًا.

جاءت هذه الفكرة عندما أردت شراء منزل ريفي. لقد بدأت بالفعل في النظر إلى الأرض ، لدراسة الجمل. ثم فكرت - ماذا لو كان من غير المريح بالنسبة لي أن أعيش خارج المدينة؟ وبدلا من شراء قررت استئجار. نتيجة لذلك ، بعد بضعة أشهر ، أدركت أن الفكرة لم تكن الأكثر نجاحًا ، وانتقلت إلى شقة في المدينة.

نعم ، في هذه الحالة ، لم يدفعني الإيجار للشراء ، لكن الفرصة كانت بالتأكيد.

الآن أحاول دائمًا استئجار عنصر قبل شرائه. وبالمثل ، قررت عدم شراء سكوتر ، لكنني قررت شراء منزل أرز البرميل. (بالطبع ، يجب تنفيذ الإيجار بشكل قانوني ، مع ضمان ، أو تحت إشراف ، للقضاء على خطر التلف).

الفكرة رقم 2: التبرع خطوة واحدة فقط!

يعمل هذا الخيار بشكل جيد في الحالات التي تتكون فيها الخدمة من عدد كبير من الخطوات. يمكنك تقديم عرض لجعل بعضها مجانًا ، وليس بالضرورة الأول.

عندما كنت أكتب كتابًا ، اقترح المحرر أن أقوم بتحرير صفحة واحدة مجانًا. في النهاية ، قررت العمل معها ، على الرغم من أن خدماتها كانت أغلى مرتين من معظم الخيارات الأخرى. لقد واجهت عرضًا مشابهًا عندما تلقيت إعلانًا لجمهور ناطق باللغة الإنجليزية ، واضطررت إلى ترجمة العقد - لقد قدمت صفحة واحدة كعرض تقديمي.

في حالة الإصلاح ، غالبًا ما يقدمون مغادرة المقيِّل مجانًا - ولكن هذا قد توقف بالفعل. في التنظيف ، يمكنك فقط تنظيف الممر مجانًا ، ثم تقديم تنظيف كامل. فلماذا لا نعرض إجراء إصلاح صغير في أي زاوية ، لإظهار أن الأيدي من ذلك المكان تنمو؟ سمعت أن بعض العمال يفعلون ذلك ، لكن لسوء الحظ ، لم أجد هذا الأمر.

إذا قررت استخدام هذه الطريقة ، ضع في اعتبارك شيء واحد. ليس من المنطقي عرض قطع نصف رأس ، وحفر ثقوب في الحائط أسفل صورتك وتقديم خيارات أخرى لا رجعة فيها. من المهم أن تكون هذه الخطوة بالنسبة للعميل مجرد نوع من اختبار القيادة التناظرية ، والتي لا تلزم بأي شيء.

إذا كان لديك خدمة ، فضعها في جميع الخطوات الممكنة وفكر في أي واحدة يمكنك تقديمها مجانًا.

الفكرة رقم 3 - الفترة التجريبية

يعمل هذا الخيار بشكل جيد في الحالات التي يدفع فيها الشخص وقت استخدام الخدمة - مختلف الخدمات عبر الإنترنت والإنترنت المنزلي وخدمات تكنولوجيا المعلومات وأنواع أخرى من أعمال المشتركين. كما خمنت على الأرجح ، ستكون الفترة التجريبية بمثابة اختبار قيادة هنا. علاوة على ذلك ، يمكن التعبير عنها في الوقت المناسب (الأسبوع الأول مجاني) والمال (نعطي 1000 روبل للإيداع). استخدام وتقييم وتقرر ما إذا كنت على استعداد لدفع ثمنها في كل وقت.

إذا كان المنتج عالي الجودة حقًا ، فإنه يتيح لك توفير المال أو الوقت ، ويبسط الحياة إلى حد كبير - سيكون من الصعب رفضه.

لذلك انتقلت مرة واحدة من سيارة أجرة (تلقيت 3 رحلات مجانية وأدركت أنه بالنسبة لي كان أكثر ملاءمة). لا عجب أن المجمعين مثل Yandex.Taxi و Get.Taxi و Uber يرسلون أكواد ترويجية سخية إذا لم تستخدم خدمتهم لفترة طويلة.

الفكرة رقم 4 - تساعد في النظر إلى المستقبل!

من الصعب اختبار خدمة تنطوي على نوع من النتائج بعد فترة من الوقت. كيفية عمل تصميم داخلي للتجربة ، على سبيل المثال ، أو تصفيفة شعر جديدة؟ كيف سيبدو الزي بعد الخياطة؟ من الصعب تجربة بدلة غير موجودة أو تقديم نصف رأس.

التكنولوجيا الحديثة تسمح لنا أن ننظر إلى المستقبل. يتيح لنا Photoshop ، والنمذجة ثلاثية الأبعاد ، والطباعة ثلاثية الأبعاد تصور ما سيكون جاهزًا فقط بعد مرور بعض الوقت. هناك برامج يمكنها حتى التنبؤ بكيف ستبدو في سن الشيخوخة.

يتوفر العديد من المحررين عبر الإنترنت ، وهناك عدد كبير من التطبيقات. سوف يتعين بذل بعض لأجل. في معظم الحالات ، يستطيع المستقل القيام بعمل بسيط في Photoshop.

لا تزيل هذه الطريقة الاعتراضات فحسب ، بل تتيح لك أيضًا توقع الصعوبات المحتملة على الفور وإيجاد حلول أكثر إثارة للاهتمام.

بالمناسبة ، محفظة هي أيضا واحدة من أولى الطرق المعروفة للنظر إلى المستقبل.

المشاركة العملية

لسوء الحظ ، ليس دائمًا يمكن اختبار المنتج. يقول المسوِّقون السلوكيون أن العميل يجب أن يشارك ، ويسبب مشاعره ، ويخلق تجربة مستخدم لم يكن لديه بعد. التفاعلات المختلفة مفيدة جدا. إن جولات الإنتاج ، والمهام ، والألعاب ، والمسابقات ، وغوغاء الفلاش ، والمهرجانات ، هي ما تستخدمه العلامات التجارية العالمية الرائدة مثل Nike أو Red Bull. ومع ذلك ، يمكن تطبيق الشيء نفسه في الأعمال التجارية الصغيرة.

فكرة رقم 5 - الألعاب

الجميع يحب اللعب ، وإذا تم تقديم اللعبة مجانًا ومثيرة للاهتمام ، فلن يرفضها أحد. من خلال الألعاب ، يمكنك إنشاء تجربة مستخدم وتحقيق بعض الفوائد غير الواضحة. الشيء الرئيسي الذي ارتبطت اللعبة بالمنتج النهائي الخاص بك.

لذلك ، لدي عميل - صاحب متجر عطور فاخر في سانت بطرسبرغ. يقدم البوتيك روائح منزلية تثير مزاجًا معينًا. (على سبيل المثال ، هناك النكهات التي "تعمل" على موقف العمل). لقد توصلنا إلى لعبة مثيرة للاهتمام للمشترين. الحقيقة هي أن الروائح المختلفة تسبب ارتباطات مختلفة ، وقد درسها العطور لفترة طويلة. كانت الفكرة هي أن مقدم العرض سيربط عيون المشترك ، ويعطي هذه الرائحة أو تلك الرائحة للعينة ويقترح أن يلمس أحد العناصر المعروضة (الزجاج ، الخشب ، إلخ) عن طريق اللمس. ونتيجة لذلك ، تمكن القائد من "تخمين" مقدمًا ما سيختاره العميل بالضبط. يبدو الأمر بمثابة خدعة بطاقات ، ولكن يجب أن تعترف بأنها ليست مهزومة على الإطلاق ، والأهم من ذلك أنها تنقل خصائص الروائح للتأثير على الحالة المزاجية. تم اختبار اللعبة في العديد من الأحداث ، وأثار اهتمامًا كبيرًا.

في محل بيع الكتب ، يمكنك تقديم عرافة حسب الصفحات والخطوط في الكتاب. اكتساب أسئلة شعبية والواقع الافتراضي. على سبيل المثال ، تقوم إحدى نوادي اللياقة البدنية في مدينة سانت بطرسبرغ مرة واحدة في السنة بإجراء بحث حول المدينة ، وتنشر المهام في كل ناد ، وتقدم للفائزين جوائز سخية.

تبيع الألعاب فكرة الشراء ، وتزيل الشكوك ، بحيث يمكن دمجها مع اختبار قيادة بسيط.

ذات مرة كنت في مصنع لاتكس في تايلاند. هناك عرض علي الاستلقاء على فراش لتقويم العظام. في اللحظة التي ذهبت فيها إلى الفراش ، ضحكت المجموعة بأكملها لسبب ما. اتضح أنني وضعت سرا مقبضًا تحت ظهري ، لكنني لم أشعر به - وبهذه الطريقة أبتهج الباعة الجميع وأظهروا بوضوح الصفات العظمية للفراش.

فكرة رقم 6 - فرصة للفوز بشيء

معظم الناس متهورون. وإذا كانت الألعاب مؤامرة وتشتمل ببساطة ، فإن المراهنة هي أيضًا تأثير تنافسي ، دافع ، الأدرينالين.

السعي من نوادي اللياقة البدنية من العنصر السابق هو مزيج من اللعبة نفسها مع مهام مثيرة وإثارة المسابقات مع المشاركين الآخرين للحصول على الجائزة الرئيسية.

هناك أمثلة مثيرة للاهتمام للمراهنة بين البائع والعميل ، عندما وافق العميل في حالة الخسارة على عرض المنتج ، وفي حالة الفوز حصل على خصم جيد له. ولم يكن من المهم للغاية ما إذا كان سيفوز أم لا - حقيقة مثل هذه اللعبة ، والإثارة التي خلقت بالفعل الكثير من الثقة.

وهذا يشمل أيضا اليانصيب - إعطاء الشخص فرصة للفوز فقط عن طريق التواء الطبل!

نقطة مهمة - نحن نتحدث عن نقاط الدخول المجانية. "اجمع 5 أحرف استهلالية و 100 ملصق ، واحصل على فرصة ..." - مثير للاهتمام أيضًا ، لكن قليلاً من أوبرا أخرى. أقترح إعطاء الشخص الفرصة للفوز بشيء دون التزام بشراء أي شيء مقابل ذلك.

الفكرة رقم 7 - المشاركة في الإنتاج

تقدم بعض الشركات كواحدة من خدماتها ... المشاركة في إنتاج السلع ، التي تشتريها بعد ذلك. لماذا لا تفعل ذلك مجانا؟

مثال رائع هو لوحة الأطباق. اخترت لوحة "عارية" ، وتزينها حسب ذوقك - ستحصل على جميع الأدوات اللازمة لذلك. كيف ثم لا لشرائه؟ فكر في كيفية مشاركة العميل في عملية الإنتاج وتقديم مساهمة. كما هو الحال مع الخطوات ، ضع الإنتاج على الرفوف ، وستجد بالتأكيد مرحلة ممتعة وآمنة. كخيار ، يمكنك حتى عرض العمل يومًا ما كموظف إذا كان المنصب ممتعًا ، لكن ليس مسؤولًا بشكل كبير. الشيء الرئيسي هو أنه أمر مثير للاهتمام حقًا ، ولم يبدو مثل "افعلها بنفسك". لذلك ، فإنه يعمل بجد أكثر مع الخدمات - تخيل منظفًا يقدم لك هزليًا لمسح بضعة أرفف لوحدك.

الفكرة رقم 8 - الوصول إلى "قدس الأقداس"

بالطبع ، من الصعب التوصل إلى مثل هذا التفاعل في مواضيع صارمة ، على سبيل المثال ، في البناء. (على الرغم من أنه يمكنك العثور على جولات لمواقع البناء والأشياء.)

في مثل هذه الحالات ، يمكنك منح حق الوصول إلى الأماكن التي عادةً لا تسمح لأي شخص. أي عمل لديه مناطقه المغلقة - المكاتب والاجتماعات وعمليات الإنتاج ، ومراقبة الجودة. يبدو أنه لا يوجد شيء مثير للاهتمام فيها ، ولكن الفاكهة المحرمة حلوة ، ويستغرق فضولها. قم بدعوة العميل إلى مكتبك ، وأظهر كيف يتم ترتيب العمل ، وكيف يتم اتخاذ القرارات. إذا كان ذلك ممكنًا ، فدعه يحضر الاجتماع.

إذا كان لديك إنتاج خاص بك - قم بترتيب جولة عليه ، فمن المثير للاهتمام دائمًا! كانت الرحلة إلى مصنع الآيس كريم واحدة من أكثر الانطباعات حيوية في طفولتي ، وما زلت أبحث عن منتجات من هذا المصنع على الرفوف. وبالتالي تمكن أحد عملائنا ، الذين ينتجون لافتات إعلانية ، من إظهار الجودة العالية للعملاء المحتملين. (بالمناسبة ، قام بتعزيزها لهذا الغرض ، وبالتالي تم الحصول على الفائدة الجانبية أيضًا).

إذا كان لديك طلب في كل مكان ، فإن هذه الطريقة ستزيد بشكل كبير من ثقة العملاء المحتملين. بالطبع ، لن تنجح هذه الفكرة في مطعم حيث تعمل الصراصير في المطبخ.

إذا لم يكن لديك إنتاج أو مكتب ، والذي لن يخجل من إظهاره ، فهناك خيارات بديلة. على سبيل المثال ، يمكن منح الوصول فعليًا ، وليس ماديًا فقط. قامت إحدى الشركات التي باعت نظام المنزل الذكي بتثبيت الكاميرات في مكتبها ، ونقلت البث المباشر إلى موقعها على الويب. هذا سمح لها بإرضاء فضول العملاء وإظهار قدرات نظامها.

بالمناسبة ، باستثناء أماكن العمل ، قد تكون هناك مستندات وأحداث وبعض العمليات المنفصلة (تصوير الإعلانات).

لذلك ، بمجرد أن تواصلت مع أحد رواد الأعمال ، وكجزء من تبادل الخبرات ، عرضت عليه بعض مستنداتي الداخلية ، بما في ذلك شركة ميثاق غير عادية جدا. بعد ذلك ، التفت إلي للحصول على الخدمات ، ل كان يحب طريقتي. على الرغم من أنه ، في إطار ذلك التواصل ، حتى في أفكاري ، لم أكن مضطرًا لبيعه.

تدريب

هذه الوحدة مثيرة للاهتمام للغاية ، لأننا نعلم العميل أننا نقتل ثلاثة طيور بحجر واحد. أولاً ، نمنحه معرفة قيّمة ، ونظهر نهجنا ، ونصبح سلطات في نظره ، ونخلق الثقة. ثانياً ، "نعزل" العميل وندفعه إلى فكرة الشراء: في عملية التعلم ، يتم الكشف عن احتياجات "النوم" ، وهو ما لم يستطع حتى تخمينه سابقًا. ثالثا ، نتعلم الاحتياجات الشخصية للشخص ونمنحه حلا شخصيا. تعمل هذه الطريقة بشكل رائع في الموضوعات التي يكون فيها النهج الفردي مهمًا. كما ستعمل بشكل جيد في مجالات جديدة.

الفكرة رقم 9 - التدقيق

في كثير من الأحيان ، لا يشك الناس في أن كل شيء سيء بالنسبة لهم ، لأنهم لا يعرفون كيف يكون جيدًا. إن تحليل الوضع يبرز مشاكل كانت معلقة في بعض الأحيان لأكثر من عام. جاءت هذه الفكرة من الطب ، حيث تم تأسيس التشخيص من خلال نتائج الاختبارات والتشخيصات. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدمها وكالات الإعلان كثيرًا - سنرى إعلانك ونقول ما هو الخطأ فيه ونقدم خيارًا جيدًا.

تحليل الشخص يعمل بشكل جيد للغاية. ليس من دون سبب أن المنجمين والعرافين يزدهرون في القرن الحادي والعشرين ، لأنهم يلبون واحدة من أكثر الاحتياجات البشرية المرغوبة - للاستماع عن أنفسهم. في البشر ، يمكن للمرء قياس البيانات المادية والأنواع النفسية ومعرفة نمط حياة الشخص وأهدافه ، وحتى تحليل خط اليد واقتراح حل شخصي يعتمد على البيانات. لذلك ، لدي مصمم أزياء مألوف ، يقوم قبل تحليل الصورة بتحليل الشخص بأكثر الطرق تفصيلا. بسبب هذا ، يتم إنشاء وئام تام بين الحالة الداخلية والمظهر.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تحليل الوضع أو الوضع. يقوم إد خليلوف ، وهو مدرب نجاة شهير في روسيا ، بإجراء تدقيق سلامة لسيارة أو شقة شخصية ؛ كهربائيون يدرسون صحة الأسلاك في الشقة والسلامة من الحرائق ؛ المقاتلون مع الصراصير يدرسون احتمال الصراصير في الشقة.

فكر في الاختبارات التي ستكون ممتعة لشخص ما ومفيدة بالنسبة لك ، ووصف العلاج!

الفكرة رقم 10 - فئة الماجستير

يتم تصنيف بعض المنتجات والخدمات على أنها "hotelok" ، لذلك يتم تأخير شرائها باستمرار. البعض الآخر يبدو للعملاء معقدة للغاية أو لا يوحي بالثقة (على سبيل المثال ، في الصين لفترة طويلة لم ترغب في التحول من الخيول إلى السيارات). لدفع شخص لشراء هذه السلع ، وعقد فئة رئيسية. على ذلك ، يمكنك إظهار جميع مزايا منتجك / خدمتك ونقلها إلى موضع أعلى في أولويات الشخص. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن تشتري ورش العمل تلقائيًا.

على سبيل المثال ، بدأت في وقت ما ببيع الشيشة ودعوة العملاء المحتملين للتدريب على إعدادهم من أجل بناء قاعدة عملاء.

العديد من المطاعم تعقد دروس الطبخ. سمعت عن الدورات التدريبية حول التمويل ، والتي قدمت خدمات الوساطة ، ورعاية الحيوانات الأليفة ، حيث تم بيع علف جديد. فكر فيما يمكنك تعليم زبائنك المحتملين ، وتنظيم فصل ماجستير لهم. (ليس بالضرورة نفسك - لهذا يمكنك أن تجد الفنان).

الفكرة رقم 11 - التشاور

العديد من المتاجر ترتكب نفس الخطأ - فهي تبيع البضائع ولا تركز مطلقًا على خدماتها. عندما يكون لدى كل شخص نفس المنتج ، فلا معنى للتحدث عن هذا المنتج الرائع - في هذه الحالة ، يقرأ الأشخاص الوصف منك ، ويشترون المكان أرخص.

البيع بالتجزئة هو في المقام الأول خدمة توصيل مناسب للبضائع من الشركة المصنعة إلى المشتري. لا يشمل "التسليم" التسليم نفسه فحسب ، بل يشمل أيضًا مراقبة الجودة ، والمساعدة في الاختيار ، والتدريب على الاستخدام وأكثر من ذلك بكثير.

دعونا نتوقف عن الاختيار. ليس سراً أن الكثير من الخيارات تعقد عملية صنع القرار. نتيجة لذلك ، يرفض الكثيرون الشراء. ولكن لماذا لا تساعد شخص مع هذا؟ للتشاور معه ، وطرح أسئلتك ، والإجابة عليه. هنا يتم الجمع بين كل من عمليات التدقيق والتدريب. С помощью консультации можно показать свою компетенцию, вовлечь человека, помочь ему. Высший пилотаж - отговорить его от покупки. Если сделать это правильно, сказав "тебе лучше пока не покупать, попробуй вот такое решение", то вы получите бесплатного торгового представителя, который расскажет о вас всем, и при случае все равно сделает у вас покупку. Ведь на фоне всеобщего впаривания это выглядит очень красиво, доверие взлетает до небес и граничит с фанатизмом.

Лучшие торговцы на продуктовом рынке - те, что отговаривают вас. تذكر - إذا أخبرك البائع بهدوء "لا تتناول هذا اللحم ، فهو بالأمس ، أنظر إلى هذا الأمر وهذا أفضل" ، يبدو أن جميع الآخرين ضده هم مخادعون ، ولم تعد ترغب في التعامل معهم ، حتى لو كانت أسعارهم أقل بكثير.

ابحث عن الاحتياجات الخفية للجمهور ، وعلمهم شيئًا ، وسيصبحون عملاء أبديين لك.

السلع أو الخدمات المجانية

الفكرة رقم 12 - قاطرة المنتج

يعرف الكثير من الناس إستراتيجية البضائع القاطرة ، عندما يتم تحديد سعر منخفض جدًا في أي محلات تجارية في المتاجر الكبرى. يجذب هذا السعر المشترين ، ويقومون بالطبع ، بالتقاط العربات الكاملة للسلع الأخرى التي يتم بيعها بالفعل بالسعر العادي.

ولكن نادرا ما شخص ما يجعل قاطرة حرة. على الرغم من أن هذا أمر منطقي عندما يكون من الصعب جدًا تركك خالية اليدين.

على سبيل المثال ، لقد تحدثت بالفعل عن دروس الطبخ في المطاعم. هذا يسمح لك بإنشاء الثقة ، ولكن ليس فقط. بعد الفصل الرئيسي ، سوف ترغب بالتأكيد في تناول الطعام ، ويجب ألا تذهب بعيداً لذلك.

تقدم بعض المتاجر الشاي مجانًا في فصل الشتاء. تذهب إلى المتجر للإحماء ، وشرب كوبًا من الشاي الساخن ، وتنتشر عينيك على الرفوف.

في هذه الحالة ، يكون شيء مجاني مجرد سبب للمجيء إليك.

إذا كان لديك تحويل مرتفع من زوار المتجر إلى المشترين (أي ، الشيء الرئيسي هو أن يأتي شخص ما للتو) ، فإن القاطرة هي حل ممتاز.

الفكرة رقم 13 - نسخة محدودة (فريميوم)

يمكن العثور على هذا الخيار في كثير من الأحيان على خدمات مختلفة على الإنترنت. بالنسبة إلى دائرة كبيرة من الأشخاص ، تكون هذه الخدمات مجانية ، ولكن يتعين على من يحتاجون إلى وظائف متقدمة الدفع. في هذه الحالة ، يقوم عدد صغير من العملاء بتمويل المحتوى الكامل للخدمة. لا حاجة للذهاب بعيدا - لوحات الإعلانات هي مثال حي.

لكن هذه الأمثلة ممكنة ليس فقط على الإنترنت. على سبيل المثال ، تكسب المتاحف المجانية أدلة وأدلة صوتية ، وتحقق حلبات التزلج أرباحها من خلال استئجار الزلاجات.

هذا هو ، في الواقع ، الهدف الرئيسي هو مجاني ، ولكن المنتجات ذات الصلة ليست كذلك.

فكر في معنى منتجك ونوع المنتجات ذات الصلة التي قد تكون مرتبطة به.

الفكرة رقم 14 - كسب المال لجمهور مختلف

يحدث أن بعض الناس على استعداد لدفع ثمن وجود الآخرين.

على سبيل المثال ، في الإعلان. اجمع عددًا كبيرًا من الأشخاص في مكان واحد مجانًا ، واربح عقود رعاية. الشيء الرئيسي هو العثور على ذريعة للناس - الغوغاء فلاش ، الطبقات الرئيسية ، السينما ، المتاحف ، الأحداث الرياضية.

لكن القضية لا تقتصر على الرعاية. تقدم العديد من وكالات الإعلان السياقية خدمات التخصيص المجانية ، حيث تتلقى عمولة من Yandex (لا أرحب بهذه الطريقة ، لأنها تؤدي غالبًا إلى تضارب المصالح بين الوكالة والعميل ، ولكن المثال مهم).

بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الحالات ، يمكنك أن تكسب على المنتجات الثانوية وإنتاج النفايات. على سبيل المثال ، مجانًا للقيام بحصاد قطعة أرض في الخريف ، وجمع التفاح الساقط والفاسد ، ومعالجتها كسماد ؛ أو حتى مجرد جز العشب ، ثم بيع القش أو إطعام حيواناتك. وفقًا لهذا المبدأ ، فإن من يقومون بإخراج القمامة على نطاق واسع ويجمعون الخردة المعدنية ، ويدفعون مقابل ذلك.

اعتقد ربما شخص ما يريد حقا للتخلص من ما تحتاجه؟

لذلك ، قمنا بتفكيك 14 طريقة لتزويد العملاء بشيء مجاني وبدون التزام تجاههم.

إذا كنت صاحب عمل ، فجرّب كل واحد منهم - ستجد بالتأكيد بعض الأفكار المثيرة للاهتمام. يبقى فقط لحساب اقتصاد هذه المشاركة ، وإذا لم يكن هذا خيارًا غير مربح ، فاختبره في الممارسة العملية. ولكن حتى لو بدا الأمر غير مربح لك ، فلا يزال من المنطقي تجربته ، لأنه ربما بهذه الطريقة ستزيد تدفق العملاء بشكل كبير ، وتزيد التحويلات إلى المبيعات ، وتدفع جميع الاستثمارات. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون لهذه الإجراءات تأثير فيروسي قوي. يمكنك أن تجرب أولاً العملاء الحاليين - أولاً ، هذه هي الطريقة لإنعاشهم ورفع مبيعات متكررة ، وثانياً ، سيكون لديهم مقاومة أقل ، لكن سيكون لديهم ملاحظات أكثر صدقًا.

الشيء الرئيسي هو أن نقول ذلك - نحن نختبر ، رأيك مهم بالنسبة لنا.

من المهم التفكير في ميزة واحدة ، والتي بدونها ليس لهذه الإجراءات أي معنى. إن الخطوة المجانية الجيدة وحدها لا تضمن البيع ، على الرغم من أنه يبسطها. لعبت دورا هاما من قبل مديري المبيعات المدربين. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون البائعون كل من يتصل بطريقة ما مع العملاء طوال هذا الوقت. إذا كنت لا تبيع ، تفشل في شراء "إغلاق" - سيتم إخبارك كثيرًا بالشكر ، وتترك خالي الوفاض. رغم أنه ، حتى في هذه الحالة ، قد يلعب تأثير فيروسي لك.

إذا كنت مسوّقًا ، فاحفظ هذه المقالة في ورقة الغش ، ثم أعد قراءة كل عميل جديد بحثًا عن حلول مثيرة للاهتمام.

شاهد الفيديو: ابدأ مشروعك الخاص. استراتيجية جذب العملاء وزيادة المبيعات في ثلاث خطوات (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك